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使对方获得自我成就感（第3页）

“我说：‘嗯，我想他一定非常喜欢的。’

“司法官点头说：‘那太好了，我送他一只。’

“他对我说怎样豢养小狗，顿了顿他接着说：‘这样告诉你，你很快就会忘了，我还是给你写下来。’那位司法官进屋里，用打字机把他要送我的小狗的血统系谱和喂养方法很清楚地打了出来，然后送我一条价值100美元的小狗，并浪费了他1小时零15分钟的宝贵时间。这是我对他的喜好和成就表示真诚赞赏所获得的结果。”

柯达公司的伊斯曼发明了透明胶片以后，摄制活动电影才获得了真正的成功，同时他也获得上亿美元的财富，成为世界上著名的一位商人。虽然他有伟大的成绩，可是他与我们一样渴望别人的赞扬。

比如，伊斯曼几年前在洛贾士德建造“伊斯曼音乐学校”和“凯本剧场”，剧场是纪念他母亲用的。纽约优美座椅公司经理爱达森盼望能接下剧场里的座椅工程，他给建筑师打电话，约好去洛贾士德见伊斯曼。

爱达森到了那儿，建筑师说：“我明白你想签订座椅的订货合同，不过我还是告诉你，伊斯曼非常严肃，工作很忙。如果你花5分钟以上的时间，就别想做这笔生意了。他脾气大，事情忙，因此我告诉你，你要快速地向他表明来意，然后离开他的办公室。”

爱达森听了，就那样准备做。

他被领进一间办公室，看见伊斯曼正埋头处理桌上的一堆文件。伊斯曼见有人进来，抬头摘了眼镜，向建筑师和爱达森说：“两位好，有何见教？”

建筑师介绍了他们互相认识。爱达森说：“伊斯曼先生，我真羡慕你的办公室。假如我也拥有像你这样的办公室，我想我一定很高兴在这里工作。我从事室内木工业，这您知道，可是我从未见过像这样漂亮的办公室。”

伊斯曼回答说：“这间办公室的确很漂亮，谢谢你提醒我差点忘了的事。这间办公室当初布置结束后，我真是非常喜欢。但是由于我现在工作太忙，甚至接连数星期，我都不会在意这方面了。”

爱达森用手摸摸办公室的壁板，说：“这是英国橡木？它的品质与意大利橡木略有不同。”伊斯曼回答说：“对，这是一位专门研究细木的朋友，替我特地挑选的进口的英国橡木。”伊斯曼接着陪同他参观了他设计的室内陈设，包括木门、油漆颜色和雕刻工艺等。

他们在一扇窗前停下来，伊斯曼表示他准备给洛贾士德大学和公立医院等捐助些钱，为社会尽一点心意。爱达森热情地赞叹说，这是一件古道热肠的慈善善举。伊斯曼打开玻璃橱的锁，拿出他从前购买的首架摄影机——那是买下的一个英国人的发明。

爱达森问他当初在商业上是如何挣扎和奋斗的？伊斯曼感慨地回忆了幼年时的贫苦状况。他守寡的母亲办了一家出租小公寓；自己是一家保险公司的小职员，每天只赚0。5美元……因为饥寒所迫，为了免得母亲辛劳一辈子，所以他立志刻苦奋斗。

爱达森又问些别的问题，而他自己始终静静地听着！伊斯曼说起他实验室的一段往事：过去做实验的时候，他在实验室里工作一整天的时间，有时候甚至穿着工作服，三天三夜不能休息。

爱达森在上午10点15分进伊斯曼办公室，那位建筑师还劝告他至多只能逗留5分钟，可是一小时、两小时过去了，他们仍然热烈地交谈着。

伊斯曼最后向爱达森说：“我上次去日本买回来几张椅子，我把它们搁在阳台上，后来阳光晒脱了椅子上的漆。我买些油漆回来自己漆了，你看看我漆椅子的手艺如何？欢迎你到我家一起吃午饭，我让你看看。”

伊斯曼午饭后让爱达森看他漆的椅子。那些椅子每把不会超过15美元，而资产达上亿美元的伊斯曼却认为很自豪，仅仅因为那是他自己漆的。

这笔座椅订货的总额是9万美元。究竟谁得到了订货合同？除了爱达森外，不会有其他人。

就从那时候起，直到伊斯曼去世，他们始终保持着极深切的友谊。

你我该从何地开始实施这种神奇的试金石？你为什么不从自己的家庭开始？我知道还有其他地方更为需要或是更容易忽略。我相信你的妻子一定有她的优点，至少曾经有过，不然你不会娶她做老婆的。但是，你有多久没有称赞过她的美丽了？有多久了？

一次，我独居在加拿大森林的一个帐篷里，在纽白伦斯维克的米拉密契河钓鱼。那时每天只能读到一份镇上出版的报纸。因为空闲的时间太多，这份报上的每一个字，我都详细地看过。

在报上“迪克斯婚姻指导”专栏里，有一篇文章写得很好，我把它剪下保存起来。她那篇文章上指出，她说她听烦了人们对新娘所讲的话，她觉得应该给新郎一些明智的建议。

她的建议是：“结婚前赞美女人是必然的事，不会甜言蜜语就不要结婚。结婚以后，给她赞美也是一种必须任务。婚姻的经营需要有外交的手段，不只是靠诚实。”

你如果想过天天快乐、美满的生活，千万不要指责你太太治家有错误之处，或者拿你的母亲和她作没有意义的比较。相反，你应该经常称赞她治家的本领，夸奖她把家里收拾得干干净净，井井有条；还要当着别人的面，说你很幸运地娶了一位既有才华、又很漂亮的妻子。即使她有时把牛排烤得像牛皮，把面包烤得像木炭，你也不应该有任何的抱怨，而说她只是一时失误罢了，所以没有达到平常应有的水平，那么她一定会尽力达到你对她的期望。

不过，你不能突然开始，否则她可能会起疑心的。

你要经常给她买些鲜花和糖果。不能只是口头上说：“是的，我应该那样做。”而是要真的付诸实践！然后再送给她一个温婉的微笑，和她说上几句甜蜜的情话。如果有更多的夫妻能依此去做的话，我想就不会出现每六次婚姻中就有一次失败的现象了。

你想知道怎样让女人对你产生爱的好感吗？好的，这里就有一条秘诀，而且非常有效。这可不是我发现的，我是从迪克斯那里学到的。她曾访问过一个著名的重婚犯——他曾获得过23个女人的芳心，以及她们存在银行的钱财（需要说明的是，迪克斯是在监狱中访问这人的）。当她问他是如何令这些女人对他产生爱情的时候，他说并没有什么秘诀，只要和女人谈论她自己就行了。

对男人来说，同样的方法也一样有效。“和一个男人谈论他自己的事，”大不列颠帝国最聪明的首相狄斯累利说，“对一个男人谈论他自己的事，他会静听几个小时。”

因此，你要想让别人欣赏你，需要记住的第九条原则就是：

使别人感到自己重要，——并真诚地照此去做。

到现在为止，这一部分内容你已经读了不少了。现在合上书，立刻开始对离你最近的人试用这种赞美的法则，看看它神奇的效力。