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§第13章 小型工厂投资（第4页）

2。在投资结构既定的情况下，影响企业经营风险的因素主要是：销售量、产品销售单价、单位变动成本

这时候，销售量增加、产品销售价格提高、单位变动成本减少，都会增加企业利润、降低经营风险。其中最根本的渠道是要扩大销售，即扩大产品的市场份额。而要做到这一点，主要取决于经营管理理念的创新，具体包括两方面：一是树立品牌意识，用品牌来占领并扩大市场；二是树立创新观念，即通过技术创新和管理创新来提高产品附加值。

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投资创办小型工厂的风险多种多样，所以要预先写一份详细的营运计划。这实际上是在做沙盘推演，把所有可能遇到的问题预先想一遍，做好万全准备。切记不要盲目投资、直到把钱花完了才哭笑不得。

小型工厂的管理难点及对策

小型工厂的经营管理千头万绪，存在许多难点。这些难点有的是小工厂所特有的，有的是整个企业经营管理中共有的。这些难点问题不解决或者解决得不好，必然会影响企业的正常发展和业绩回报，甚至关系到企业的生死存亡问题。

这些管理难点及其对策主要表现为：

标准化管理和作坊式管理的关系

许多投资者没有管理经验，不懂得什么是标准化管理，擅长（或者说迷恋）的是作坊式管理，甚至只会作坊式管理，这就很不符合现代市场的要求了。就好比说，铁匠铺打出来的菜刀与大型工厂流水线上批量生产出来的菜刀，在质量稳定性方面肯定不一样，这就决定了它的市场销售、价格就大不一样。

正确的做法是：无论生产什么产品都要符合标准。标准化生产不但能提高产品销售价格，也能节省原材料、时间，缩短工艺流程、减少废品率。总之，它能为你创造效益，这是必须做到的。

出资者所有权和法人财产权的关系

出资者所有权是指投资创办该企业的公司股东，以投入企业的资本行使出资人权利；法人财产权是指企业法人的全部财产权利。这是两种不同的关系，而这两种关系在私营合伙企业中经常处理不好。具体表现为两种情形：

一是对企业管得太死，从而使得企业常常陷于困境。例如，如果有三位出资者共同创办该企业，其中只有一位出资者负责经营管理，而另外两位在幕后指手画脚，这也不行那也不行，甚至威胁要撤回投资，这就很容易导致正常的生产经营活动无法开展下去。

二是生产经营活动缺乏约束，最终同样会步入困境。同样是这三位出资者，由于当初大家都是因为关系非常好才出资的，所以完全相信这位负责人放手去干，导致最终“撒手不管”，这也很可能要坏事。

正确的做法是：工厂投资者应当对资产收益、重大决策、管理者更换行使权利，其它的法人财产权则由管理者在规定的职责权限内自主行使。当然，这一点说起来容易做起来难，但明确界定是必须的。

生产运营和资本运营的关系

生产运营和资本运营是两个不同概念，却又相互联系。生产运营强调的是企业正常的生产经营活动，资本运营强调的是把资本更多地流向回报率高的部门、产品和项目上，从而获得更大的业绩回报。有的投资者一看到股市行情好，就把原来用于生产经营的正常资金抽回来暂时投入股市，结果造成生产停顿，这就得不偿失了。

正确的做法是：生产运营是资本运营的一部分，资本运营应当包括生产运营。也就是说，只有当你有富余资金时才能投入股市。

专业化和多元化经营的关系

专业化经营和多元化经营并不矛盾。但一般来说，小型工厂更应当强调专业化生产，这是符合当今世界经济潮流和趋势的。

也就是说，如果你的主导产品技术含量、附加值高，并且具有广阔发展前景，就应该集中力量发展主业、提高市场占有率，不必去搞多元化经营。如果要搞，也应当作为主业产品的延伸来对待。只有当主业发展到一定程度，具备多元化经营的实力和管理优势时，搞多元化经营、多元化投资才可能会有利可图。

资本流动和资产流失的关系

企业在生产经营中产生了一些闲置资产和产品，这时候进行降价处理，这究竟是盘活资产还是资产流失？这个问题不处理好，会影响合伙人之间的关系，甚至导致合伙失败，让企业走向破产边缘。

正确的做法是：如果确定是闲置不用的资产，哪怕是刚刚买回来就不能用的新设备，都要尽快处理掉变成现金，这才是资产保值。

产品没有知名度却要开拓市场

这是一个令所有小型工厂一开始都感到为难的事：产品没有知名度，生产规模又不大，去外地寻找大的经销商别人不是不理不睬，就是条件非常苛刻；找规模小的经销商吧，又怕对方信誉不好、打不开市场。

正确的做法是：你首先要在当地通过媒介制造声誉（最好不是做硬广告，而是通过其他方式），让经销商关心你的产品和企业；等到知名度在同行中打开了，你就有了挑选经销商的主动权。而这时候就不是你去寻找别人而是你去挑选别人了，地位完全不同了。

销售人员的管理

销售人员的管理在小型工厂中非常头疼，当然在其他企业也同样存在这个问题。销售岗位的自由度很高，如果你管得太多，就会变得很死板；如果管得太少，又会放任自流，出现各种自肥行为。特别是一些销售业绩好的销售员，傲气得很，不但对工资、销售提成的要求高，而且随时随地可能会跳槽到竞争对手那里去；相反，剩下来的却是那些销售业绩不好的销售员，你赶他走也赶不动。

正确的做法是：要记住销售员也是普通人，要把他的业绩和报酬挂起钩来，并且在兑现你的承诺时要诚信、爽快。如果能做到这一点，最好的销售员都不会跳槽，相反还会从别人那里跳槽到你这里来。

执行力问题

许多小型工厂存在着严重的执行力问题，明明事情可以做得很好、很快，可最终结果并不如意，甚至还会造成一大堆后遗症。

正确的做法是：在生产调度上要强调顺畅、力度。所谓顺畅就是要靠清晰的生产流程来控制各种细节，交待时要做到傻瓜都能听得懂，而不是让对方自己去领悟。所谓力度，主要是抓制度、速度、细节三个方面，进行量化管理，严格奖惩，这样才会引起足够重视。

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工厂管理中存在着许多困惑和难点，有些问题至今没有很好的解决办法，却又是无法回避的。开办一家小型工厂首先要解决的是上述八大问题，这对你的生产经营管理和业绩回报会有极大帮助。