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第569章 授权落定（第1页）

4月8日，星期三，上午10点整。斯坦福大学技术转让办公室位于校园东侧的一栋三层砖砌建筑内。艾丽斯·施罗德和斯蒂芬·默克尔斯在接待处登记后，被带到二楼的会议室。墙上挂着历任校长的肖像，红木长桌擦得锃亮。“罗森主任正在接电话，请稍等。”年轻的女助理端来两杯咖啡。斯蒂芬拿出文件袋，将思科的授权申请材料摊在桌上。艾丽斯则翻开笔记本，核对谈判要点。五分钟后，门开了。一个六十岁左右、头发花白的男人走进来，穿着粗花呢西装，鼻梁上架着金边眼镜。他是技术转让办公室主任，菲利普·罗森博士。“施罗德女士，默克尔斯先生。”罗森握手后在主位坐下，“你们是为了思科系统公司的知识产权授权来的？”“是的，罗森主任。”艾丽斯说，“思科是我们太平洋资本刚投资的公司。他们使用的多协议路由器技术中，有一部分基于斯坦福的研究成果，需要获得正式授权。”罗森从助理手中接过文件夹：“我看过申请材料。莱昂纳德·波萨克和桑德拉·勒纳以前都是斯坦福的雇员，他们在校期间参与的网络研究项目，产生的知识产权归属学校。”“我们理解。”斯蒂芬说，“所以我们来谈授权条件。”“斯坦福的政策很明确。”罗森翻开文件，“基于学校知识产权的商业化产品，需要支付授权费。标准条款是销售额的百分之五，加上一次性入门费十万美元。”艾丽斯和斯蒂芬交换了一个眼神。“罗森主任，”艾丽斯说，“思科还是一家初创公司，产品刚完成原型测试，距离量产销售还有至少六个月。百分之五的销售额分成，会严重影响公司的现金流和发展。”“这是学校的规定。”罗森说，“斯坦福鼓励技术创新和创业，但也要保障学校的知识产权收益。”斯蒂芬接话：“我们研究了斯坦福过往的授权案例。对于初创公司，学校通常会给予更灵活的方案。比如太阳微系统公司，82年授权时采用的是固定年费加较低比例的分成。”罗森推了推眼镜：“太阳的情况特殊，他们的创始人是斯坦福教授。”“思科的创始人也是斯坦福校友。”艾丽斯说，“而且他们的技术对推动计算机网络发展有重要意义。如果因为授权条件过于苛刻导致公司失败，对斯坦福的声誉也没有好处。”会议室安静了几秒钟。罗森端起咖啡喝了一口。“你们的提议是什么？”斯蒂芬推过去一份文件：“我们建议采用固定年费制。授权费每年十五万美元，期限八年。一次性预付的话，可以打八折，也就是九十六万美元。”罗森看了看数字，摇头：“太低了。斯坦福在这项研究上投入了至少五十万美元的经费。”“但研究经费的主要目的是学术产出，不是商业回报。”艾丽斯说，“而且思科的成功，会成为斯坦福创业生态的典型案例，吸引更多优秀学生和资金。这种无形资产的价值，可能比授权费更高。”“你们说的有道理。”罗森说，“但我也需要向学校董事会交代。这样吧，年费二十万美元，期限十年。一次性预付的话，一百六十万美元。”斯蒂芬在心里快速计算。周陌给的上限是二十万美元每年，八年期，一次性付清可打折。现在对方要十年，总价超了。“十年太长。”斯蒂芬说，“技术迭代很快，八年后这项技术可能已经过时。我们接受年费二十万美元，但期限八年。一次性预付一百二十八万美元。”“预付金额太低了。”罗森说，“一百五十万。”“一百三十万。”艾丽斯说，“另外，我们承诺思科量产后的前三年，每年向斯坦福捐赠五万美元，用于支持网络技术研究。这笔钱不算在授权费内，是单独的捐赠。”罗森思考了一会儿。每年二十万美元的固定收入，加上三年共十五万美元的捐赠，对技术转让办公室来说是不错的业绩。而且思科如果真能成功，确实能成为斯坦福的创业标杆。“捐赠要写进协议。”罗森说，“而且思科需要在产品说明中注明‘技术部分基于斯坦福大学研究成果’。”“可以。”斯蒂芬说。“那好。”罗森站起身，“我让助理准备授权协议草案。明天可以签署意向书，正式协议需要一周时间走流程。”“谢谢罗森主任。”艾丽斯与他握手。离开斯坦福校园时，已经是中午十二点半。艾丽斯和斯蒂芬在校园外的咖啡馆简单吃了午餐。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“比预想的顺利。”斯蒂芬切着三明治说，“我以为要磨好几天。”“斯坦福也需要成功案例。”艾丽斯说，“这几年硅谷创业公司很多，但真正有技术含量的不多。思科的产品确实有创新性，学校方面也希望能扶持起来。”下午两点，他们回到思科办公室，向莱昂纳德和桑德拉汇报进展。“一百三十万美元一次性付清？”桑德拉看着数字，“这对我们来说还是很大一笔钱。”“但总比销售额分成好。”莱昂纳德说，“如果按百分之五的分成，假设我们五年后年销售额达到一千万美元，每年就要付五十万。八年下来就是四百万。”“周先生已经同意了这笔费用。”艾丽斯说，“太平洋资本会先垫付，作为投资的一部分。你们不需要现在出钱。”桑德拉松了口气：“那就好。我们现在确实拿不出这么多现金。”“协议明天签意向书。”斯蒂芬说，“正式授权协议一周内完成。在这期间，你们可以继续使用技术，不会有法律风险。”莱昂纳德点点头，转向办公室里的工程师们：“大家都听到了？斯坦福的授权问题解决了。接下来我们要全力准备产品量产。”年轻的工程师们发出欢呼声。他们已经连续加班一个月，现在终于看到希望。4月9日，斯坦福授权意向书签署。4月10日，红杉资本办公室。唐·瓦伦丁坐在办公桌后，看着手里刚收到的简报。这位五十五岁的风险投资家穿着深蓝色衬衫，袖口挽起，眉头微皱。“思科系统公司已经被太平洋资本锁定了？”他问站在桌前的助理。“是的，瓦伦丁先生。”助理说，“他们在三天前签署了投资意向书，三百万美元换百分之三十股权。昨天还搞定了斯坦福的ip授权。”“太平洋资本……”瓦伦丁重复这个名字，“是那个ichaelzhou的公司？”“是的。他84年在华尔街崭露头角，现在管理着超过二十亿美元资产。投资组合包括微软、摩托罗拉、戴尔、安进等公司。”瓦伦丁放下简报，靠在椅背上：“我听说过他。很年轻，但眼光很准。去年原油期货那波操作，赚了至少三千万。”“我们要不要接触思科，提出竞争性报价？”助理问。“晚了。”瓦伦丁摇头，“投资意向书签了，诚意金也付了。思科现在最缺的是钱，太平洋资本给的钱足够他们撑到产品量产。而且……”他顿了顿：“而且他们的条款里有产业资源包。微软、摩托罗拉、戴尔的早期订单，这对初创公司来说比钱更重要。我们红杉给不了这些。”“那我们就这么放弃？”“不是放弃，是这次没赶上。”瓦伦丁说，“硅谷每天都有新公司诞生，错过一个还有下一个。不过……”他拿起笔，在便签上写下“pacificcapital”和“ichaelzhou”。“通知所有合伙人，以后看到太平洋资本感兴趣的项目，要提高警惕。这个ichaelzhou动作很快，决策果断，是个值得关注的竞争对手。”“明白。”助理离开后，瓦伦丁走到窗边，看着楼下沙丘路上来往的车辆。在硅谷这个风险投资的核心地带，每天都有资金和创意的碰撞。今天错过思科，明天可能又有新的机会。他并不沮丧，只是对这个突然冒出来的竞争对手多了几分好奇。4月11日，星期六，上午9点。长岛庄园的主楼前，四辆汽车已经准备就绪。第一辆是黑色的凯迪拉克fleeood，第二辆是银色的奔驰s级，第三辆和第四辆是深蓝色的雪佛兰suburban。伊莎贝尔穿着浅米色的针织连衣裙，外面套了件驼色风衣，金色长发披在肩上。她检查着手提包里的信用卡和现金。詹妮弗则是职业打扮，灰色西装套装，白衬衫，戴着她标志性的金边眼镜。艾琳·帕尔默选了件宝蓝色的连衣裙，衬得她皮肤更加白皙。小雨和张小玉从屋里跑出来。小雨穿着牛仔裤和浅蓝色卫衣，扎着马尾辫。张小玉则是一身运动装，两人都背着小背包。“都准备好了？”王胜利走过来。他今天穿便装，但腰间的枪套隐约可见。“准备好了。”伊莎贝尔说，“先去波道夫·古德曼，然后看时间，可能再去萨克斯第五大道。”“保镖分配好了。”王胜利说，“我和刘富贵跟第一辆车，楚洪梅和汤姆跟第二辆，迈克尔和王建国第三辆，林国栋和安德烈第四辆。四辆车保持通讯，每半小时汇报一次位置。”“明白。”楚洪梅点头。她今天穿了件深色夹克，便于活动。詹妮弗看了看表：“出发吧，十点商场开门，我们早点去人少些。”十三人陆续上车。伊莎贝尔、詹妮弗、艾琳坐凯迪拉克，小雨和张小玉坐奔驰，其余保镖分乘两辆雪佛兰。车队缓缓驶出庄园大门。与此同时，庄园车库前，另一组人也准备出发。周陌今天穿了件浅灰色的polo衫和卡其裤，看起来像普通游客。卡洛斯已经将一辆黑色的福特维多利亚皇冠开到门口，陈志远坐在副驾驶座。詹姆斯·威尔逊开另一辆雪佛兰轿车，赵铁柱坐在旁边。“今天去hell’skitchen跳蚤市场。”周陌上车前说，“听说那里有些老物件，想去看看。”“那个区治安一般。”陈志远说，“不过我们四个人，应该没问题。”“平常心就好。”周陌坐进后座，“只是随便逛逛。”两辆车前一后离开庄园。卡洛斯开得很稳，詹姆斯跟在后面保持两个车身的距离。：（）纽约1981：内外八门