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第632章 第一步目标顺利达成（第1页）

经过几轮唇枪舌剑的讨价还价，张磊终于做出了一些妥协。当然，其实这个价格也是在企鹅可接受的范围内。为了给李陆收购盛大手中新浪的股权做铺垫，小马哥在收购《天堂》“价格方面，我们可以再让步200万美元，最终报价3000万美元。这是我们的底线，不能再高了。至于付款方式，我要求分三期支付。”曹国韦的眉头微皱，不过并未打断对方的说话。“签约后三个工作日内，首期支付50收购款，股权交割完成，支付30，半年后支付剩余20。”多了200万美金的价格，换取分期付款，曹国韦有些心动。更何况前两期付款总比例可以达到80，也就是2400万美金，这个数字与之前己方心理价位的2500万美金已经相去不远。他知道，现在的新浪根本没有时间在收购的价格上做过多纠缠，能以这个价格快速脱手《天堂》，已经是非常理想的结果了。只是略一思忖，曹国韦就迅速做出了决定。“好，我们同意这个方案。”曹国韦当机立断，“不过，我们还有一个条件，企鹅在收购后，不能立即关闭《天堂》的现有服务器，必须给用户至少三个月的过渡期，确保用户数据能够顺利迁移到《天堂2》。”“这个完全可以保证。”张磊立刻回应，“我们计划推出‘账号互通、数据迁移’服务，用户可以自由选择是否迁移数据，对于不迁移的用户，我们会保留服务器运营至半年后，确保用户的权益不受损害。”“毕竟对于我们来说，吸纳《天堂》的用户群，才是我们最重视的事情，也是本次收购的目的！”接下来，双方的谈判异常顺利，几乎没有出现任何分歧。仅仅用了两个小时，就敲定了所有收购细节，签订了框架协议。当天下午，双方正式签署收购协议，企鹅以3000万美元的价格，成功收购新浪旗下《天堂》网游的全部运营权和知识产权。消息传出后，资本市场一片哗然。业内普遍认为，企鹅此举是为了进一步扩大网游版图。而新浪则是借此次收购，缓解了资金压力，为应对盛大的恶意收购增添了筹码。只有李陆和小马哥清楚，这只是他们布局的第一步。收购完成后，企鹅立刻启动了《天堂》与《天堂2》的合并计划。企鹅游戏总裁马小轶亲自挂帅，组建了专门的整合团队，从技术、运营、市场三个维度推进合并工作。技术层面，首先要完成两款游戏的服务器对接和技术架构优化。他们打通了两款游戏的账号系统，实现了数据互通，玩家可以用同一个账号登录任意一款游戏，角色数据、道具资产也可以自由迁移。同时，他们对《天堂》的游戏引擎进行了升级，提升了画面质量和运行流畅度，使其与《天堂2》的品质接轨。运营层面，整合团队优化了运营流程，合并了客服团队，建立了统一的用户反馈机制。他们针对两款游戏的核心用户群体，推出了一系列交叉推广活动：《天堂》玩家迁移到《天堂2》，可获得专属礼包和等级加速道具；《天堂2》玩家体验《天堂》，可获得限量版时装和道具。同时，他们加快了版本，计划在合并后的第一个月就推出了全新的剧情副本和pvp玩法，有效提升了用户活跃度。市场层面，企鹅一下子砸下500万美元，启动了大规模的推广活动。他们在各大游戏门户网站、视频平台投放广告，邀请知名游戏主播进行直播带货，举办线上线下赛事，吸引了大量新用户。同时，他们利用企鹅的社交生态，在qq、qq空间等平台进行精准推广，借助好友邀请机制，实现了用户的快速增长。而合并计划的效果也大大超出了所有人的预期。三个月后，《天堂》与《天堂2》的合并运营数据正式公布：两款游戏的合并月活用户一举突破200万，较合并前增长了54；营收较合并前增长了83，arpu值从35元提升至58元；市场份额一举突破21，超过盛大《传奇》的18，成为国内网游行业的龙头老大。这一结果，对盛大造成了致命的打击。《传奇》作为盛大的核心现金牛，近年来本就受到网易《梦幻西游》和九城《魔兽世界》的挤压，市场份额持续下滑。如今，企鹅通过合并《天堂》与《天堂2》，进一步抢占了市场份额，导致《传奇》的用户流失加剧，营收大幅下滑。2005年第一季度，盛大网游业务营收同比下滑41，现金流仅够覆盖银行贷款利息，资金链彻底陷入紧张状态。陈天乔不得不四处筹措资金，甚至变卖了部分非核心资产，才勉强渡过难关。当然，这是后话，我们暂且不提。不过面对《天堂》与《天堂2》合并后的来势汹汹，陈天乔已经可以预见，自己的《传奇》的地位已经岌岌可危。而此时的李陆，正时刻密切关注着盛大的动态。他知道，陈天乔的资金链越紧张，他后续收购新浪股权的筹码就越足。在企鹅与新浪洽谈收购《天堂》的同时，李陆也在紧锣密鼓地推进与陈天乔的谈判。就在企鹅宣布成功收购《天堂》，并计划在三个月内将同属自己旗下的两款网络游戏《天堂》与《天堂2》进行合并的第二天，2月25日。在沪市的一家私人会所，李陆与陈天乔秘密见面。2月底的沪市，阴雨绵绵，湿冷的寒意直往骨头里钻。细密的雨丝打在车窗上，模糊了窗外的城市景象。李陆带着钟莉芳准时抵达这处私密的私人会所。会所位于市郊的一处僻静庄园内，四周绿树环绕，安保严密，是进行秘密会谈的绝佳场所。陈天乔已经提前到达，他坐在包间的主位上，穿着一身黑色的西装，领带打得一丝不苟，但脸色有些憔悴，眼底布满了血丝，显然这几天承受了巨大的压力。看到李陆和钟莉芳走进来，他只是微微颔首，没有起身，语气中带着一丝疏离：“李总，钟总，请坐。”：（）导演2002：攻略刘天仙