转眼到了桃花盛开的季节,但北京的天气仍然很冷。我站在窗前,望着不远处一棵桃树上己绽放出一片绿色的嫩芽,心想,要是在老家,早就带着老婆孩子在周末钻进满山遍野的桃花林中,欣赏大自然给人类带来的享受和愉悦。然而,为了挣钱,为了这个家,现在却仍孤身一人在外拼搏奋斗。哎,虽说男人比女人自由自主,好在外面花天酒地,拈花惹草,但男人也不容易呀,重担苦活都得扛着,不管什么时候都要给老婆孩子遮风挡雨,从来没有人说某某女人不挣钱被人看不起,,但经常有人说某某男人不会挣钱,不是个男人,根本瞧不起他。想到这,还真有点想儿子了,我看了看台历,明天就是星期天,儿子今天晚上回家住,晚上得记着打电话,和儿子好好聊聊,给点父爱,鼓励鼓励这个小男子汉。
正在这时候,付莹敲门进来了。看着她那乖巧的样子,我恨不得立即把她抱在怀里亲热一番,这一个多星期,我们一是太忙,又加上她的大姨妈光临,所以我们就没有亲密接触。
“有事吗?”我虽然心里痒痒的难受,但在办公室里我还是压住身体的冲动,表情依然一本正经的问道。
“嘻嘻,也没有什么事,就是想过来看看你。”付莹转头看了看门是关着的,就轻轻的走到我跟前,亲了我一口,轻声说道。
我一把抱住她狠狠地吻着她的嘴。然后把她放在沙发上坐下,我回到办公桌前坐好后,也轻声而又严肃的说道,
“小丫头片子,这是办公室,以后决不能再这样,万一被人撞见了,看你怎么办。那可就丢人丢大发了。”
付莹点了点头,红着脸从兜里拿出一份材料递给我,“刘总,这是我在网上搜索到的一些关于拆迁工作的经验和注意事项,还有些案例,你看看有对下一步新的项目没有参考作用。”呵呵,这丫头还挺上心的,我看了看,笑着对她说,“不错不错,你可以给我当秘书了。”
“那好哇,你把我调过来,坐在你对面,天天伺候你,怎么样?”
“哈哈,我也想呀,可惜我没有那个资格,也没有那个命哟。”我自嘲道。
那今天晚上我去给你当秘书吧。”她又双手在嘴边对我做了个喇叭形悄悄的说。呵呵,我又是身体一冲动,我知道,这家伙,原来是这样,所以她也迫不及待了。我点了点头。“那我去你宿舍哈。”她又小声的说,我还是点了点头。她笑着跳起来就往外走。我故作大声的说,
“这资料放这儿,我有时间好好看看,你看胡姐在哪?如果没去销售部那边,你叫她来一下。”我刚说完,门被推开了,胡姐边进来边说道,因为我
“我正好要来找刘总,付莹,也别走,我们一起洽刘总说说我们这一段时间的销售情况和一些建议。”
付莹被胡姐突然推门这一动作吓了一跳,脸也立马红了起来。付姐见付莹的脸色,好奇的问道,
“你怎么啦,喝酒了?脸这么红。”
“还说呢,你突然推门把我吓了个半死。”付莹也很快反应过来。
“哈哈,懂我者,胡姐也。我正想找你问这事呢。我们想到一块去了。”付莹白了我一眼,呵呵,我明白,这小丫头片子吃醋了。
她们坐在沙发上,胡姐翻开笔记本,说道,
“到目前为止,我们又签合同十一份,交全部房款的又有十个客户,特别是我们销售部的李伟,己超额销售了一套房源,是第一个拿到一千块钱的奖金。但现在还有西个人是零鸡蛋。我们两个人,策划部两个人。”
“嗯,这个成绩还是不错的。那现在客户看房时,主要提出了什么问题?”我问胡姐。
“客户反映的主要问题还是户型不是太好。特别是那几处拐角的户型,很多客户看都不去看。”胡姐拿出客户意见簿给我,我翻了翻,基本上都是指出户型不符合买家的心思。但只有一条意见是建议开发商对这样的户型必须降价,才能博得客户的购房欲望。
“那你们的意见呢?”我问道。
“我觉得从两个方面做好这项工作,一是建议公司降价幅度要大一点,策划部再把宣传力度加大一点,让客户感觉到这是公司最后促销大放血,一定是赔本大甩卖。让他们产生捡到便宜的心理。二是让我们的员工用心琢磨客户,盯紧那些有购买想法客户,多沟通,多讲益处,用感情打动客户。”胡姐提出了她的想法。付莹接着补充道,
“我觉得胡姐讲的佷有道理,不过除了降价和加大宣传、情感营销,我们还可以在户型改造上做文章。比如那些拐角户型,我们可以请设计师来,把拐角部分巧妙利用起来,改造成一个小书房或者衣帽间。这样一来,既解决了户型的缺陷,又增加了房屋的实用性和吸引力。而且改造费用也不会太高,比起大幅度降价,成本要低很多。改造后再搭配上精美的样板间展示,让客户首观地看到改造后的效果,说不定能激发他们的购买欲望。另外,我们还可以推出一些配套服务,像赠送装修设计方案、提供家具购买优惠等,让客户觉得物超所值。您觉得怎么样,刘总?”哇塞,没想到这个丫头片子还真有点思路,我听着她们的建议,不住地点头,心想这办法或许可行,得和靳总好好商量商量。于是,我说道,
“等靳总这几天过来,我们好好向他汇报汇报,上次收尾促销方案他看都没看,就同意了,说明对我们的工作思路还是很认可的。另外,你们那几个还没完成任务的员工,也很努力,你们多给他们鼓鼓劲。”她俩点点头。
这时,胡姐面露难色,犹豫了一下说:“刘总,还有个事,咱们销售部有个销售员要辞职。”我心里“咯噔”一下,忙问:“是谁啊?为啥要辞职?”胡姐说:“是李兵,他说家里有点急事,必须得回去处理。”我皱了皱眉,这个李兵平时工作挺认真负责的,这么突然要走,对销售工作多少会有点影响。我想了想说:“你先和他好好聊聊,看看能不能把家里的事安排一下,尽量留下来。要是实在不行,我们也得理解他。不过得让他把手头的工作交接好,别影响后续的客户跟进。”胡姐点头称是。付莹也在一旁说:“刘总,要不咱们也给其他员工开个小会,稳定稳定大家的情绪,别因为李兵的事有什么波动。”我觉得她说得在理,便说:“行,这个会你和胡姐一起组织下,如果有时间,我到时候也参加。”说完,我看了看时间,又开始期待晚上和付莹的“秘书时光”了。