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How体验 企划实务范例 A牌数字复合机成长企划书（第2页）

目标客群基本数据：

●数字复合机的目标客群就是一般民营企业

目标客群想完成的工作及面临的问题：

●节省打印输出费用（DownCost）

●管控不当输出（Printtrol）

●整合打印、影印及传真等文件输出（Iion）

●打印行动化（Mobility）

●打印云端化（Cloud）

●随印付费（Printondemand）

●大型企业调查

A。平均每个员工花费150小时年寻找没有正确归类的文件。

B。多数的公司都可以有效减少他们的打印成本10%～30%。

C。企业每年花费约1%～3%的营收在输出设备相关事务管理。

D。文件档案的相关支出，每年约占企业营收的5%。

&支持服务需求都是跟打印机有关。

F。平均同一份文件会被员工输出19次。

E。一个员工平均20份文件就会遗失1份。

④竞争者分析

A牌主要策略方向

持续经营品牌：

●虽然A牌不是复印机领导品牌，但可由打印机领导品牌来定位为文件输出领导品牌

锁定新市场（影印市场）：

●整个打印市场已在下滑，且竞争很激烈

●整个影印输出市场够大，仍在持续成长，是目前A牌还没去经营的蓝海

设计新概念：

●FromBoxtoService为企业提供新服务：A牌MPS（MaingService）管理输出服务；A牌CPS（tingService）云端输出服务

设计新商业模式：

●找寻新合作伙伴（CPSMPS网站服务开发伙伴）

●找寻新渠道（OA办公室自动化渠道）

●进攻新市场（复印机市场）

B牌主要策略方向

持续经营复印机第一品牌

锁定新市场（A牌打印市场）：

●跟A牌逆着打，A牌从打印打影印，B牌从影印打打印

●企图收编A牌既有打印渠道

关注在数字文件管理的创新

开始寻找打印解决方案伙伴

开始内部训练，企图从传统单张计算转型为解决方案模式