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§第三章 从最高点和最低点都能起跳（第7页）

小生意利润虽薄，但做得多了也能积少成多。众蚁啃象，靠的不就是汇小成多的力量吗？

很多生意人就是这佯，“心比天高，命比纸薄”，瞪着贪婪的眼睛，纠缠在利益上，到头来却什么都得不到，因为他总想着一次就能大捞一把。出于这个目的，他会把投资做得很大，把摊子铺得很宽，还会在时机尚未成熟的时候扩大规模，而这一切无非就是想把网撒开捕捞大鱼，希望一夜就能赚足一生享用不尽的财富。这种近乎急功近利的心态和想“一口就吃胖”的贪婪往往让人失去更多，而不是得到更多。

做生意一次不要贪多，要懂得知足。比如，你是一个跑业务、做推销、搞发行的生意人，也许你的产品和服务确实很好，而且你也有出色的说服技巧，客户已经有合作的倾向了，但是出于自身实际情况的考虑，他需要的数量有限，一次性能带绐你的利润也有限，如果你还是不满足，继续游说，希望能做成更大的买卖。一旦你在言谈中流露出的贪婪引起了对方的反感，他就有可能打消和你合作的念头，更糟糕的是，你从此将永远地失去了这个客户。

做生意就是这样，存有贪婪之心，或者急功近利，或者好高骛远的人都不能取得预想的目标。首先，有这种想法就说明这个生意人缺乏长远的打算；其次，这种人对自己的实力认识不清；再次，合作伙伴会因为他的贪婪而取消合作计划，没有人会喜欢和一个只想独吞利益的人做生意。一旦你忘记了“有钱大家一起赚”的信条，你的生意就陷入了孤立无援的境地。

如果你因为贪婪而大败，你不必埋怨别人对你的坑蒙拐骗，因为那就证明你具备了吸引骗子和谎言的亲和力。要避免这样的尴尬，首先就要放弃“一口就要吃胖”的想法，因为正当的利益追求并不是“肥身而不养心”。金钱和财富可以让你生活得更好，够用就行，而身心健康却是人最本质的东西，为什么要为了那些身外之物而牺牲自身的安宁和人格的高贵呢？

10。抓住每一次大大小小的机会

一名哈佛大学二年级的学生决定退学办企业，身边的老师、同学甚至他的父母均不解，认为这是愚蠢之举。但他坚持自己的主张，退学开了一家小公司。

2年后，当他原本应该毕业的时候，他已拥有2000万美元资产。

10年后，作为全美屈指可数的富豪，他在接受记者采访时回顾当年的选择说：“我放弃了学业，但以后可以弥补，但当时所面临的机会却只有一次，我抓住了，所以有了今天。”

不好高骛远，能从低起点做起的人，不仅能抓住每一次大大小小的机会，而且能在不断的奋斗过程中不断积累宝贵的经验和养成努力向上的习惯，这就为将来成就一番大业准备了必要条件。

在他的一再要求下，父亲同意每个月给他1块钱的零花钱。你知道他如何用这一块钱的吗？卢俊雄并没有将这1块钱随便花掉，而是用它来做生意。人们常说，生意差不多都是由小及大的，而卢俊雄的生意真是够小的了。

也许有人会问：1块钱能做什么生意呢？

卢俊雄确实是用1块钱开始做生意的。当卢俊雄从父母那儿拿到第一块钱后，他在街上胡乱逛了几天，终于找到一条生财之道：用这一块钱，到邮电局报刊部批发每份3分钱的《羊城晚报》共30多份，然后以每份4分钱的价格拿到街上零售，除掉来回车费，每天可以赚得2毛钱。一天2毛钱，一个月下来就有6元钱的纯利润了。

几个月以后，街坊们都称他为“报童”，卢俊雄也因此赚来了100多元钱，这时候，他不再满足于每天赚2毛钱了。于是，在卖报的同时，他开始留意新的发财门路。经过观察和分析后，他选择了经营旧书。

具体操作是这样的：他每周到旧货收购站去一两次，观察收购行情，每当有人拿旧书来卖时，他就出比收购站高的价钱，把旧书买下来，拎回家中。接下来，他将那些有阅读价值或者有收藏价值的图书一一挑选出来，整理、分类、擦洗干净、贴补拼凑，弄得像模像样，然后，转手卖到旧书回收部。通过旧书生意，卢俊雄脑子变得更聪明了，在他眼里，遍地都是商机。

那一年，全国首届邮票展销会在广州文化公园举行。卢俊雄也参加了。他用仅有的几十元本钱，扎进公园门口那群炒邮的人堆中。

邮票价格的总趋势永远会上涨。一般邮票的升值率为30%（年均数），远远高于银行存款利率，也比其他多数生意要高。卢俊雄看准了这一点，决心在炒邮票上把生意扩大。

说干就干，当他上初中二年级时，已经筹建了广州市第一个自发性质的中学生社团：省城集邮社。当时，卢俊雄只帮助爱好集邮的学生代买各种邮票，然后从中捞取一点点“劳务费”。卢俊雄不是一个容易满足的人，高二寒假时，他又组织创办了大陆第一个“中学生集邮冬令营”。他原以为冬令营会办得非常成功，因为当时各个学校有不少学生报了名。然而，事实令他大跌眼镜：开营那天，只来了一个营友。

满腹的厚望化为泡影，卢俊雄心情异常沉重，阴郁难以排遣。于是，他把这种心情诉诸文字，寄到香港《邮票世界》杂志社，文章被放在重要位置刊载了。卢俊雄万万没料到，这篇借以解愁的文字却成了绝好的广告，一些海外邮票商竟然纷纷来函、寄钱，托他购买邮票。众所周知，在邮票市场，有这样一条规则：邮票无国籍，凡200枚以内的邮票夹在信封里邮寄无须纳税。利用这一规则，卢俊雄开始步入国际市场，赚取外汇。

1989年，《南华邮报》的发行数突破了5万份，也就是说，卢俊雄此时已拥有5万个固定客户。这一成绩感动了具有30多年历史的邮界权威杂志《集邮》，于是它破天荒为卢俊雄这个邮票商免费刊出销售广告。当月，卢俊雄的营业额直线上升，窜至30多万元。

之后，卢俊雄的生意开始越做越大，他承包了某个协会的一个门市部，在邮局里租了一个信箱，专营邮购生意。以此，奠定了他作为大陆第一邮购商的地位。

锲而不舍，金石可镂。卢俊雄的致富之路，离不开其敏锐的眼光和永不满足的“贪欲”，但更要紧的是，他不嫌弃小生意，乐于赚小钱，一路走来，已是盆钵皆满。

【谋机深解】

赚小钱是赚大钱的基础

站在财富顶尖的大商人就是抓住许多次机会的成功者。他们抓住了机会，机会也造就了他们。抓住小机会以后才有大机会敲门。

俗话说：“海不辞水，故能成其大；山不辞土石，故能成其高。”卢俊雄正是从小处着眼，从一点一滴做起，不辞微利，积微成多，最后才汇成了财富的大海，叠起了事业的高山。

说白了，卢俊雄的发迹就是有一双发现商机的眼睛和成大事的雄心。特别是他量力而行，不愿放弃哪怕只能赚一分钱的商机的精神实在让人佩服。

在我们生活的周围，有很多的人“小钱不愿赚，大钱又赚不到”，结果总是愁没钱用，事实上，赚小钱是赚大钱的基础，很多大富翁都是从一点一滴做起，都是从小生意赚到小钱才成为大富翁的，据国外统计，90%以上的大富翁是白手起家或靠小本发家，只有10%都不到的人是靠继承家族遗产起步的。

在我们中国，改革开放前绝大多数人，都是靠小本起家，然后逐步发展壮大的。其实，赚小钱，从一点一滴做起是赚大钱的必要步骤。因为在赚小钱的过程中，可增加经验、见识阅历，培养金钱意识和赚钱能力，同时积累人际关系。试想，一个连小钱都赚不到的人，如果交给他一家大公司，他又如何能管理得了呢？说不定没过几天，就会被他给搞垮。所以，要想赚大钱，不能指望一日暴富，还是要脚踏实地，从一点一滴做起，由小及大。

11。赚小利也要大智慧

一名商人的店里兼营鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3毛，差不多10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失。相比之下，文具的利润高，做10元的生意至少可以赚到4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋划算得多。

但不久，商人发现卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋利润薄，但最多两天就周转一次；文具利润高，有时半年、一年都卖不掉，不但积压成本，利润也早被利息吃光了。商人发现之后，立刻决定放弃文具生意，专卖鸭蛋，商店的盈利因此迅速上升。

有些人做小本生意，但是业务却蒸蒸日上，规模也翻了几倍，原因何在？这是因为他们没有小富即安，满足于现状，而是将自己的智慧串缀于经营的每一个角落，并发现财富新的落点，在让利的基础上，运用灵巧的经营手段扩大了经营规模，提高了利润。所以，要想掘得巨大的财富，野心固不可少，智慧用心也不可或缺。

赚小利的生意需要脚踏实地，但并不是要拒绝精明，否则即使一帆风顺，想迈入富豪的行列也会难度很大。“小生意”要做大，就要像做大买卖那样，讲究一定的策略和手段。

原子笔并不是毕克所发明。这种笔是一个名叫洛克的匈牙利人，在第二次世界大战前夕发明的一种笔，那时叫“圆珠笔”。他在英国申请了发明专利。后来，美国一个名叫雷诺的商人看到这种圆珠笔是一项有前程的新产品，于是一边从外型上加以改进，一边偷偷设厂进行大量生产。第二次世界大战末期，雷诺的宣传广告遍及五大洲，大吹大擂。恰在这个时候，原子弹在美国制造成功了，雷诺以商人的特有敏感，为了耸人听闻，招徕顾客，便把“原子”之名加在圆珠笔上，把圆珠笔命名为“原子笔”。雷诺也因此而发了大财。

现在回过头来讲毕克。1949年以前，毕克没有正式职业。但就在这一年，他突然想到，经营原子笔也许能赚钱，很想开设一个公司。然而他两手空空，没有本钱。他找他的朋友华尔，要借1000美元，说明合伙做生意。华尔问做什么生意，毕克说：“原子笔。这种任何人每天必用的东西，而且很快就消费完了，做这种生意必然旺盛。”华尔认为经营这种不太值钱的小商品，不一定能赚钱。而毕克却雄心勃勃地说道：“能不能赚钱，不在于商品的大小。”他停顿了一会，接着说：“即使是只值1法郎的东西，假设卖出1亿个就是1亿法郎；但1000法郎一件的东西，如果只能卖出1000件，也不过是100万法郎而已。请问，究竟经营哪一项更能赚钱？”