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How体验 企划实务范例 A牌数字复合机成长企划书（第3页）

C牌主要策略方向

单张低价策略（每张黑白低于3毛，平均市场是单张5毛）

大量使用射出匣或填充碳粉

给予渠道伙伴高毛利

给予渠道伙伴维修及零件回馈

进攻B牌主要金融客户（中国信托、南山保险、国泰人寿、富邦集团……）

3。企划概念

①核心概念：文件管理，精省无比；遨游云际，随处可及

②关键讯息：“A牌商用输出服务”针对使用者的整合、云端、行动需求，成立A牌云端输出服务中心及A牌管理输出服务中心，以提供使用者最佳的文件管理服务

4。商业模式

①目标客群：民营企业

②提案：文件管理，精省无比；遨游云际，随处可及（因客户要云端、要行动、要管理，但要节省成本）

③顾客关系：A牌CRM可发出A牌相关云端新产品讯息及活动

④渠道：新OA渠道（为了切入OA复印机市场）

⑤营收来源：硬件→数位复合机营业额；服务→CPS云端输出服务营业额、MPS管理输出服务营业额

⑥关键资源：A牌品牌相关软硬件营销资源人力资源

⑦关键活动：硬件设计新产品发表OA招商大会；主要企业客户研讨会

⑧关键合作伙伴：MaingService（MPS）解决方案Partner；tingService（CPS）解决方案Partner

⑨成本结构：制造成本、营销成本、销售成本、CPSMPS解决方案开发成本、相关运作成本

二、现况分析——SWOT

1。外部

①机会情报

●移动打印需求大增

●云端打印需求大增

●传统文件处理转为数字管理

●打印机复印机将进入整合管理时代

②威胁情报

●市场不景气

●企业预算删减

●平板手机需求大增，打印需求下滑

2。内部

③优势情报

●全系列产品内建云端及管理功能

●管理输出服务中心（MPS）

●云端输出服务中心（CPS）

④劣势情报

●数字操作接口不被接受，硬件价格较高

●耗材单张成本较高