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§第13章 小型工厂投资（第2页）

团队的素质和质量决定将来你这家企业的工作效率、经营业绩和发展前景。这就好比电脑一样，哪怕是再好的硬件也需要有好的软件来支撑，如果没有好的软件，再好的电脑都不能发挥应有作用。

组建团队强调的是“适宜”而不是“优秀”，或者说“适宜”比“优秀”更重要。像仓库保管员、保安等岗位，招聘大学生就远远不如让认真负责的普通员工担任更合适，敬业是最重要的，工资费用也低。

一个团队不止一个人，所以要用精神力量、文化氛围把大家凝聚在一起。这里有三点需要特别注意：一是我国古语所说的“疑人不用、用人不疑”，相互猜忌很伤人，更不可能让大家跟你走得很远。二是这里讲的精神力量、文化氛围，与你的合作伙伴和员工的文凭高低没有必然联系，更重要的是文化素质，即相互之间知道怎么去配合、尊重整个团队的发展。三是一定要用制度来管理人，这一点特别重要。尤其是在小型企业中，合作伙伴和员工中多数是“自己人”，不是亲戚朋友和同学，就是邻居和熟人，如果没有严格的制度约束，很难管得起来。

小型工厂的制度管理强调的是有效和实用，至于多和少相对来说不是太重要。制度管理的实质，管的不是人，而是人的心。如果订立的制度很多，可是到时候执行不了，不是相互矛盾就是朝令夕改，这种制度就不但是多余的，而且是有害的；当然没有制度也不行，一方面执法无据，另一方面会给人以管理混乱的感觉，不利于调动员工积极性。

这方面你可以参考一下蒙牛集团总裁牛根生的座右铭：“小胜凭智，大胜靠德。”这里的德，既包括领导者个人的德，也包括你创办的这家企业的德，后者是需要企业制度来维护、企业文化来弘扬的。而要做到这一点，又必须维护企业制度的威慑性、必然性、即时性、公平性、有效性，以制度管理人，以制度服人。

总体来看，制定小型工厂的规章制度要注意以下几方面：

制度的规划、制定

1。要通过广泛调查、深入研究，来制定健全、合理的规章制度。只有在这基础上制定的制度，才可能内容全面、流程合理、符合实际，并树立应有的权威性和威慑力，不被人当作儿戏看。

2。制度的制定既可以一步到位，也可以在系统规划下分步制定，内容一般包括生产、经营、财务、行政、管理、质量、设备等方面。制定制度时不要自己一手包办，而是要发动员工集体讨论。这样制订出来的制度既符合实际，又能发挥员工主人翁作用。

3。为了便于执行，制度的内容必须系统和全面，主要应当包括以下几要素：谁干、干什么、怎么干、在什么地点干、有无时间要求、干好干坏了怎么样等等，特别要考虑到细节以及可能发生的突发性事件。

4。制度的内容必须符合本企业要求，如人力、物力、财力、人员素质、工艺状况等方面，否则到时候执行不了就会降低制度的权威性，这样的制度就过犹不及了。

5。在合伙人和管理人员之间要有合理分工，明确职责，并把它写在制度中接受员工监督。小型工厂的合伙人和管理人员数量不多，可是其复杂程度一点也不比大型企业差，有的甚至回家后还要受“枕边风”影响，问题就更复杂了。预先在这方面作出详细规定，约法三章，会有助于今后处理各种矛盾和复杂关系。

制度的执行

1。制度一旦制定，就要严格执行，让所有人形成这样一种共识：违反规章制度必然要受惩罚，哪怕是厂长经理也是如此。在此之前，非常有必要组织员工学习制度、支持制度，知道什么事情可以做、什么事情不能做，为制度执行打下基础。

2。制度一旦制定，就要立即执行，并且通过监督、检查体系，进行全局性的、专项性检查，在有效时间里作出反应。

3。任何制度都是针对大家的，所以制度面前要人人平等、对事不对人，这样才有公平性而言，也才能以理服人。

4。制度在执行过程中会暴露出一系列问题和漏洞，所以需要不断修订、完善。但旧的制度还没有被推翻时，只能按照过去的制度来执行；只有当新的制度修订、完善并开始实行后，才能按新制度办事，这就是制度的“唯一性”要求（不允许有两套制度相互打架）。

5。制度制定后要保持长期有效性，不能朝令夕改，也不能出现一件事情有多种规定、重复规定的情况，让人无所适从；更不能由于你的一句话就“网开一面”，让本来还算权威的制度顿时威风扫地。

6。制度的执行应该和奖惩挂起钩来，不但要奖罚分明，而且要奖罚到位。许多企业制度中对奖励的规定少得可怜，即使有，奖励金额也是“毛毛雨”；相反，对惩罚条例的规定却是严厉得很，动不动就要扣罚员工半个月、一个月工资，让人望而生畏。

实际上，这样的制度不是“严厉”，而是“缺乏人性”。须知，私营企业员工的数量虽然少，可是许多岗位是一个萝卜一个坑，少了某个人马上就会影响生产。更何况，许多员工之间有亲戚、朋友、同乡关系，如果因为得罪了某个人而导致全体不辞而别，损失最大的还是你老板。

【一本书读懂投资学】

说话说：“一个好汉三个帮。”创办小型工厂时会涉及到方方面面，所以在建设企业团队时一定要强调制度管理。当然，这种制度要有威慑性、必然性、即时性、公平性、有效性才能服人。

小型工厂投资收益从哪里来

投资小型工厂的收益从哪里来？表面上看是通过生产、加工、销售实现利润的，而实质上更应该关心的是它的盈利模式，即通过什么方式赚来钱的。只有了解并掌握了它的盈利模式，才会更有助于确立投资方向、制定生产经营计划、更好地提高投资回报率。

小型工厂投资的盈利模式很多，这里主要介绍最合适、最简单、最方便跟进的6种模式：

鱼印鱼模式

鱼印鱼模式的实质在于弱者依附于强者生存，并且想方设法把竞争对手转化为合作伙伴。这种方法不但有效，而且很聪明。

这种模式来源于海洋中的生物竞争。海洋中的鲨鱼十分凶狠，喜欢攻击许多同类，可是却有一种鱼印鱼能够与鲨鱼友好相处。鲨鱼不但不吃掉它，而且还非常喜欢它，会反过来为它供食。

说到这里也许你就明白了，所谓鱼印鱼模式就是要学习鱼印鱼的生存方式——依附于鲨鱼，鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿，鲨鱼有吃的也少不了它的那一份。吃饱喝足了，给鲨鱼身上驱驱寄生虫（权当是提供按摩、保养服务），所以鲨鱼就不但不会反感它，相反还十分感激它。因为有鲨鱼的保护，所以它的处境十分安全。

具体到小型工厂投资来说，如果你能为大企业提供配套、贴牌、代理服务，就能很好地借助于大企业的营销渠道获得高回报率。

专业化模式

专业化模式就是只搞一门，把这门做好、做深、做透、做精，然后就等着“一招鲜，吃遍天”，这样的赚钱方式既简单又不容易。

说简单，是因为你只要专心致志地懂这一门就行了，可以集中人财物力攻关，组织形式和管理都相对简单。一旦打开市场，后期几乎不需要更多的投入，利润率可达百分之六七十。哪怕是最小的产品，都很容易变成亿万富翁。说不容易，是指在这样一个多元化**的年代，如果你想静下心来专精一门，并把它做到全国、全球前五名很不容易。

利润乘数模式

利润乘数模式就是借助于一种被市场广泛认同的形象和概念进行包装。这种做法有点像跟风，但和跟风不同的是，它不是另起炉灶模仿着创造另一品牌，而是完全借用某种成熟的产品或形象，所以没有产品研发和开发成本，上市速度快。当然，它是要支付专利使用费的。

利润乘数模式的利润来源十分广泛，既可以是一种卡通形象，也可以是一个动听的故事，还可以是一种有价值的信息或技巧。而让它产生利润的方式，就是不断地去重复叙述、复制、使用，并赋予它们种种不同的外部形象，如各种授权使用的米老鼠形象等。

独创产品模式

独创产品模式是指你生产的这种产品具有与众不同的生产工艺、配方、原料、核心技术，并且又有长期市场需求，所以值得把它作为一个产业来发展经营。由于这种模式具有独占性，所以注定它的利润回报率是相当高的。