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智慧二用才篇1（第2页）

真正做到礼贤下士

管仲是我国古代有名的治国贤才，齐桓公不避前嫌重用管仲，把齐国治理得强盛起来。管仲还辅佐齐桓公成就了一代霸业。这一切使得齐桓公十分关注有才干的人，他深知人才对于一个国家、一个国君来说是多么重要。他想，光有一个管仲还不行，还需要有更多的像管仲这样的人才行。于是齐桓公决心广纳贤才，他命人在宫廷外面燃起火炬，照得宫廷内外一片红红火火，一方面造成声势，一方面也便于日夜接待前来晋见的八方英才。然而，火炬燃了整整一年，人们经过这里时，除了发些议论或看看热闹外，并无人进宫求见。大臣们只是面面相觑，也不知是什么原因。

有一天，来了一个乡下人在宫门口请求进去见齐桓公。

门官问乡下人：“你有何才干求见大王？”

乡下人回答说：“我能熟练地背诵算术口诀，我希望大王接见我。”

门官报告了齐桓公。齐桓公觉得十分好笑，背诵算术口诀算什么才能？于是让门官回复乡下人说：“念算术口诀的才能太浅陋了，怎么可以接受国君的召见呢？回去吧。”

乡下人不卑不亢地说：“听人们说，这里的火炬燃烧了整整一年了，却一直没有人前来求见。我想，这是因为大王雄才大略名扬天下，各地贤才敬重大王希望为大王出力，又深恐自己的才干远不及大王而不被接纳，因此不敢前来求见。今天我以念算术口诀的才能来求见大王，我这点本事的确算不了什么。可是如果大王能对我以礼相待，天下人知道了大王真心求才、礼贤下士的一片诚意，何愁那些有真才实学的能人不来呢？泰山就是因为不排斥一石一土，才有它的高大；江海也因为不拒绝涓涓细流、广纳百川，才有它的深邃。古代那些圣明的君王，也要经常去向农夫樵夫请教，集思广益，才会使自己更加英明起来啊!”

齐桓公听了乡下人的这一番话，被深深打动，认为乡下人说得太有道理了。于是马上以隆重的礼节接见了他。这件事很快传开了，不到一个月时间，各地贤才纷纷前来，络绎不绝。齐桓公大为高兴。

智慧点评：

一个领导者若真心求贤，就必须有诚意地礼贤下士，以宽广的胸怀接纳人才。

学习正确的用人之道

东汉的开国皇帝刘秀麾下猛将如云，各具特点，他总能知人善任，扬长避短，使用得当。而且能够做到疑人不用、用人不疑，使将帅能在不违背总的战略下相机行事，以最大限度地发挥他们的积极作用。所以马援称他“恢廓大度”，“开心见诚，无所隐伏，阔达多大节”，是符合实际的。

刘秀深知手下每个将领的特点，根据他们的特点任用。他手下有一名大将叫贾复，这个人作战勇敢，但容易轻敌。因此，刘秀不让贾复为主将，而让他在有名望的将军手下做副将。刘秀这样做不是看不起贾复，而是为了保护他。一次，贾复在真定与农民起义军作战时，因为轻敌，受了重伤，刘秀以为他治不好了，悲伤地说：“我不让贾将军自领一军，就是怕他轻敌失事，这次使我丧失一名爱将，怎么能不令我痛心!听说贾复的妻子已经怀孕，我现在就指腹为婚，不让他为子女担忧。”

后来贾复奇迹般地痊愈，听说刘秀指腹为婚的事后，非常感动，打仗更加勇敢，屡建奇功。刘秀针对贾复英勇善战、又有轻敌思想的特点，采取了既让他率军远征，深入敌境，又经常随军督导，给予必要的控制，免得轻敌失事。这样，贾复虽然不能独当一面，却也发挥了勇猛作战的特长。

刘秀在平定河北作战中，发现王霸对士卒们的生活起居、衣食冷暖关怀备至，还多次脱下自己的衣服，为死亡的将士安葬，很受将士们的拥护和爱戴。刘秀经过了解，知道他是一名帅才，有独当一面的能力，就将进攻五校起义军的任务交给他。王霸接受任务后，在复杂的战争环境中深谋远虑、沉着冷静，经过一段时间的奋战，终于取得了战争的胜利。

智慧点评：

对企业领导者而言，正确的用人之道是充分发挥一个人长处的优势，避开其短处的劣势。用人者应该把握住被用者的最佳状态，用当其时，此外还要善于开发、挖掘和培养人的特长。

唯才是举，知人善任

汉武帝在位的五十四年，是中国历史上少有的一个人才盛世，群星灿烂，各尽其能。他们辅佐雄才大略的汉武帝，造就了不朽的历史功业。

为了加强中央集权，武帝在执政期间，曾先后八次下诏征选贤能良才。中间曾一度出现人才济济的局面，这和他兴办官学、广开仕途、注重奖惩、因材授职的人才政策是分不开的。

汉武帝即位后对汉初的用人政策作了大刀阔斧地调整，在继续推行汉初的察举制的同时，扩大了察举的范围。在汉朝初期只有贤良和孝廉两科，武帝增加了儒学、明法以及德行、学术等科。他下了一道“兴廉举孝”的诏书，宣布不讲出身门第，“唯才是举”，并把它制度化，哪级官吏“不举孝、不察廉”就免职罢官。同时允许官吏和百姓上书评议政事。武帝通过这种方式最大限度地选拔出了有德有才的人。

汉武帝虽未曾在战场上实际指挥作战，但是他知人善用。卫青是卫子夫的弟弟，霍去病又是卫青的侄子，都以外戚身份创立不世军功。霍光与霍去病为异母兄弟，兹后更成为汉朝宫廷里的中枢人物。

一次，汉武帝到郎署见到一位白发苍苍的老翁，这个老翁步履蹒跚，衣衫不整。武帝感到很奇怪，因为一般郎官都是二十来岁的年轻人，而这个人都这么大年纪了为什么还当郎官呢？

于是汉武帝就问他：“你是从什么时候开始做郎官的？为什么这么大年纪了还没退休呢？”

老翁回答说：“臣叫彦驷，是江都人，从文帝时开始做郎官。”

汉武帝又问：“为什么这么长时间一直没有得到提拔？”

彦驷回答说：“文帝喜好文而我喜好武；景帝喜欢年纪大的成熟稳重者，可是我那时很年轻；陛下您喜欢年轻有为者而我却已经老态龙钟了。因此三朝没有得到帝王的恩遇，老于郎署。”

听彦驷这么一说，武帝深为震惊，这么一位三朝为官的老者，就是因为碰不上皇帝所好，总也得不到提拔重用，干了大半辈子还是个郎官，这不是彦驷的过错，而是用人上的疏误。于是武帝考察了彦驷的才识，即任命他为会稽都尉，也就是会稽郡的军事首领。

汉武帝时代人才辈出，使汉王朝达到了鼎盛，这与汉武帝唯才是举的用人思想是分不开的。

治理国家很重要的一条便是官员的选拔和任用，这也是唐太宗治理国家的第一出发点。在唐朝建立之初，从魏晋南北朝时期流传下来的重武轻文的传统还没有改变，许多大臣都是行伍出身，作战时勇猛无敌，但治理国家处理政务就不是内行了。因此唐太宗将选官的标准定在了两个重要方面：一是才干，二是德行。这从根本上影响了唐朝的选官制度和考核制度，唐朝六品以下官吏由吏部和兵部选拔，五品以上的官吏根据政绩考核，最后由皇帝亲自裁定。

除了这些选拔和考核的措施之外，唐太宗还利用了在隋朝便开始实行的科举考试制度，这使选官的途径增多了，选择的范围也扩大了，为一般的读书之人提供了良好的机会，比原来的推荐制度更有它的合理性。科举考试分两种，一是常举，定期举行；一是制举，由皇帝决定临时举行。考中后，原来有官职的人便可以升官，原来没有官职的由吏部考核之后再授予官职。

另外，唐太宗又精简机构。在隋朝时，中央的官员达二千五百人之多，李渊建立唐朝后基本上没有变动。李世民命房玄龄负责调整精简机构，最后确定官员的编制为六百四十人，提高了办事的效率，也大大地节俭了政府的开支。

为严肃地方吏治，唐太宗还依照地理形势将全国分为十道，即关内、河南、河东、河北、山南、陇右、淮南、江南、剑南、岭南。然后从京城的高官中选任观风俗使，巡行四方，考核地方官，以定奖惩。

唐太宗任人唯才是举，不论亲贤远近，他有一句话“内举不避亲，外举不避仇”，可以说是对他用人方针的生动概括。唐太宗虽然求贤若渴，但并不是滥选滥用，也有着严格的原则，凡是有才之士，不计较资历地位和亲疏恩怨都能够兼收并用，充分发挥他们的才能。对于自己的旧属和亲信，唐太宗也不滥加任用，而是量才授予官职。

大臣房玄龄说：“秦王府里的旧人，都是皇上的老部下了，那些没升官的，不免有些怨言。”唐太宗说：“设立官职，为的是选拔有才能的人，替百姓办事。不能以新旧分先后。新人有才干的，就要升官；旧人没有才干的，当然不能提拔。要不然，国家的事情怎么能办得好呢？”

尉迟敬德原是刘武周手下的大将，公元620年他和另一员大将寻相一起向唐太宗投降。时间不长，寻相便又叛乱，众将便疑心尉迟敬德也将要叛乱，就囚禁了他，还建议唐太宗杀掉他。唐太宗却说：“他如果真要叛乱，难道还会落在寻相的后边吗？”然后就放了尉迟敬德，安慰道：“大丈夫以意气相许，请不要将这点小误会放在心上，我绝不会听信旁人之言加害忠良勇士的。”尉迟敬德深受感动，以后为唐太宗屡建奇功。

太宗用人不计前嫌。魏征当年被太子李建成引用为东宫僚属，他看到太子与秦王李世民的冲突日益加深，多次劝太子要先发制人，及早动手。玄武门之变以后，李世民曾质问魏征：“你为什么挑拨我们兄弟关系？”魏征并不求饶，反而倔强地说：“如果太子早听我的话，一定不会是今天的结局。”唐太宗很赞赏他的直率，便以礼相待，根据他耿直的秉性，让他任谏议大夫，并经常引入内廷，询问政事得失。