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第144章 分歧（第1页）

上午，我通知胡姐和付莹来我办公室，继续讨论昨天销售部提出的的方案。由于靳总昨天下午急匆匆的回去了，也没来得及征求他的意见和确定奖励标准，只能弄好后报给他。我想，下月初我肯定没时间再弄这些事了。

但一想到要参加拆迁项目，我就一个头两个大，我深知拆迁的难度和危险性，因为我在部队时，就因为对附近一个村庄实施强拆，而发生了死人事件，几百人的械斗就要发生，当地政府不得不请我们部队去现场维持秩序。所以，我可不想这次介入拆迁工作太多，能避开就避开，真避开不了，还是要多为被拆迁户多争取些利益。

胡姐和付莹拿着笔记本和方案来到办公室，我吩咐付莹给大家倒杯水，付莹在背对着胡姐给我倒水时，冲我做了一个鬼脸，惹得我好想把她搂在怀里。但我还是故作镇定的对她笑了笑。这丫头片子，敢在这个场合挑逗我，看我回头怎么收拾你。

付莹倒完水坐回到沙发上，望着我问道，“刘总，昨天靳总没给你说提成是多少吧？”

“嗨，老板太忙，还没来得及问呢。不要紧，我们先把方案弄好，再报给他，说不定他还得问大老板的。”我望着胡姐又问道，“胡姐，你这方案上的提成奖励加上没加上原来的提成？”

“加上了。”胡姐望着方案答道。

“那这么说，就是现在销售出去的房子要比以前多提成零点五个百分点，是这个意思吗？”

“对。”

“说个理由？”我又出了一道题给胡姐。

“理由很简单，最后这一部分的房源户型都不是太好，向客户推销需要费很多口舌，还不一定达到目的，另外，对大家的积极性也是一个促进。多挣钱了大家才有动力。”胡姐侃侃道。

“那这方案上对策划部人员的提成又少了这么多，为什么呢？”我再次问胡姐。

“是这样，策划部的提成少一些的原因一是他们本来拿的是固定工资，比销售部的基本工资高，二是他们销售经历没有我们丰富，成交率没我们高，所以对他们收入来说影响不大。”听到这，付莹不干了，她反驳道，

“胡姐，你这样说就不对了，是的，我们部门的人固定工资比你们的高，但你们拿提成多呀，去年你们好几个人的总收入比我们部门负责人的工资都高，现在我们做一样的销售工作，提成怎么能不一样呢？这不公平吧，而且我们的人也都做个销售的，不一定搞不好这项工作吧，所以，我建议这个提成要一样。胡姐，其实昨天和你吵了几下，也是因为这个原因，只不过当时大家都在场，我没法明说，所以你当时以为我不尊重你。”付莹一阵连珠炮后，大家都陷入了沉默。

我看着气氛有些僵持，赶紧出来打圆场，“大家先别着急，咱们坐下来好好商量。胡姐的方案有她的道理，考虑到了销售部的实际情况，但付莹说的也没错，策划部的同事也付出了努力，提成上应该更公平些。”

胡姐皱着眉头，想了想说：“刘总，我也不是不通情达理，可这销售工作的难度摆在这儿，要是提成一样，销售部的人恐怕会有意见。”

付莹也不示弱，“胡姐，我们策划部肯定会尽力做好销售，而且说不定我们能想出新的销售点子，提高成交率呢。”

“咳，你们说的都有一定的道理，”停了一会儿，我说道，“我认为这最后的销售收尾的房源也不多，不影响整个项目的运行。你们昨天也看到了，我们新的任务又下来了，也不可能再耗费大量的精力来弄这最后一点事。公司也不会为节约这点小钱扣索指头的。我想，为了尽快把这几十套房源推出去，把提成标准改为一样，这样，大家可以互相竞争，但销售部的人员根据自愿的原则，可以多要任务，比如，完成自己的销售任务后，另外的业债再奖励一定的奖金。你们看这样可以吗？”

胡姐和付莹对视了一眼，都点了点头，胡姐率先开口：“刘总，您这个方案挺合理的，既照顾到了大家的利益，又能提高销售的积极性，我没意见。”付莹也点了点头，说：“我也觉得行，这样大家都有动力好好干。”我满意地点点头，说：“那就这么定了，另外，超额销售的你们说奖金为多少合适？”

“一千到两千吧。”胡姐回答道。

“我觉得一千就可以了，还有提成在那里嘛，我们也得为公司想想吧。”付莹又补充道。

“好，就这么定了，你们回去把这个方案弄好后，我尽快报给靳总，然后抓紧时间落实。”胡姐和付莹纷纷应下。之后，我们又讨论了一些方案的细节问题，确保方案能够顺利实施。等讨论结束，胡姐和付莹离开办公室，付莹在门口又回头冲我调皮地笑了笑，我无奈又宠溺地摇了摇头，这小丫头，真是让人又爱又无奈。

付莹和胡姐走后，我静下心来开始考虑下一步的人员安排。拆迁项目迫在眉睫，需要我带着可靠的人员去对接。销售方案虽然敲定，但后续的推进也得有人盯着。我决定让胡姐负责收尾销售方案的落地，她经验丰富，能稳住销售队伍。付莹则跟我一起参与拆迁项目，她机灵聪慧，或许能在复杂的拆迁工作中提供新思路。我正思索着，手机突然响了，是靳总打来的。他询问销售方案的情况，我把商定好的方案跟他说了一遍，他表示认可，还提醒我拆迁项目要谨慎处理。挂了电话，我深吸一口气，接下来的日子注定不轻松，但我有信心带领团队把各项工作都做好，不管是销售收尾还是棘手的拆迁项目，我都要一一攻克。