奇书网

第3章 捷报连连越雄关（第3页）

在整个研制攻关过程中，他一直是全身心地同科技人员并肩战斗，很少回家，简直到了痴迷的程度。在采访中，三次荣获全区“贤内助”美誉的孙春茹，指责里含有表扬，嗔怪中带有自豪地对我说：“我们老马租出去了——不顾家，只管厂！连说梦话都是研制新产品；要不就是在梦中挥舞着手，大声给客户打电话，谈价格，把孩子都给吵醒了！唉，他就是这么个人，恨不得大家都过上好日子，所以，他个人和家庭就全然不顾了！”

到当年11月底，这个新产品就研制成功。马海泉又找信用社贷款10万元，12月份即生产出合格产品，他们又在“黑云压城城欲摧”的阴霾中，看到了初露的曙光！可意想不到的困难又来了，就在大家情绪高昂地抓紧生产新产品“金光红C”、满怀热望地准备过春节的腊月20日上午，信用社要全部追回10万元的贷款，而这时，全厂60人半年的工资都未发，大伙儿还盼着拿钱回家过年呢。海泉寻思：“群众的利益比天大，群众的情绪最重要——我要想尽一切办法，在节前给大家发工资！”

天无绝人之路。腊月22日，马海泉抱着一线希望，来到国营大客户——天津市外贸有关领导办公室，当他说明原委、提出请求后，这位通情达理、解人之难的领导同志，当即慷慨地说：“谁都背不住有急事、难事，理应互相理解，共渡难关。我看这样吧，我们以每吨2万元的市场价格，破格收购你厂仅有的那2吨‘金光红C’——今天你就可以把4万元的支票拿回去，给员工发工资过年！”

马厂长一听，感谢和激动之情，自不必说：“信用社和市外贸，同是国营单位，但两者相比，态度和效果却有天壤之别！”

想到此，他不仅心潮澎湃、感慨万千……拿到钱回家过大年的全体员工，更是高兴万分、劲头十足！

1986年正月，马海泉又把库存的十多吨其它颜料售出，收入近30万元，一次还清了原贷信用社25万元的本息，又在农行新开了帐户。他决定今后不再同信用社打交道，转而又想：“明人不做暗事，我既然是为集体办事、为群众谋利，那就不能忍气吞声、互不沟通地默然分手，而要光明磊落、不失礼貌地当面说明。”

思考已定，马海泉就郑重邀请信用社主任等9人，一起坐一坐。席间，他首先端起酒杯，每人敬一杯，连饮9杯，然后，他心安神泰地宣布：“从明天起，我厂彻底结束了同信用社的业务往来。”

信用社主任等人，一听感到惊讶，以为贷款还未还清。善于察言观色的马海泉接着从容地说：“我已还清了在贵社贷款的全部本息，并已在农行新开了帐户——敬请放心！”

马海泉说完，就悄然走出了饭店，在迷离闪烁的星光下，迎着彻骨的料峭春寒，独自在寂寥的小路上，向镇外4公里的村厂走去。他心绪沉郁、步履蹒跚地边走边想：想人家的不理解、不信任、不放心、不同情，想企业搞不好就无钱，无钱就底气不足、办事困难，到关键时刻，就被卡、受制、憋气……想着想着，他那积压多日的满腹愤懑，顿时如火山般地涌上心头，鼻子一酸，眼一模糊，暗自潸然，继而又痛快淋漓地“泪飞顿作倾盆雨”——这是他办企业以来，第一次因公而背后淌泪啊！

马海泉这毕生铭记的悲壮一幕，使他切肤地感到：“办企业，没有经济实力，就被人看不起，也不能使父老乡亲们变富，所以，我要痛下决心、勇立壮志，坚持走自主创新之路，一定要把企业做好、做大、做强！”

彩虹总在风雨后。1986年的马海泉，因事业发展、工作顺利而春风得意！经过全厂上下齐心协力，确保质量、生产数量日益增加的“金光红C”，全部通过市外贸出口，这年的销售额高达380万元，利润率高达20%以上，创利税近百万元，在当地引起轰动，受到了镇党委、政府的表彰！

有作为、有业绩，才能有地位、有荣誉。在1987年春节除夕之夜，镇党委书记张书香，率领镇党、政领导班子的主要成员，齐集该厂办公室，村两委和厂委成员也都到场，开了一个别开生面的座谈会。在中国最重要的传统节日召开的这个特殊的迎新会上，镇领导热情洋溢地对马海泉勇率全体员工夺取的骄人业绩，给予高度评价，并鼓励他们再接再厉、百尺竿头更进一步！在一片热烈的掌声和欢波笑浪里，意气风发的马海泉，简要总结了一年来的做法、成绩和体会，并在此基础上，提出了1987年更加宏伟的计划和设想，引起了一阵欢呼声，大大激发了全厂员工的干劲！改革开放的浪潮风起云涌，呼啸向前，企业的经营机制也在改革中与时俱进。1987年，在一树树、一串串洁白、芳菲的洋槐花盛开的5月中旬，镇党委张书记同马海泉商量，要在村办厂的基础上，搞一个较大规模的镇办化工企业。海泉欣然同意。

以真诚见长、善于言辞和社交的马海泉，为找合作伙伴，开始频繁地同天津染料厂联系、接触。此时，他母亲病入膏肓，已3天不进食。6月21日，他陪张书香书记到天染厂，具体商谈合作事宜。刚到半小时，海泉就突接家中紧急电话，说母亲病危，让他赶快回家。在全村有名的孝子马海泉，为见苦命的母亲一面，他不得不终止谈判，火速赶回。一到家，母亲虽未断气，但已不省人事。他跪在慈母炕前号啕大哭，高声呼唤：“妈妈！妈妈呀！您儿子来啦，您再睁开眼，看看我吧！”

他那声声痛断肝肠地号啕哭唤，令所有在场者都为之落泪……也许是遗传基因所致亲情的心灵感应吧，母亲还真的睁开了眼，看见了儿子，露出了笑容，而且又活了8天——这不能不说是骨肉亲情唤回的生命奇迹！此后，马海泉日日夜夜守侯在未断气、也不能吃喝的母亲炕头，直至其仙逝。

他在筹建新厂中，由于镇里经济困难，只象征性地拨给他寥寥6千元人民币，所需370万元，都是他从农行贷款垫付的。在建厂的整个过程中，务实敬业的马海泉，始终坚守战位：各处的施工质量他都要认真监督；购买好的设备和必需的用品，又要尽量节省开支，他都要亲自把关；特别是在安装设备期间，他150个日日夜夜不离现场，这感人至深的无声号召，激励和催动着所有在场者，都不遗余力地拼命工作……经过一年多紧张而有秩序地施工，到1989年4月，就建成了厂房、仓库、锅炉房和小型办公楼等，总建筑面积达4000多平米的崭新工厂，还购买和安装了两条生产线的新设备，于6月1日正式开工生产。紧接着，镇党委就宣布：马海泉为该厂党支部书记兼厂长。由于他艰难创业拓富路、贡献突出，当年底，咸镇就把唯一的转干指标给了他，历尽艰辛而百折不挠的农家之子马海泉，从此成了国家公务员。

当年开工不久，原来立项的活性翠蓝KNG和KNL两个品种，因市场急转直下、需求量小而出师不利。在这期间，由于是办新厂、资金少、技术水平低、对市场也不熟悉而致使企业小、实力差，被人瞧不起，比如，天染厂在外省市召开订货会，其他分厂均可前往，就是不让津南分厂参加，人家不说为什么，就是不许你去——这种被人藐视的滋味，使一向争强好胜的大汉马海泉，萌生出莫名受辱的难受，与此同时，他暗立大志：“我誓要排万难、越雄关，努力提高技术、尽快打开市场，增强企业实力！”

以变应变的马海泉，又昼夜在厂战斗，并重新调整设备，8月份，即研制、改产了染料中间体和酸性染料两个品种，到年底，仅半年时间，就实现销售额470万元，创利税50万元。1990年步入市场经济后，继续生产原来的产品。没有销路，马总就对助手们讲：“市场是闯出来的！只有不畏艰难的主动出击，才能找到、占领并不断开拓新的市场！”

他发扬当年的艰苦创业的精神，亲自率领业务员，带着新产品，在毫无门路的情况下，近跑河北、东进山东、西征晋陕、南下湖广，经过100多天吃尽苦头地连续奋战，到1990年底，新开客户30家，初步打开了市场，使年销售额达到800万元以上，创利税120万元。

独立经营后，厂名改为“天津市津沽染化厂”。面对背后无靠的新形势，足智多谋的马海泉提出：“要想站稳脚跟，并立于不败之地，就必须走自主创新之路！要主抓市场、技术和管理三个方面。具体说：要以市场所需为龙头，选取‘短、平、快’的产品，采取‘多品种，小批量’的举措；要不断用最新科技更新我们的产品，以增强市场竞争力；在管理上，要搞‘计划成本’，各车间单独核算，超奖亏罚，在厂内实行‘厂币制’，其他各部门则实行百分考核，这可使全厂每个人的经济收入，都同其劳动成果和工作效率挂钩——做到奖优罚劣，奖罚分明！”

马海泉提出并实施的这些应对措施，在当时、当地，是先行一步，且很有创见的！为进一步开拓市场，从1991-1993年，他分别带领所有业务员，从广州到哈尔滨，走遍了大江南北、长城内外的20多个省、市、自治区。他不仅在厂日夜苦干，就是出差在外，也是从不休息。譬如，他到过被誉为“上有天堂，下有苏杭”的杭州十多次，但只在临大路的西湖外边走过，直到今天，也从来没到里边去过。每次都是在这儿办完公事，就匆匆奔赴他地……有个别领导不理解地说：“你当厂长的，不在家指挥，整天在外边瞎跑什么？”但镇党委崔连歧书记支持他，况且，他认定正确的事，就要坚持不渝地做下去。结果，在两、三年中，他发展内、外贸客户130个，使1993年的销售额达1200万元，创利税180万元。

但新的问题又来了：在我国经济转型期的今天，市场运作还不规范，其表现之一，就是普遍出现的“三角债”。在该厂1200万元销售额中，应收款竟占到近700万元，严重影响了资金的正常周转和企业的进一步发展。对此，马海泉把管理人员分成打市场和跑清欠两支队伍，同时出击！他颇具胆识地提出“内外兼顾，以外为主”的战略思路。这样，到1995年底，收回欠款70%，对其余30%的顶帐物资，他快刀斩乱麻地处理掉后，又轻装上阵了。

马海泉在努力践行他的战略思路中，又同业务员一起，到过全国30多家外贸部门，如今已同北至大连、南到广州的70多家外贸公司建立了产品出口的业务关系。

良好的发展契机，只垂青有着强烈事业心的奋争向上者。1993年金秋，一个十分巧合的机会，马海泉通过朋友魏先生介绍，在天津宾馆结识了泰国汉顺化学有限公司蔡、李二位总经理，并诚邀其到厂参观、考察后，应对方邀请，马海泉和魏先生，于1994年4月赴泰国访问。在泰期间，海泉又同汉顺公司董事长王烈生先生，成功地洽谈双方合资事宜，签订了意向书。当年9月，王董事长即带蔡、李二位总经理等人专程来厂，并同咸水沽镇党、政领导会面，王董事长当场把合资办厂的20万美元的汇票交给马厂长，作为泰方的资金投入，因泰方特别相信马厂长，不要收条，至今也未要过。此后，正式成立了中泰合资的“天津天顺化工染料有限公司”，由马海泉任董事长兼总经理。合作12年来，一直非常愉快，从未发生过任何矛盾！不过，事业发展之路并不平坦。由于主客观诸多因素的影响和牵制，从1995年初到1998年秋，企业是在艰难中徘徊前进的，所以，到1998年，销售收入只达到1700万元，利税210万元。这期间，马海泉仍是默默地迎难拼干。大家都说他是只注重事业、不注意休息的“工作狂”、“拼命三郎”，这是名副其实的。没名没夜地超负荷工作，终于使他累倒了。1998年农历正月十六，他突然大口吐血，一天竟吐几百毫升。在住胸科医院时，医生高度怀疑他患的是肺门癌，作为医生的他，当然也心知肚明。他身体被迫躺在病床，精神却一直没有倒下。他仍以强烈的事业心，随时用电话指挥公司的生产、经营和管理。到他住院第七天时，正式确诊为支气管扩张。医生让再住一个月，可他只住了六天，就要求出院了。他带药回家的第二天，就到厂投入紧张工作。上级领导、朋友和员工们都劝他再休息一段时间，可他却情愫殷殷地讲：“我的身心离不开企业，企业也不能没我——决不能因为我而耽误了企业的发展！”

党组织的鼓励和支持，给了他充足的信心和无穷的力量。从1999年起，他领衔的合资企业天顺化工染料公司，开始驶上快车道！在从1997到1998年上半年的亚洲金融风波中，汉顺公司的领导层发生变化。由蔡、李二先生分任董事长、副董事长。因为马海泉为人诚信、睿智精明、办事规范，所以，双方关系并未因金融风波和汉顺的人员变动受到影响，反而合作得更加愉快，配合得更加默契，渐渐成了好朋友。

马海泉深知，搞好思想政治工作，是调动和保持员工劳动积极性的精神保证。他注重联系企业的实际，把虚功做实。1999年初，他虚实结合地对大家讲：“企业搞好靠大家。搞好了，大家受益；搞不好，人人吃亏。我劝大家，不要像社会有些人那样：‘今天工作不努力，明天努力找工作。’我们提倡‘人人爱厂，全厂就业’。只有企业不断发展，大家才有稳定和逐年增加的收入！”

他这简明扼要的实在话，直说得员工们个个点头称是。到年底，销售额高达3450万元，利税460万元，各项经济指标均比上年翻一番；全员年人均工资1。2万元以上——彻底打了个翻身仗！

在大家胜利的喜悦中，着眼长远的马海泉又清醒地提出：“成绩已成过去，重任还在前头——我们一定要戒骄戒躁，协力同心，激流勇进，再创辉煌！”

雄赳赳、气昂昂的员工们一呼百应，人人摩拳擦掌，争先恐后地勇立新功！此时的马海泉俨然是个久经沙场的出色指挥员，他在国内外竞争激烈的经济市场上，文武兼备地统领着“天顺”这能征善战的近300貔貅，擂鼓鸣金地呼啸疾进，在跨越雄关奏捷之后，又马不停蹄地向新的雄关挥师征战。此后，他一年一个新战役，年年旗开得胜、捷报连连！到2004年，该公司业已同亚、欧、美各大洲和中东地区等30多个国家的60多个用户建立了业务往来，出口创汇额达到800多万美元，全年内、外贸总收入高达1。05亿元，创利税1200万元，总资产为7000万元，全员年人均工资2万元！

在长期合资办厂中，由于泰商对品高德馨的马海泉高度信任，双方合作得愈来愈好，友情与日俱增，所以，在2005年，汉顺再次增资40万美元，这就进一步增强了企业的经济实力，为今后“天顺”的展翅高飞，增加了更大能量，注入了新的活力！

艰难创业拓富路

马海泉在村医的岗位上，除为千余村民治病外，还管卫生预防工作，他用漂白粉为各户的饮水消毒，并定期逐户更换。为消灭苍蝇、蚊虫对病菌的传染源，他还被派到河北省南宫县去学习高温封肥，回村后，即到全村5个生产队，亲自教授和帮助他们对粪便、垃圾、杂草搞封肥……父老乡亲们都说：“海泉这孩子真是个人才：聪明任干又厚诚，动脑动手全是好样的——他就是咱的健康保护神啊！”

海泉听了，赧然笑答：“我还不是党员呢。”

张书记讶然道：“你表现那么好，怎么还不是党员呀？”

其实，好强上进的马海泉，早在他19岁时，就写了入党申请书，可村党支部一直没有研究，也未找过他。从此，在镇党委的关心下，一个多月后的1982年9月初，村党支部经过调查研究和认真讨论，吸收他为预备党员，翌年转正后，任村委会副主任，兼管村办车圈厂，并以次为依托，根据毗邻南大排污河的地理优势，筹办化工厂，不再当村医。家属知道他当干部后，因不理解而很有意见。妻认为：“当医生为村民看病，一辈子有饭吃！”

他耐心向妻解释：“当医生是为村民办好事，我当了干部，可以为全村人办更多更大的好事——让家家都由穷变富了，这你肯定高兴吧！”