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How体验 企划实务范例 A牌数字复合机成长企划书（第4页）

三、方针拟定

1。策略议题

①SO（增长型策略）

●主推MPS（管理输出服务）+CPS（云端输出服务）

●整合现有打印机的主要企业客户

②ST（教育型策略）

●教育市场，管理+云端，就是为了更省钱

③WO（扭转型策略）

●扭转客户成本概念byTCO（总体成本）

●扭转客户“数字接口不好用”的错误刻板印象

④WT（保守型策略）

●打印量不高的客户，鼓励使用低级A4，以买代租更精省

2。政策方针

①目标市场：民营企业

②策略定位：FromBox→Service

③价值提案：文件管理，精省无比；遨游云际，随处可及

④优势资源：文件输出领导品牌、服务口碑佳、开发系统MPSCPS

⑤防模仿机制：用领导品牌优势跟解决方案partner，签立独家合作协议

⑥风险预防：生产高速复合机

四、目标设定

1。方向目标

①MPS：30家大型企业接受MPS评估（On-SiteSurvey）

②CPS：1，000台数字复合机注册入系统

2。阶段目标

①3年后数位复合机市占率从5%→52%

②3年后数位复合机营业额从1亿→18亿

五、障碍因应

1。客户习惯

【问题】客户使用习惯转移不易

【原因】用户习惯传统模拟接口已几十年

【对策】说服以传统手机跟智能手机比较，习惯转变不是问题，提供CPS和MPS价值

2。成本

【问题】单张成本无法竞争

【原因】墨粉盒成本太高

【对策】不谈价格，只谈价值

3。渠道

【问题】没有OA渠道

【原因】过去没在复印机领域活动