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第567章 硅谷时速（第1页）

4月7日，星期二，上午9点15分。加州帕洛阿尔托的早晨带着硅谷特有的清新气息。艾丽斯·施罗德站在思科系统公司临时办公室门口，抬头看着那栋不起眼的二层建筑。墙面是米黄色的灰泥，窗户有些旧，门前停着几辆半新不旧的汽车。“就是这里？”斯蒂芬·默克尔斯整理了一下领带。“地址没错。”艾丽斯核对笔记本上的信息，“278号，二楼。”苔丝·麦吉尔提着公文包站在后面，深吸一口气。凯文·米勒则好奇地打量着周围的环境，格子衬衫在晨风中微微飘动。七人团队走上楼梯。二楼走廊铺着褪色的地毯，空气中弥漫着咖啡和电子设备混合的味道。尽头的一扇门上贴着打印的标签：“cissystes”。艾丽斯敲了门。门开了，一个四十岁左右的男人出现在门口。他穿着浅蓝色的牛津衬衫，袖子挽到手肘，头发有些凌乱，眼镜后的眼睛透着疲惫和警惕。“莱昂纳德·波萨克先生？”艾丽斯伸出手，“我是艾丽斯·施罗德，太平洋资本的。”“是的，请进。”莱昂纳德握了握手，侧身让开，“桑德拉在里面。”办公室不大，约两百平方英尺，摆着六张办公桌，桌上堆满了电路板、线缆和电脑。角落里有个小会议桌，一个三十多岁的金发女人正在接电话。她穿着灰色毛衣和牛仔裤，说话速度很快。“好的，我们本周内一定付款……我知道，戴夫，再给我们两天时间。”桑德拉·勒纳挂断电话，转过身来。她的表情有些疲惫，但眼神锐利。“太平洋资本的团队？”她问。“是的。”艾丽斯再次自我介绍，“我是艾丽斯·施罗德，这次团队队长。这位是斯蒂芬·默克尔斯，我们的法律顾问；凯文·米勒，信息技术主管；苔丝·麦吉尔，我的助理。”莱昂纳德和桑德拉交换了一个眼神。“没想到你们来得这么快。”莱昂纳德说，“昨天才通过中间人联系，今天就飞过来了。”“我们做事讲究效率。”艾丽斯微笑，“而且，我们相信思科值得这样的速度。”桑德拉指了指会议桌：“请坐。要咖啡吗？只有速溶的。”“速溶就好，谢谢。”斯蒂芬说。苔丝帮忙倒咖啡，凯文则好奇地看着墙上挂着的网络拓扑图。十分钟后，双方在会议桌旁坐下。思科这边只有莱昂纳德和桑德拉，加上一位年轻的工程师约翰·钱伯斯——他是斯坦福的博士生，兼职帮思科做测试。“直入主题吧。”艾丽斯打开文件夹，“我们研究过思科的技术和商业模式，认为多协议路由器是未来计算机网络的关键基础设施。太平洋资本愿意投资三百万美元，换取百分之三十股权，投后估值一千万。”莱昂纳德挑了挑眉：“这个估值比我们预期的低。”“但条款比任何风投都好。”艾丽斯推过去一份清单，“第一，我们放弃董事长席位，只派驻一名董事。第二，资金分两期支付：签约付一百五十万，斯坦福ip授权协议落地再付一百五十万。第三，我们提供产业资源包。”桑德拉拿起清单：“产业资源包？”“技术协同方面，我们可以对接微软、摩托罗拉和戴尔，提供早期客户、测试环境和供应链支持。”艾丽斯逐条解释，“市场加速方面，abc电视台可以做技术专题报道，华影联可以在影院做贴片广告。法务护航方面，我们承担斯坦福ip授权的谈判费用，预估十五万美元以内。”莱昂纳德和桑德拉对视了一眼。“这些……都写在条款里？”桑德拉问。“可以写进补充协议。”斯蒂芬接过话，“我们是认真的，不是空头支票。”“还有，”艾丽斯继续说，“上市前不设业绩对赌，只设产品量产和客户签约的里程碑。创始人股权四年分期兑现，每年百分之二十五，如果离职我们按溢价百分之二十回购。”莱昂纳德身体前倾：“红杉的条款是什么样的？”“据我们所知，红杉还在早期接触阶段。”艾丽斯平静地说，“他们可能出两百五十万换百分之三十左右，估值约八百三十万。但他们给不了产业资源，条款也不会这么友好。”“你们怎么知道红杉的动向？”桑德拉问。“做投资，情报是基本功。”艾丽斯微笑，“我们有自己的信息渠道。”办公室安静了几秒钟，只有隔壁房间传来的键盘敲击声。“我们需要看技术演示。”凯文·米勒忽然开口，“光谈钱不行，我得确认你们的技术真能做到白皮书上的性能。”，！莱昂纳德看向凯文：“你是技术背景？”“懂一些电脑技术原理。”凯文说，“多协议路由器的概念我研究过，理论可行，但实际实现有很多难点。”桑德拉站起身：“好，那就先看演示。约翰，准备测试环境。”年轻工程师约翰·钱伯斯点点头，走到房间另一侧的操作台。那里摆着三台不同品牌的计算机——一台ibpc，一台dec的vax，一台太阳微系统的工作站。中间连着一个灰色的铁盒子，约莫微波炉大小，上面有十几个接口。“这是我们的原型机，cisags。”莱昂纳德介绍，“支持ip、ipx、appletalk三种协议，吞吐量能达到每秒一万个数据包。”凯文走到设备前，仔细检查接口和指示灯：“用什么处理器？”“摩托罗拉，主频125hz。”约翰回答，“我们优化了固件，减少了协议转换的延迟。”“测试环境怎么搭建的？”“模拟企业网络环境。”桑德拉说，“三台电脑分别运行不同操作系统，通过路由器交换文件。我们记录延迟、丢包率和吞吐量。”凯文点点头：“开始吧。”接下来的四十五分钟，约翰进行了三组测试。第一组是基础文件传输，第二组是并发多任务，第三组是压力测试——模拟二十台设备同时通信。凯文全程盯着屏幕上的数据，不时提出技术问题。“为什么选择而不是tel？”“的内存寻址能力更强，更适合网络设备。”“固件是自己写的？”“百分之八十是我们开发的，百分之二十基于开源代码修改。”“散热怎么解决？”“内部有风扇，外壳做了通风设计。”测试结束时，凯文的表情变得认真。他走到艾丽斯身边，低声说了几句。艾丽斯点点头，转向莱昂纳德和桑德拉：“我的技术同事确认了，你们的设备性能确实达到了白皮书上的标准，甚至在某些指标上略有超出。”莱昂纳德松了口气：“所以？”“所以我们愿意在今天签署投资意向书。”艾丽斯说，“锁定四十五天独家谈判期。我们可以先支付五十万美元诚意金，如果你们最终选择其他投资方，这笔钱不退。但如果选择我们，这五十万计入总投资额。”桑德拉看向莱昂纳德：“你觉得呢？”莱昂纳德沉思片刻：“产业资源包……你们真能对接微软和摩托罗拉？”“签约后两周内，我们会安排第一次技术对接会议。”艾丽斯说，“微软的dowsnt开发团队正在寻找网络设备合作伙伴，摩托罗拉的半导体部门也需要路由器做芯片测试。戴尔正在开发企业服务器产品线，需要可靠的网络解决方案。”“abc的报道呢？”“丹·伯克总裁已经预留了《科技前沿》栏目的档期。”艾丽斯说，“只要产品量产，专题报道随时可以上线。”莱昂纳德和桑德拉走到窗边，低声交谈了几分钟。苔丝趁着这个空档，用办公室的电话打回纽约。接电话的是詹妮弗。“詹妮弗小姐，我是苔丝。我们在思科办公室，技术演示刚刚结束，凯文确认了产品性能。现在创始人在考虑我们的报价。”“好的，保持联络。”詹妮弗说，“周先生今天在庄园，有重大进展随时打他书房电话。”“明白。”莱昂纳德和桑德拉走回会议桌。“我们需要见见你们的老板。”莱昂纳德说，“不是不信任你们，但这么大的投资，我们想和最终决策者当面谈。”艾丽斯看了看手表：“现在是加州时间上午十一点半，纽约时间下午两点半。我可以安排周先生和你们电话会议，今天下午三点，加州时间中午十二点，如何？”“可以。”桑德拉点头。“那我们先去酒店准备。”艾丽斯起身，“下午三点，准时连线。”离开思科办公室时，苔丝看了一眼那个灰色的路由器原型机。它静静地躺在操作台上，指示灯微微闪烁。：（）纽约1981：内外八门