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第631章 企鹅与新浪的谈判（第1页）

双方一拍即合，当场敲定了合作框架。会谈结束后，小马哥立刻召集企鹅游戏的核心团队，部署收购《天堂》的相关事宜。要求投资部和法务部在24小时内拿出具体的收购方案，尽快与新浪取得联系，启动谈判。就在小马哥与李陆在办公室密议之际，新浪董事会如期召开记者发布会，宣布正式启动“毒丸计划”。公告明确指出，若任何未经董事会同意的收购方持有新浪股权超过10，或达成股权收购协议，其他股东将有权以每股10美元的低价认购新股，大幅稀释收购方股权。针对已持有195股权的盛大，公告特别强调，其任何进一步增持行为，哪怕仅01，都将立即触发毒丸计划。这一举措，瞬间将盛大的收购势头强行遏制，双方正式陷入僵持。毒丸计划启动的消息传出后，盛大的股价应声下跌5，而新浪的股价则在短暂反弹后再次跳水，跌至每股215美元，创下历史新低。市场反馈普遍认为，新浪虽然暂时挡住了盛大的收购，但长期来看，股权分散、业务停滞的问题无法解决，未来前景依然黯淡。陈天乔得知消息后，在办公室里大发雷霆，将桌上的文件狠狠摔在地上，脸色铁青。他没想到新浪管理层会如此果断，竟然真的启动了毒丸计划，这让他前期的23亿美元投入几乎陷入了绝境。关键是，他现在现金流告急，资金链有随时断裂的风险。“一群废物！连个新浪都拿不下来！”陈天乔对着电话那头的高管怒吼，“现在怎么办？毒丸计划启动了，我们无法继续增持，难道就让我们的23亿美元打水漂吗？”电话那头的高管战战兢兢，不敢出声。心中却也极为委屈和愤懑，对方启动“毒丸计划”是应有之策，和自己有什么关系呢？他也知道，领导的战略如果成功，那是领导的决策英明神武；但如果惨遭滑铁卢，那这个锅，还得下属来背。陈天乔深吸一口气，强迫自己冷静下来。他知道，现在发脾气解决不了任何问题，必须尽快找到解决办法。要么找到破解毒丸计划的方式，要么找到接盘侠转让股权，回笼资金。可破解毒丸计划唯一的办法，就是收购方要有足够的资金储备，无法引发“资金黑洞”。而这，恰恰是盛大目前无法做到的。因此，从理性上来说，盛大的这笔收购动议，其实已经被判了死刑。李陆看着新闻推送，嘴角露出了一丝微笑。他知道，最关键的时刻已经到来，这两天，该是时候与陈天乔进行正面接触了。而当陈天乔正处于无计可施的彷徨与煮熟的鸭子飞走了的盛怒之中时，企鹅的谈判团队已经坐在了新浪总部的谈判桌上。自从22日与李陆的密谈后，小马哥并未飞回深圳总部，而是留在了燕京，等着自己的收购谈判团队来京与自己汇合。经过一整天的准备，2月24日，企鹅的收购团队敲响了新浪总部的大门。企鹅投资部总监张磊带着谈判组核心成员，手持详细的收购方案，出现在新浪总部。此时的新浪，正被盛大的恶意收购搅得焦头烂额，管理层的全部精力都集中在应对盛大的毒丸计划上，根本无暇顾及《天堂》这款运营不佳的网游。《天堂》自2003年上线以来，虽然凭借精美的画面和独特的玩法吸引了一批核心用户，但新浪在网游运营方面缺乏经验，后续投入不足，版本更新缓慢，客服响应不及时，导致用户流失严重。2004年，《天堂》的月活用户不足30万，营收仅够勉强覆盖运营成本，早已成为新浪想要甩掉的“包袱”。曹国韦作为新浪的实际操盘者，接到企鹅的收购意向后，几乎没有丝毫犹豫，立刻安排了会谈。他很清楚，现在的新浪急需回笼资金，以备不时之需，尤其是面对盛大这个不按套路出牌的“野蛮人”，他实在心里有些没底。而《天堂》此时脱手，无疑是最佳时机。既甩掉了包袱，又获得了宝贵的现金补充。会谈在新浪总部的小型会议室举行，曹国韦亲自带队，参与会谈的还有新浪的cfo和负责网游业务的高管。张磊开门见山，直接抛出了企鹅的收购方案：“曹总，我们非常看好《天堂》的ip价值和用户基础，愿意以2800万美元的价格，收购《天堂》的全部运营权和在国内的知识产权。同时，我们承诺，收购完成后，将保留《天堂》的核心运营团队，与我们的《天堂2》的团队合并，确保游戏的平稳过渡。”曹国韦闻言，心中微微一动。企鹅的报价超出了他的预期，他原本以为，在新浪当前的处境下，能卖出2500万美元就已经很不错了。没想到，这半路杀出来的程咬金，还是个棒槌！他不动声色地看了一眼身旁的cfo。cfo微微颔首，示意这个价格合理。“张总，企鹅的诚意我们看到了。”曹国韦语气平静，自然还想再撕下一块肉来，“不过，2800万美元的价格，我们还需要再考虑一下。另外，我们有一个要求，收购款必须在签约后一周内一次性支付到位。”张磊早有准备，立刻回应：“这不可能，这不是几千万软妹币，而是几千万美金，先不说我们不可能在如此短的时间内筹集到足够的收购款，就算能够筹集，我们也不可能一次性付清！”“那我们就谈不下去了！”曹国韦深谙谈判的关窍，两手一摊，神情惋惜。“我们明人不说暗话，以目前的局势，你们和盛大之间的较量绝对不会在短时期内结束，而业绩不佳，营收低迷的《天堂》会成为你们最大的拖累！”张磊也是寸步不让，一语道破新浪此时面对的窘境。双方再次的陷入僵局。：（）导演2002：攻略刘天仙