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第3章 捷报连连越雄关（第4页）

他那通情达理又助人为乐的贤妻一听，噗嗤笑了，她以激发性的口气反问：“你的愿望我知道，可你有这个本事吗？”

“有！只要你全力支持我，我就有决心、有能力开拓出一条使大家富裕的路！”

“好！一言为定：咱家里的一切大小事情，全由我包啦——为了全村人由穷变富，你就一心一意地去干、去闯吧！”

就这样，他心如铁石地走马上任了——开始筹建村办向阳化工厂。

我们的先贤有言：“自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男。”马海泉那极其典型的痛苦经历，和他即将进行的“艰难创业拓富路”之壮举，就是对这句名言的最好注解。

马海泉此次前去建厂，正如三国蜀相诸葛亮在《前出师表》中所说：“受任于败军之际，奉命于危难之间。”他面对艰难困苦的现实是：无资金、无技术、无产品、无厂房、无设备，怎么办？

艰难困苦，对懦夫是前进途中的拦路虎，对勇士则是砥砺斗志的磨刀石——前者望而却步、束手认输，后者披荆斩棘、昂首阔步。永不服输的马海泉就属于后者。他经朋友介绍，认识了天津理工学院的一些教师和科研人员，为了拜师取经，海泉每天或隔一天，坐公交车到理工学院登门求教一次，他静听默记认真写，饿了，就在路边吃碗锅巴菜和一个烧饼；渴了，就用手捧着自来水，咕咚咕咚地喝一通……经一个月的奔波、苦学，他准备生产纺织品印染用的粘合剂。与此同时，他还以车圈厂的名义，向信用社借款5万元，又千方百计地筹措资金，然后就自力更生、因陋就简地盖起了车间、仓库、锅炉房、办公室，并垒起了院墙；他又遵照孔子所说：“工欲善其事，必先利其器”，购买了旧的、自制了简易设备。用一些陶瓷罐，盛盐酸等有腐蚀性的原料。他们买不起化工厂的主要设备反应釜，就自己动手，土法上马：用按一定角度精心制作的木板，以铁箍围成水梢式、高和直径各两米多的圆柱体木桶，再用电动机带动减速机，减速机带动盛着原料的木桶里的搅拌机，以此进行原始的染料生产。生产初期，马海泉宵衣旰食地在厂里摸爬滚打。谈及此，从一开始就尽心竭力地同海泉一起创业，先当会计、后任副总、今为顾问的58岁女党员周玉英心慕手追地讲：“在创业中，操心最多、出力最大的是我们马总。在资金极少的情况下，他既要购原料、抓质量，又要跑销路、催回款，否则，生产就难以为继。他马不停蹄地昼夜鏖战，从不言难，从不说累，简直就是个铁人，我们都说他是个工作狂！当时的产品单一且量小，收入少又不稳定，员工只有到年底才能一次性开工资。我记得1983年底，大家都等发工资过年，厂里却无钱，心急火燎的海泉厂长，到客户天津市化工站借现金支票发工资，整整等了一天也未拿来；第二天一大早他又去借，经过千言万语地对人家讲实情、立保证，到中午才拿来一张5万元的支票，而这天已是腊月二十八了。多年挣惯了工分的两厂近百名村民，当每人首次都拿着四、五百元工钱，喜笑颜开地嘎巴嘎巴点着那一张张‘大团结’新票回家过年时，全村**漾着心满意足的欢波笑浪和对马厂长的声声赞语！因此，我说马总是个奇才，是我认识人中，最使我佩服的人！”

眼观六路、耳听八方的马海泉，根据捕捉到的信息，同业务员，每人揹着一桶25公斤的产品，先后到本市、保定、石家庄等地去打市场。他听说西北需此产品，就揹着样品星夜前往西安。他们想方设法认识了有6000多人的国营大厂——西北第一印染厂的一个车间主任和供销科长。并经多方打探，了解到科长的家址。当他和业务员趁科长在家之时，冒着滂沱骤雨登门拜望时，人家只开了道门缝，不屑一顾地冷眼回绝：“有事明天到厂里谈，就这样吧！”话音未落，“嘭”地一声关上了门。

浑身湿漉漉的他俩，在凄风苦雨中，心中沉沉甸甸、脚下跋跋擦擦地回到了简陋、廉价的旅店。此时，他却风趣而又信心十足地对业务员说：“今天咱不花钱，就在这大西北的天然洗浴中心，痛痛快快地冲了个露天冷水澡！其实呀，碰壁，并非坏事，它可以使咱头脑清醒地再想办法、多出智慧！我说咱明天还去，不成功不罢休，你说呢？”

年轻气盛的业务员，被他说得嘿嘿嘿地点头笑了……此后，一连7天，他俩都到该厂推销产品。随机应变的马海泉最后讲：“贵厂可否试用一下我们揹来的两桶产品，如果你们认为合格、满意，咱们接着谈；如果你们不满意，我们分文不取。您看可以吗？”

北宋哲学家程颐说：“以诚待人者，人亦以诚而应。”马海泉那真诚耐心的态度、朴实可信的言语，终于使供销科长深受感动地说：“好吧，我们试用一下再定。”

结果，一次试车成功：这小小村办厂的粘合剂产品，不但合格，而且质优！

于是，当即签订供销合同，产品很快打开了西安、咸阳等西北市场；紧接着，他又南下武汉、长沙，也都出师报捷，大大鼓舞了全厂员工的战斗士气！

乘胜挺进的马海泉，又贷款15万元，建了个新车间，购买了有关旧设备，并着手研制第二种产品——制作墨绿大理石油漆用的有机颜料绿。在研制过程中，作为一厂之长的马海泉，总是身先士卒地在车间跟员工一起苦干，那可真是赤膊上阵：夏天，他光着膀子，只穿条大裤衩，别人干完一班去休息，他却“快马加鞭未下鞍”地接着干下一班。等身材高大的他大步流星地走出车间时，全身上下。连头发、眉毛都是红红绿绿的颜色，人们由衷敬佩而又谑而不虐地说他“活象个外星人”，他则乐呵呵地诙谐回答：“好哇！你们太荣幸、太有眼福了——这么容易就见到外星人啦！”

写到此时此刻的马海泉，我不禁联想起这样一个司空见惯而又蕴涵哲理的物理现象：用热水冲沏的上乘茶，沏了一次又一次，茶叶浮起又沉下，沉了又浮起，到最后，茶叶还是泛着嫩嫩的绿意，溢出淡淡的鲜馨。英雄的人生也如此，即使是历尽太多的磨难与苦楚，仍然会葆有一颗健旺欢跳的鲜活童心，并以其持之以恒的雅言义举，传达出济世宜人的脉脉清香……经历崎岖坎坷的年轻马海泉，在艰辛生活的锻打和辛勤耕耘的收获中，历练得愈益刚强和走向成熟，所以，即使在这“雪上加霜”的最难之时，他那广袤的心田，依然充盈着蓬勃活力，**漾着和煦惠风，飘洒着淅沥春雨……于是，他那“生当作人杰，死亦为鬼雄”的冲霄壮志，也就赫然化为“誓创伟业”的实际行动！

英明的党组织最了解马海泉的为人和处境，当时不但信任他、鼓励他，还委任他为村党支部副书记，全权主抓村办向阳化工厂。他顶着压力，要紧牙关，狠抓了两手：一是，四面出击，继续寻找和开拓两种合格、定型的产品市场；二是，重新诚聘有关科技人员，开始研制有机颜料“金光红C”。

在整个研制攻关过程中，他一直是全身心地同科技人员并肩战斗，很少回家，简直到了痴迷的程度。在采访中，三次荣获全区“贤内助”美誉的孙春茹，指责里含有表扬，嗔怪中带有自豪地对我说：“我们老马租出去了——不顾家，只管厂！连说梦话都是研制新产品；要不就是在梦中挥舞着手，大声给客户打电话，谈价格，把孩子都给吵醒了！唉，他就是这么个人，恨不得大家都过上好日子，所以，他个人和家庭就全然不顾了！”

到当年11月底，这个新产品就研制成功。马海泉又找信用社贷款10万元，12月份即生产出合格产品，他们又在“黑云压城城欲摧”的阴霾中，看到了初露的曙光！可意想不到的困难又来了，就在大家情绪高昂地抓紧生产新产品“金光红C”、满怀热望地准备过春节的腊月20日上午，信用社要全部追回10万元的贷款，而这时，全厂60人半年的工资都未发，大伙儿还盼着拿钱回家过年呢。海泉寻思：“群众的利益比天大，群众的情绪最重要——我要想尽一切办法，在节前给大家发工资！”

天无绝人之路。腊月22日，马海泉抱着一线希望，来到国营大客户——天津市外贸有关领导办公室，当他说明原委、提出请求后，这位通情达理、解人之难的领导同志，当即慷慨地说：“谁都背不住有急事、难事，理应互相理解，共渡难关。我看这样吧，我们以每吨2万元的市场价格，破格收购你厂仅有的那2吨‘金光红C’——今天你就可以把4万元的支票拿回去，给员工发工资过年！”

马厂长一听，感谢和激动之情，自不必说：“信用社和市外贸，同是国营单位，但两者相比，态度和效果却有天壤之别！”

想到此，他不仅心潮澎湃、感慨万千……拿到钱回家过大年的全体员工，更是高兴万分、劲头十足！

1986年正月，马海泉又把库存的十多吨其它颜料售出，收入近30万元，一次还清了原贷信用社25万元的本息，又在农行新开了帐户。他决定今后不再同信用社打交道，转而又想：“明人不做暗事，我既然是为集体办事、为群众谋利，那就不能忍气吞声、互不沟通地默然分手，而要光明磊落、不失礼貌地当面说明。”

思考已定，马海泉就郑重邀请信用社主任等9人，一起坐一坐。席间，他首先端起酒杯，每人敬一杯，连饮9杯，然后，他心安神泰地宣布：“从明天起，我厂彻底结束了同信用社的业务往来。”

信用社主任等人，一听感到惊讶，以为贷款还未还清。善于察言观色的马海泉接着从容地说：“我已还清了在贵社贷款的全部本息，并已在农行新开了帐户——敬请放心！”

马海泉说完，就悄然走出了饭店，在迷离闪烁的星光下，迎着彻骨的料峭春寒，独自在寂寥的小路上，向镇外4公里的村厂走去。他心绪沉郁、步履蹒跚地边走边想：想人家的不理解、不信任、不放心、不同情，想企业搞不好就无钱，无钱就底气不足、办事困难，到关键时刻，就被卡、受制、憋气……想着想着，他那积压多日的满腹愤懑，顿时如火山般地涌上心头，鼻子一酸，眼一模糊，暗自潸然，继而又痛快淋漓地“泪飞顿作倾盆雨”——这是他办企业以来，第一次因公而背后淌泪啊！

马海泉这毕生铭记的悲壮一幕，使他切肤地感到：“办企业，没有经济实力，就被人看不起，也不能使父老乡亲们变富，所以，我要痛下决心、勇立壮志，坚持走自主创新之路，一定要把企业做好、做大、做强！”

彩虹总在风雨后。1986年的马海泉，因事业发展、工作顺利而春风得意！经过全厂上下齐心协力，确保质量、生产数量日益增加的“金光红C”，全部通过市外贸出口，这年的销售额高达380万元，利润率高达20%以上，创利税近百万元，在当地引起轰动，受到了镇党委、政府的表彰！

有作为、有业绩，才能有地位、有荣誉。在1987年春节除夕之夜，镇党委书记张书香，率领镇党、政领导班子的主要成员，齐集该厂办公室，村两委和厂委成员也都到场，开了一个别开生面的座谈会。在中国最重要的传统节日召开的这个特殊的迎新会上，镇领导热情洋溢地对马海泉勇率全体员工夺取的骄人业绩，给予高度评价，并鼓励他们再接再厉、百尺竿头更进一步！在一片热烈的掌声和欢波笑浪里，意气风发的马海泉，简要总结了一年来的做法、成绩和体会，并在此基础上，提出了1987年更加宏伟的计划和设想，引起了一阵欢呼声，大大激发了全厂员工的干劲！改革开放的浪潮风起云涌，呼啸向前，企业的经营机制也在改革中与时俱进。1987年，在一树树、一串串洁白、芳菲的洋槐花盛开的5月中旬，镇党委张书记同马海泉商量，要在村办厂的基础上，搞一个较大规模的镇办化工企业。海泉欣然同意。

以真诚见长、善于言辞和社交的马海泉，为找合作伙伴，开始频繁地同天津染料厂联系、接触。此时，他母亲病入膏肓，已3天不进食。6月21日，他陪张书香书记到天染厂，具体商谈合作事宜。刚到半小时，海泉就突接家中紧急电话，说母亲病危，让他赶快回家。在全村有名的孝子马海泉，为见苦命的母亲一面，他不得不终止谈判，火速赶回。一到家，母亲虽未断气，但已不省人事。他跪在慈母炕前号啕大哭，高声呼唤：“妈妈！妈妈呀！您儿子来啦，您再睁开眼，看看我吧！”

他那声声痛断肝肠地号啕哭唤，令所有在场者都为之落泪……也许是遗传基因所致亲情的心灵感应吧，母亲还真的睁开了眼，看见了儿子，露出了笑容，而且又活了8天——这不能不说是骨肉亲情唤回的生命奇迹！此后，马海泉日日夜夜守侯在未断气、也不能吃喝的母亲炕头，直至其仙逝。

他在筹建新厂中，由于镇里经济困难，只象征性地拨给他寥寥6千元人民币，所需370万元，都是他从农行贷款垫付的。在建厂的整个过程中，务实敬业的马海泉，始终坚守战位：各处的施工质量他都要认真监督；购买好的设备和必需的用品，又要尽量节省开支，他都要亲自把关；特别是在安装设备期间，他150个日日夜夜不离现场，这感人至深的无声号召，激励和催动着所有在场者，都不遗余力地拼命工作……经过一年多紧张而有秩序地施工，到1989年4月，就建成了厂房、仓库、锅炉房和小型办公楼等，总建筑面积达4000多平米的崭新工厂，还购买和安装了两条生产线的新设备，于6月1日正式开工生产。紧接着，镇党委就宣布：马海泉为该厂党支部书记兼厂长。由于他艰难创业拓富路、贡献突出，当年底，咸镇就把唯一的转干指标给了他，历尽艰辛而百折不挠的农家之子马海泉，从此成了国家公务员。

当年开工不久，原来立项的活性翠蓝KNG和KNL两个品种，因市场急转直下、需求量小而出师不利。在这期间，由于是办新厂、资金少、技术水平低、对市场也不熟悉而致使企业小、实力差，被人瞧不起，比如，天染厂在外省市召开订货会，其他分厂均可前往，就是不让津南分厂参加，人家不说为什么，就是不许你去——这种被人藐视的滋味，使一向争强好胜的大汉马海泉，萌生出莫名受辱的难受，与此同时，他暗立大志：“我誓要排万难、越雄关，努力提高技术、尽快打开市场，增强企业实力！”

以变应变的马海泉，又昼夜在厂战斗，并重新调整设备，8月份，即研制、改产了染料中间体和酸性染料两个品种，到年底，仅半年时间，就实现销售额470万元，创利税50万元。1990年步入市场经济后，继续生产原来的产品。没有销路，马总就对助手们讲：“市场是闯出来的！只有不畏艰难的主动出击，才能找到、占领并不断开拓新的市场！”

他发扬当年的艰苦创业的精神，亲自率领业务员，带着新产品，在毫无门路的情况下，近跑河北、东进山东、西征晋陕、南下湖广，经过100多天吃尽苦头地连续奋战，到1990年底，新开客户30家，初步打开了市场，使年销售额达到800万元以上，创利税120万元。

独立经营后，厂名改为“天津市津沽染化厂”。面对背后无靠的新形势，足智多谋的马海泉提出：“要想站稳脚跟，并立于不败之地，就必须走自主创新之路！要主抓市场、技术和管理三个方面。具体说：要以市场所需为龙头，选取‘短、平、快’的产品，采取‘多品种，小批量’的举措；要不断用最新科技更新我们的产品，以增强市场竞争力；在管理上，要搞‘计划成本’，各车间单独核算，超奖亏罚，在厂内实行‘厂币制’，其他各部门则实行百分考核，这可使全厂每个人的经济收入，都同其劳动成果和工作效率挂钩——做到奖优罚劣，奖罚分明！”