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第568章 协议锁定（第1页）

下午两点五十分，帕洛阿尔托万豪酒店的商务套房里，视频会议设备已经架设好。1987年的技术还无法实现高质量实时视频，但音频会议很清晰。艾丽斯团队围坐在圆桌旁，面前放着扬声器。三点整，电话准时响起。苔丝接起，按下免提键：“周先生？”“我在。”周陌的声音从扬声器里传出，平静而清晰，“莱昂纳德先生，桑德拉女士，你们好。”“周先生。”莱昂纳德对着麦克风说，“感谢您亲自通话。”“应该的。艾丽斯已经向我汇报了上午的情况。你们的演示很成功，凯文确认了技术实力。”桑德拉说：“周先生，我们想知道，太平洋资本为什么对思科这么感兴趣？红杉和其他风投都认为网络设备市场太小。”“他们看得太近。”周陌的声音不疾不徐，“个人电脑正在普及，企业很快就会意识到，单机计算不够，需要互联互通。路由器就像电力网络中的变电站，是基础设施。现在市场小，正是因为还没有成熟的产品。思科解决了关键技术问题，市场爆发只是时间问题。”“您对市场规模的预测是？”“五年内，全球企业网络设备市场会超过五十亿美元。十年内，可能达到两百亿。思科如果保持技术领先，占据百分之三十市场份额不是不可能。”莱昂纳德倒吸一口凉气：“六十亿美元的年收入？”“前提是你们持续创新，建立专利壁垒，完善产品线。”周陌说，“这也是我们提供产业资源的原因。微软、摩托罗拉、戴尔不只是客户，也是技术合作伙伴。他们的需求会推动你们迭代产品，他们的品牌背书会加速市场接受。”桑德拉沉默了几秒：“周先生，您真的愿意放弃董事长席位？”“技术公司应该由懂技术的人领导。”周陌说，“我们投资的是你们的技术和愿景，不是要控制公司。派驻董事是为了保持沟通，提供战略建议，不是要干预日常运营。”“条款里的资源包……都能兑现？”“可以写进协议，设置兑现时间表。”周陌说，“如果某项资源未按时提供，你们有权按比例调整估值或要求补偿。”莱昂纳德和桑德拉对视一眼。“我们需要十分钟。”莱昂纳德说。“请便。”电话那头安静下来，只有微弱的电流声。艾丽斯团队静静等待。六分钟后，莱昂纳德的声音重新响起：“周先生，我们接受你们的投资意向。三百万美元，百分之三十股权，估值一千万。产业资源包写进补充协议。”“明智的决定。”周陌说，“艾丽斯会准备意向书，今天就可以签署。五十万美元诚意金明天到账。斯坦福ip授权的谈判，斯蒂芬会协助你们。”“谢谢。”桑德拉的声音有些激动，“说实话，我们已经快撑不下去了。员工工资推迟了半个月，房东也在催租金。”“困难时期过去了。”周陌说，“专心把产品做好，市场推广和资金问题交给我们。”通话结束。苔丝挂断电话，长舒一口气。艾丽斯立即开始工作：“斯蒂芬，准备投资意向书模板，按刚才谈的条款。凯文，写一份技术评估报告，我要附在给周先生的正式汇报里。苔丝，联系纽约办公室，安排五十万美元的汇款手续。”“现在？”苔丝看看手表，加州时间下午三点二十。“现在。”艾丽斯说，“我们要在红杉反应过来之前，把协议锁死。”下午五点，思科办公室。莱昂纳德和桑德拉再次坐在会议桌前，面前放着打印好的投资意向书。斯蒂芬逐条解释条款，艾丽斯在旁边补充。“第四页，资源包兑现时间表。”斯蒂芬指着文件，“微软技术对接会议，签约后十四天内举行。abc专题报道，产品量产后三十天内播出。斯坦福ip授权，我们承诺承担谈判费用，并在四十五天内完成授权协议。”“如果授权谈不下来呢？”莱昂纳德问。“那就按第五页的备选方案。”斯蒂芬说，“如果斯坦福坚持不授权或要价过高，我们协助你们开发替代技术方案，或者收购相关专利。费用由我们承担。”桑德拉仔细阅读每一行字：“没有陷阱？”“我们是长期投资者，不是来占便宜的。”艾丽斯说，“思科成功上市，我们的股权价值才会最大化。把公司做垮对我们没好处。”莱昂纳德拿起笔，看向桑德拉。桑德拉点点头。两支笔在文件末尾签下名字。艾丽斯也签了名，然后交换文件。，！苔丝用便携相机拍了照片，留作记录。“恭喜。”艾丽斯伸出手，“欢迎加入太平洋资本的大家庭。”“谢谢。”莱昂纳德握手时，手有些颤抖，“说实话，我昨晚都没睡好，担心公司撑不过这个月。”“现在不用担心了。”艾丽斯微笑，“明天五十万诚意金到账，你们可以先发工资，付房租。下周我们开始斯坦福的授权谈判。”晚上七点，酒店房间里，苔丝拨通了纽约庄园的电话。接电话的是王翠花。“王姨，我是苔丝。周先生在吗？”“在书房，你等等。”几秒钟后，周陌的声音传来：“苔丝。”“周先生，意向书签署了。莱昂纳德和桑德拉都签了字，照片我已经传真回纽约办公室。”“很好。红杉那边有动静吗？”“暂时没有。”苔丝说，“艾丽斯女士说，她通过渠道了解到，红杉原本计划下个月才约谈思科。我们抢在了前面。”“做得好。你们在硅谷再待几天，协助思科处理一些紧急事务。斯坦福的谈判，让斯蒂芬主导。”“明白。还有件事……莱昂纳德问，您什么时候方便来硅谷看看？”“等产品量产的时候。”周陌说，“我会去的。”“好的，我会转达。”挂断电话后，苔丝走到窗边。帕洛阿尔托的夜晚很安静，街道上的路灯依次亮起。她忽然想起两年前自己刚进公司时的紧张模样，那时她还是个连咖啡都泡不好的新人助理。“发什么呆？”艾丽斯走过来，手里端着杯水。“没什么。”苔丝转身，“就是觉得……我们真的做到了。”“这才刚开始。”艾丽斯喝了口水，“斯坦福的授权谈判才是硬仗。那所大学的官僚体系，比华尔街还难对付。”“斯蒂芬先生能搞定吗？”“他是密歇根大学法学院毕业的，处理过几十起知识产权纠纷。”艾丽斯说，“而且我们有资金优势。斯坦福要的无非是授权费，只要价格合理，他们没理由拒绝。”楼下传来汽车的声音。凯文和斯蒂芬刚从思科办公室回来，手里提着披萨盒子。“晚饭。”凯文把盒子放在桌上，“莱昂纳德请客，算是庆祝。”“他们心情不错？”艾丽斯打开盒子，拿了一块披萨。“好多了。”斯蒂芬脱下西装外套，“工资明天就能发，工程师们的士气明显提升。约翰·钱伯斯说，他们可以加快下一代产品的开发进度。”“下一代产品？”“莱昂纳德透露，他们在设计支持更多协议的路由器，吞吐量要提高三倍。”凯文咬了口披萨，“如果真能做出来，技术领先优势能保持至少两年。”艾丽斯点点头，在笔记本上记下这条信息。电话又响了。苔丝接起，是詹妮弗从纽约打来的。“苔丝，五十万美元已经汇出，预计明天上午到账。另外，周先生让我转达：斯坦福的授权谈判，授权费上限可以提高到二十万美元每年，期限八年。一次性付清的话可以打折。”“好的，我记下了。”“还有，abc的丹·伯克总裁已经安排了《科技前沿》栏目的制片人，下周会联系思科，准备前期采访。”“这么快？”“周先生说了，资源包要尽快落地，让创始人看到我们的执行力。”詹妮弗说，“对了，你们什么时候回纽约？”“艾丽斯女士说，至少还要一周。要等斯坦福的谈判有眉目。”“好，保持联络。”挂断电话后，苔丝把信息转告给艾丽斯。艾丽斯听完，对斯蒂芬说：“授权费上限提高到二十万每年，八年期限。你明天就去斯坦福，找技术转让办公室的人谈。”“明天是周三，他们上班。”斯蒂芬看了看日程表，“我约了上午十点。”“我跟你一起去。”艾丽斯说，“这种谈判，投资方在场能给压力。”凯文举手：“那我呢？”“你留在思科，帮他们优化测试流程。”艾丽斯说，“顺便了解工程师团队的情况，看看有没有需要补充的技术人才。”“明白。”晚上九点，各自回房休息。苔丝躺在床上，看着天花板。这一天过得像过山车，从早上的紧张到下午的签约，再到晚上的规划。她拿起床头柜上的笔记本，写下今天的总结：“4月7日，帕洛阿尔托。思科投资意向书签署完成。技术验证通过。下一步：斯坦福ip授权谈判。团队状态良好。”：（）纽约1981：内外八门