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§第13章 小型工厂投资（第3页）

这方面最典型的是用祖传秘方制作的中医药产品和保健品，由于有这种祖传秘方和独创技术，所以可以确保你的知识产权不被侵犯。当然并不是所有人都拥有这种先天条件，但你可以通过购买专利和技术来获得，从中开发新品。所要注意的是，这样的独创产品一旦走向市场，就要大力推广，争取在别人的仿冒产品出来前就先赚个盆满钵满。

策略跟进模式

策略跟进模式的对象必然是强者，即行业中的龙头老大，所以它和盲目跟风还是有很大不同的。不但要对自己所跟进的目标对象进行研究，还要分析自己的优势和劣势在哪里，对未来作出判断。

从策略上看，这有点像马拉松比赛中运动员形成的第一方阵和第二方阵。在大部分赛程中，第二方阵的运动员都处于跟跑位置，所以他们对第一方阵运动员的一举一动都看在眼里，据此调整自己的节奏，心理压力也相对较小。一旦时机成熟，就把积蓄的体能在最后冲刺阶段爆发出来，所以常常能看到，冠军往往会出现在第二方阵的运动员中。

具体到工厂经营来说，创业过程中有许多你拿不定的主意，所以这时候跟着成功者的脚步走，一方面便于观察，另一方面又降低了投资成本和风险，把别人的成败都一清二楚地看在眼里。等到你积累了相当的资金和经验后，再采取侧面迂回的办法，在竞争对手还没来得及涉足的新的市场进行开拓，超越对方。由于你的这种先跟进后超越策略蓄谋已久，而对方毫无防范，所以很容易取得成功。

除此以外还有一点对小企业非常实惠的是，在大部分跟进中，市场开拓费用很少，所以利润率反而会更高。

战略领先模式

上面提到的几种都是甘居人后的策略。这些策略都有效，也很成功，但对有实力的你来说应当更上一层楼，那就是战略领先模式。

战略领先模式就是，如果你一开始就先人一步，应当想到强中自有强中手，会有人很快赶上来并超越你；如果你一开始就暂时甘居人后，那么也完全可以反败为胜，通过战略领先策略来领跑这个市场，从而喝上味道最鲜最美的“头道汤”。只有把同行远远甩在后头，才能真正地高枕无忧。例如，主业领先、技术领先、人才领先等等，都会在提高知名度的同时赢得一大批“追星族”，最终拉大与跟进者的距离。

【一本书读懂投资学】

搞清小型工厂投资的收益从哪里来，是确保投资取得最大回报的基础。许多投资者的创业从起点出发，然后历尽苦难周折，最终又回到起点甚至还造成亏损，49%的原因在于没有找到成功的盈利模式。

小型工厂投资的风险又在哪里

小型工厂的生产经营特点，决定了这种投资具有特殊风险。真正了解并充分考虑这种风险所在，并有效加以预防，有助于确保稳定而较高的投资回报率。

总体来看，小型工厂投资的风险表现在以下几方面：

资金安排的风险

作为个人和家庭投资来说，投入多大的资金用于创办企业非常有讲究。创办小型工厂的资金投入链长、回收慢，所以开始时一定要考虑到这一因素，避免资金安排不当造成后续资金不足、影响家庭生活。

恰当的资金安排应当先留下足够的“生活费”，然后再把闲钱用于投资办厂。这里的生活费标准，至少要能满足全家人一两年的生活开支，并且还要留有余地。这样，一旦投资失败也不致于立刻影响生活。

技术创新带来的开发投入增加

目前小型工厂的技术创新、产品创新意识普遍提高了，从而带来的费用投入也大幅度增加。虽然这些成本费用投入从绝对值来看可能并不是太大，一般多在几十万元，可是由于其主体方式是自主开发，与高校等科研院校、同行合作开发的比例很小，所以相对于个人投资者的实力而言，仍然显得有些过重。这是投资者在创业之初就应该考虑到的，以免发生后续资金供应不足而陷入僵局。

产品价格在逐渐下降

工业产品价格的趋势是在逐渐下降的，这就导致除了少数新产品、高科技含量产品以外，除非依靠技术进步降低产品成本和费用，否则盈利空间会受到制约。价格逐步下降的原因，主要是同行业过度竞争和原材料价格上涨。所以，创办企业时避开竞争激烈的行业，是确保投资利润的重要途径。

信息渠道传统而单一

小型工厂的生产经营离不开信息资源的提供和反馈，而从目前来看这方面比较弱。85%的小型企业主要信息来自与客户交流，9%的信息来源于产品委托加工方的要求，4%来源于与同行之间的交流。容易看出，从新闻媒体、政府部门、网络查询等渠道得到的信息很少，而后者恰恰是发现新的投资商机、避开与同行竞争的重要渠道。

创业者文化程度偏低

俗话说：“火车跑得快，全靠车头带。”而目前从总体上看，小型工厂投资的创业者年纪轻、文化程度偏低、经验不足，这在一定程度上制约了企业的发展规模和档次。

小型工厂投资的风险主要表现为经营风险。当然，除了经营风险以外，还有财务风险、政策风险、法律风险、道德因素风险等。

从经营风险看，主要是由于企业生产经营的不确定性决定的。这种不确定性因素主要有产品的产量（销售量）、价格、成本的波动，从而导致生产经营利润一定存在不确定性。

从理论上说，小型工厂投资的经营风险可以用经营杠杆来衡量。所谓经营杠杆，是指在固定成本基础上，息税前利润的变动率相对于销售量变动率的倍数，具体计算公式是：

边际贡献（TCM）

经营杠杆（DOL）=―――――――――――――――――

边际贡献（TCM）－固定成本（F）

在固定成本一定的情况下，这个计算公式中的分子大于分母，所以在边际贡献同时增加的情况下，经营杠杆的增加比例会更快。

例如，如果固定成本是20万元，边际贡献（也可以称为边际利润、贡献毛益等）是70万元，那么这时候的经营杠杆就是70÷（70－50）=3。5倍；而当边际贡献增加到100万元时，这时候的经营杠杆就变成了100÷（100－50）=2。0倍了。经营杠杆系数变小，就表示这时候的企业经营风险下降了。

实际上这从另一个侧面也是很好理解的。边际贡献是指销售收入减去变动成本后的差额，边际贡献增加了，当然就表明销售收入增加了；而销售收入的增加，则表明产品的单价和销售量提高了。在固定成本既定的情况下，产品的单价和销售量提高了，也就意味着盈利额增加了，这时候的经营风险又怎么会不下降呢！

所以，在确定单位产品的最低销售价格时，首先应当保证边际贡献不为负数（这意味着产品销售不亏损），然后要考虑全部产品的边际贡献能够弥补固定成本（这意味着整个企业不亏损）。在此基础上，才能谈得上盈利，以及盈利额的多少。

这也就是企业千方百计要扩大产品销售的根本原因之一，并可以得出以下结论：

1。企业投资结构决定这个行业的平均经营杠杆系数

一般来说，技术密集型企业的固定资产投资比重大、固定成本高、经营杠杆系数高，所以这时候扩大销售对增加利润的潜力很大；相反，如果这时候产品销售量下降，给企业造成的经营风险也大。所以，这样的企业要特别注意控制经营风险。