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使对方获得自我成就感（第2页）

你认为你比日本人出色吗？可事实上日本人更加自以为是，认为自己比你要出色得多。例如，当一个保守的日本人看到一位白人和一个日本女人在一起跳舞时，他一定会大为恼火。

你认为你比印度人更聪明吗？那是你的自由。但成千上万的印度人却认为自己比你更聪明，他们不屑于与你这个异教徒为伍，更不愿去触碰那些被你的影子所玷污过的食物。

你认为你比爱斯基摩人更优秀吗？这也是你的自由。但是你真的想知道爱斯基摩人对你持什么看法吗？在爱斯基摩人当中，那些游手好闲、好吃懒做的流氓地痞，被爱斯基摩人称为“白人”——这是他们对最藐视人的称呼。

差不多每一个国家都认为自己好于别的国家，于是就因此产生出爱国主义精神，也因此产生了战争。

一个不容否认的事实是，凡是你听见过的人，你可能都会觉得他在某些方面要比你强。其实每个人身上都有优点，都有值得别人学习的地方。承认对方的重要性，并由衷地表达出来，你就会得到他的友谊。

千万要记住爱默生曾说过的话：“凡是我所遇见的人，都有比我优秀的地方。在这个方面，我正好可以向他学习。”

但让人感到愤怒的是，那些无所作为却自以为很成功的人，整天都在用令人作呕的浮华夸饰之词来掩饰他们内心的焦躁与不安，到处招摇撞骗，毫无廉耻之心。这种人正像莎士比亚所说的：“人！狂傲的人！借着那么一点儿才能，竟然在上天面前胡作非为，骗得天使们都流下了眼泪。”

下面我将讲三个故事，都是我班上那些从事商业的学员实行这些法则而获得成功的故事。我先来讲一位康涅狄格州律师的故事。由于他亲属方面的原因，他不愿意让别人知道他的真名实姓，因此我们暂且叫他R先生吧。

R先生到讲习班没多久，有一天开着汽车陪太太去长岛拜访亲戚。他太太让他陪她的老姑妈闲谈，自己去看别的亲戚去了。R先生想着把学习所得实际运用，以便将来写篇报告，他便从这位老姑妈身上开始。于是他朝屋子四周看了看，有哪些是他值得赞赏的。

他问老姑妈：“这栋房子是建造于1890年，是吗？”

“是的，”老姑妈回答，“就是那年建的。”

他又说：“这令我想起我出生的那栋房子——建筑好，也非常美丽。而现代人对这些都不讲究了。”

“是的，”老姑妈点点头，“现在年轻人只需要一间小公寓和一台电冰箱，再就是一部汽车而已，早已不讲究住好看的房子了。”

老姑妈抱着回忆的心情温柔地说：“这栋房子在建造之前，我已梦想了很多年。我和我的丈夫没有请建筑师设计，完全是我们自己理想的房子。这屋子是用‘爱’建造成的。”

老姑妈领着R先生去参观各房间。R先生对她珍爱一生收藏的各种物品，像法式床椅、意大利的名画、古式英国茶具和一幅曾经在法国封建时代宫堡里挂过的丝帷，都加以真诚的赞美。

R先生接着说：“我参观了老姑妈的房间后，她又带我去车库，里面停着一辆崭新的凯迪拉克汽车。”

她轻轻说：“我丈夫去世前不久买的这部车子——自从他去世后我再也没有开过——美丽的东西你爱欣赏，这部车子我送给你！”

听到这话R先生非常吃惊，婉转辞谢，说：“姑妈，感激你的好意，但是我不能接受。我已经有一辆新车，你有很多亲密的亲戚，相信他们也会喜欢这部车的。”

“亲戚！”老姑妈提高了声音说，“对，我有很多希望我尽快离开这个世界的亲戚，那样他们就能得到这部车子。但是，他们永远得不到。”

R先生说：“姑妈，你可以把这部车卖掉，如果不愿意送给他们。”

“卖掉！”老姑妈叫了起来，“你认为我会卖掉这部车吗？看着陌生人在街上开着这部车子你想我会忍心？这是我丈夫特意买给我的，我做梦也不会卖。因为你知道如何欣赏美丽的东西，我愿意送给你！”

R先生婉转辞谢，不愿接受她的赠予，可是他不能去伤害老姑妈的感情。

老太太单独一个人住在宽敞的房子里，看着屋子里精致、珍贵的陈设，缅怀过往的回忆——她盼望有一个人与她有相同的感受。她过去有一段金色年华，她有美丽动人的容貌，男士们疯狂追求她。她和爱人建造了这栋饱含“爱”的房屋，还从欧洲各地搜罗了很多珍品加以装潢陈设。

现在的老姑妈已风烛残年，孤零零的一个人。她渴望着得到人间的一点温暖，一点源于内心的赞美——然而，没有一个人给她。当她发现她找到的时候，就像沙漠中冒出的一泓泉水，让她心底感动，甚至愿意相赠那部凯迪拉克汽车。

让我再举一个纽约一位园艺设计家麦克乌霍的事例：

“我听了‘如何交友和影响他人’的演讲后不久，给一位著名的司法官设计园艺。那位司法官对我提出他的意见，什么地方应栽种些什么花。

“我说：‘法官，你的业余爱好很好，养的几条狗都很可爱，听说你曾得过多次赛狗会中的蓝丝带优等奖。’

“我这句话果然有效，那位司法官说：‘嗯，对于养狗我很感兴趣。要不要参观我的狗舍？’他带我去看他的狗和获得的许多奖状，差不多费了一个小时的时间。他取出那些狗的血统系谱，告诉我每条狗的血统。因为有优质的血统，所以他豢养的狗都活泼又可爱。

“最后他问：‘你有小男孩吗？’

“我回答说有的。

“他接着问我：‘你孩子喜欢小狗吗？’