
今到古、从古回今的过程,对人的试探也要经过多次反复。好比投石问路,不断地收集对方的信息,观察他的反应,特别是要诱导对方多说话,让他情不自禁地说出真情。也可以你先开口说几句简单的话,静听对方的反应。如果对方已进入角色,就随时诘问他,让他打开心扉。说话时最好引述各种实例,让人感到形象具体,以刺激对方的发言欲望。” 别人讲话是处于动态,自己倾听是处于静态。以静待动、以安待哗,对方的气势莫不衰竭,对方的实情莫不透露。以无形的技巧钓有声的语言,如果对方所说与事实相符,那么其人的真情流露。如果一个人对此道熟谙深察,那么他就掌握了打开人心的钥匙。 乔·库尔曼是美国著名金牌寿险推销员,是第一位连任三届美国百万圆桌俱乐部主席的推销员。他成功的秘诀之一就是擅长抛砖引玉性的提问。如客户...