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任务3 价格调整（第3页）

宣称要抛弃低价策略的美的，此前推出的1万元微波炉已引起市场哗然，而美的厨电国内营销公司总经理孙命阳透露，售价2万元的微波炉2014年将上市。

价格战效应递减被弃用

一度饱受价格战困扰的家电市场，是否已经走出“红海”、奔向“蓝海”?中怡康数据显示，从2005年至2013年的8年时间里，多数家电产品的平均价格确实处于快速上升中，各类产品涨幅普遍超过20%。

以空调为例，2005年的平均价格为2930元，到了2013年，平均价格已上涨至3730元，洗衣机更是从1384元上涨到2142元，上涨幅度超过50%。广州苏宁的数据也显示，新型家电产品的平均占比从2013年年初的25%提升至如今的45%，其中以彩电、空调的推新速率最快。而新产品上市通常意味着价格又将上扬。“天价”家电离普通消费者有些远，但追求更高档次、更高端、更新潮却是时下不少消费者的选择。

格兰仕曾依靠低价优势成为了全球微波炉巨头，但格兰仕集团副总裁陆骥烈认为，近几年来消费者对单纯的降价已不那么感兴趣了。陆骥烈认为，这是“升级换代”的必然结果，品牌和品质是消费者衡量是否值得购买的重要因素，“不在乎几百元甚至上千元差价的消费群体持续扩大”。

除了消费意识的改变，厂商积极推动也是产品价格上扬的主要原因。“如果一个2万元的微波炉摆在那，你觉得贵，那么一款售价只有其110的产品可能就容易被接受。”一位家电企业高管如是“揭秘”，高端产品展示了“科技含量”，改变了消费者对家电功能性的单一认识，企业的品牌形象也因此得到提升，为提升品牌价值奠定基础。

性价比始终最重要

中怡康品牌总监左延鹊认为，高端家电正在进入关键发展时期，其市场占有率将进一步提升。但他也表示，企业在走高端战略时，应拒绝单纯为了“高端”而“高端”，从市场需求出发，做好品牌和品质才能为“高端”打好基础。

陆骥烈也认为，高价并不等于高端，性价比始终还是中国消费者非常注重的因素，加大研发投入、赋予产品更多人性化的功能才能说服消费者敞开腰包。

资料来源：中国建材网。家电价格战效应递减性价比始终最重要。news。art1704201307155063257_1。html［2013-07-15］

项目小结

1。价格是企业市场份额和赢利的一个决定性因素，是市场营销组合中的一个重要因素。企业在制定产品价格时，必须考虑影响价格的各种因素，如成本、市场需求、竞争等。

2。定价方法主要有成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。

3。为了提高价格对顾客的吸引力，在基本价格的基础上，还需要运用一定的定价策略和技巧进行适当的调整。这些策略包括新产品定价策略、心理定价策略、产品线定价策略、折扣定价策略、促销定价策略和差别定价策略。

技能实训

一、训练目的

通过训练，使学生能够分析影响产品价格的因素。

二、材料

在超市、商场、连锁店或网店中调查自己熟悉的或者感兴趣的产品及价格。

三、训练内容与步骤

1。选择1～2种商品，调查不同品牌、款式、包装和功能等的产品价格，做好记录。

2。按不同品牌、款式、包装或功能等对产品进行分类，列出表格。分析产品间存在的差异，分析哪些因素影响了价格制定，推测造成产品价格差异的原因。

四、训练报告要求

300字以上的产品价格影响因素分析报告。

技能提升

拜访一家贸易公司或经销商的营销经理，与其探讨某款产品价格制定的过程。做好笔记，结合本项目理论试分析其用到了哪些知识。

素质提升

选择在网络、商场、超市或专卖店等一处或多处进行调查，当某款产品、某系列产品价格变化或商家进行展销活动时，收集相互竞争的产品或相互竞争的商家在价格变动上的反应方式。将结果整理成一份调查报告。