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此后，蒙牛抓住时机继续扩大影响，在《北京晚报》、《南方周末》等全国40多个城市的主力报纸上，做了《一个“两岁半的孩子”为何向奥运捐款1000万元》的软性宣传。

一时间，“蒙牛旋风”席卷大江南北，“一个两岁半的孩子”与“捐款1000万元”形成强烈反差，在社会上产生了极大的舆论效应。不仅电话接二连三地打入，一些人感动之余，还情真意切地给公司寄来了亲笔信件。

自此，中国消费者更深入地认识了蒙牛，蒙牛的品牌价值得到了大幅提升。在2001年7月～12月期间，蒙牛的销售额直线上升，是2000年同期销售额3倍还多！

3。2003：与国家共同抗击“非典”——要做最好

2003年的春天是灰色的，恰逢“非典”肆虐，人们笼罩在“非典”的阴霾之下，引起了大家的极度恐慌。人们开始意识到身体健康的重要性，而牛奶作为增强体质、具有免疫力的营养食品一下子成了紧俏货，北京的乳品市场抢购成风。如果此时提升牛奶价格，人们不会计较，对看重销售量和利润增长的乳品企业无疑是绝好的机会。

蒙牛的确抓住了机会，但超出了人们常规思维。这时蒙牛不是提升价格，却明文禁止经销商涨价，并且严厉规定违者开除或者终止其经销权。

原来，为了长远利益发展，蒙牛在“非典”期间用的正是“欲擒故纵”的招数，让广大消费者对蒙牛品牌产生深度的认同感。事后证明，蒙牛的品牌形象历经“非典”之后确实得到了大幅度提升。

在“非典”时期，很多企业纷纷停下广告，因为再做投入也是徒劳无功的；而蒙牛不但没有撤下广告，反而加大投放量，增大了公益广告的力度，提醒大众关注健康的意识。

2003年4月21日，蒙牛向国家卫生部率先捐款100万元，成为卫生部红榜上中国首家捐款抗击“非典”的企业，同时拉开了其他企业捐赠的序幕；蒙牛历来的风格是：春来我叫第一声，要做就做得最好，要做“火种”，而不是等待点燃的“木炭”。

此后，蒙牛又陆续向全国30个城市医务工作者和消费大众捐款900万元，捐奶300万元；“非典”后期，蒙牛发出“向人民教师送健康”的倡议，向全国17个城市的125万名教师，每人赠送牛奶一箱，总价值达3000万。针对这一系列举动，蒙牛的解释是：“急大家之所急，想大家之所想”。

正是蒙牛的这些举动，将蒙牛品牌与消费大众紧密地联系在一起。蒙牛在“非典”期间的公益行为，在社会上引起巨大的反响，蒙牛再一次成为媒体竞相追逐的焦点。

当时蒙牛在各大媒体的报道是“全国首家资助‘非典’防治工作企业”；“非典”过后，效果立竿见影，蒙牛被国人公认为有公益责任心的社会企业，成功地成为消费者心中最信赖的品牌。

4。2003：搭乘“神五”一起腾飞——垄断资源

2003年“神舟五号”飞船载人航天，这在我国发展史上是开天辟地的大事，是中国期盼已久的事情，国内外的媒体都在竞相关注着“神五”。如果将“神五”与营销进行捆绑，并且将其垄断，无疑是一次空前绝后的机会。谁率先拥有这个资源，谁就抢占了制高点，蒙牛又再次做到了。

2003年的4月，蒙牛被确定为“中国航天员专用牛奶”，但有关部门决定，这一信息在“神州五号”载人飞船成功发射直到航天员顺利返回地面之前，不得对外宣传。

不过这对蒙牛来说并非一件坏事，“不鸣则已，一鸣惊人”，等到限制解除的那一刻，就是“爆炸式”信息传播之时，对消费者来说更具冲击力。

时机已经成熟，蒙牛必须尽快确定传播的内容，内容既要传递蒙牛的品牌内涵，还必须与消费者产生互动。

首先，我国首批航天员候选者共14人，全都是万里挑一的空军精英，他们的身体几乎比同等重量的黄金还金贵，蒙牛牛奶是经过层层筛选才被确定为“中国航天员专用牛奶”的。

其次，“神五”上天又说明中国已经强大起来了；因此，蒙牛将口号定为“蒙牛牛奶，强壮中国人”，即体现蒙牛作为民族品牌为中国的航天事业尽心尽力的表率，又为蒙牛牛奶作为“航天员专用牛奶”做宣传。

同时另一口号“举起你的右手，为中国喝彩”与“蒙牛牛奶，强壮中国人”的品牌信息紧密结合，由此树立起一个具有民族内涵的品牌形象，从而提升蒙牛的品牌魅力，增大了品牌的知名度，升华了品牌的美誉度。

此次公益活动将公众的关注点、事件的核心点、品牌的诉求点完美结合在一起，三点一线贯穿一致。不但给蒙牛注入了新的品牌内涵，更增加了蒙牛的爱国心、公益感和责任感，同时向消费者传达了蒙牛产品品质值得信赖的品牌信息，等同于用航空食品的严格标准来证明蒙牛产品的健康和营养，有利地推动终端销售。

2003年10月16日早上7点，“神州五号”成功返回地面，各门户网站第一时间出现了蒙牛的广告。约9点左右，蒙牛在中央电视台的广告成功启动。中午12点，所有电视广告、路牌广告也都相继在北京、广州、上海等城市实现了“成功对接”，全国30多个城市的候车厅被蒙牛的广告占据。蒙牛的所有户外广告作了四个版本：女性版面、男性版面、儿童版、老人版，同时，印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶相继出现在全国的各大卖场。

“蒙牛牛奶，强壮中国人”和“蒙牛牛奶，航天员专用牛奶”的口号，仿佛一夜间充斥着整个城市的大街小巷；杨利伟和蒙牛同时被放到了聚光灯下，吸引了所有媒体的注意，可以说蒙牛这一次赚足了社会公众的眼球。从2004年1月起，蒙牛**奶销量已经连续30个月居全国奶类销量之冠。

5。2004：蒙牛为奥运健儿“加奶”——竞争升华

经过2003年的一系列成功举措，蒙牛当年销售收入40。71亿人民币，同行业排名第三位，蒙牛成为了行业的佼佼者；品尝到公益活动带来的甜头后，蒙牛在2004年春天又牵手奥运冠军。在蒙牛的努力下，国家体育总局训练局选定蒙牛乳品为“国家体育总局训练局运动员”的特供食品，蒙牛利用奥运冠军又进一步提升了蒙牛品牌的形象。

2005年4月12日，奥运冠军张军、李娜、张怡宁、罗玉通等出席了新闻发布会，会议现场将配置的“牛奶套餐”送到了每一位国家运动员的手中，大家一起喝下蒙牛牛奶。蒙牛老总牛根生现场作了《平时加杯奶，赛时更精彩》的主题演讲。

蒙牛的这些行为是从消费者的心智出发，让运动员多喝牛奶，为中国夺得更好的成绩；更深层次的目的是提醒消费大众多喝牛奶，强健身体。与此同时，上百家媒体陆续刊登了奥运冠军与世界杯冠军“示饮”蒙牛牛奶的场面。

从此，蒙牛产品成为中国运动员每天必不可少的食品，其宣传成为其拉动销售的有力武器。让消费者对蒙牛产品品质产生信赖感，使消费者从心底对蒙牛产生了一种崇敬，“支持奥运、支持奥运健儿就选蒙牛”的心理暗示为蒙牛带来了可观的销售并赢得了消费者的好感。

2004年，蒙牛的销售收入再次暴增，比上一年增长了近一倍，同行业排名第二位。

6。2006：响应总理号召全国捐奶——持续升级