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第238章 巧夺售楼处（第1页）

第238章巧夺售楼处

只是陈北他们不知道的是，这个时候已经有不怀好意的人提前给住户们打了预防针，让他们误以为自己房子的房产价值非常高，这已经动摇了其中的一些住户。

虽然陈北他们的拆迁协议只分发给三个住户，可是如果这些住户里面有一个人不同意的话，那么陈北他们的协议就将前功尽弃。

所以当他们再去与那些住户们沟通的时候，却发现这些住户们完全都变了态度。

之前谈了很久的价格，到这个时候，住户开始变得爱答不理，这也让陈北非常的好奇，造成这种现象的原因应该只有一个，那就是别有用心的人和这些住户沟通过了。

应该是这些住户们听了他们的话术之后才变了态度，看来陈北的公司还是真的受人欢迎啊，有这么多人盯着自己，这也让陈北的公司觉得受宠若惊。

不过眼下陈北他们最需要应该克服的事情就是如何让这些住户以自己理想的价格来同意拆迁计划。

如果要是让陈北他们提高预算的话，这件事情显然是不可能的，因为陈北他们已经没有足够的预算来给这些住户们了，所以说现在的陈北只能依靠自己的话术来跟这些住户们好好的谈一谈。

“各位，我明白，你们现在都认为自己的房子非常值钱，其实我也这么认为，要不然我们也不会这么费尽心机的想要对你们的房子实施拆迁。”

“可是大家心里面应该清楚的是，你们的房子和我们说的价格，真的就是等价交换了，那些说你们的房子应该价格更高的人，你可以去找他们，让他们来把你们的房子进行拆迁。”

“如果他们真的以更高的价格对你们的房子进行拆迁的话，那么我无话可说。”

“如果他们只是说说而已的话，那么大家就要思考一下，他们这么做的目的究竟是什么了。”

“不出意外的话，我们与他们是竞争对手，如果我们对你们的房子拆迁失败的话，那么是不是就只剩下他们一家了？”

“如果只剩下他们一家的话，那么他们不是想用多少钱就用多少钱，到时候你们连商量的余地都没有了。”

“如果今天在座的各位愿意签署这个协议的话，我还是会按照之前的价格给各位进行拆迁。相比之下，我算是比较有诚意的了。”

“他们连合同都没拿出来一个，就说你们的房子更值钱，大家好好的想一想吧。”

不得不说陈北的话还是非常有感染力的。三家住户听了陈北的话之后，也觉得陈北说的非常有道理，看来这些住户们都陷入了商业战争当中，成了商人们的傀儡。

只不过陈北的一番话及时的点醒了他们，这也让他们意识到了自己之前明明很满意的价格，但是现在却利欲熏心，很有可能会被这种利欲熏心所反噬。

最终大家也都逐渐改变了态度，和家人们商量了起来。在商量之后，大家也都同意了陈北的合同，最终和陈北签署了合同。

看来还是要陈北亲自出马，才能够将这件事情给摆平，现在地皮的事情已经解决了，接下来就是施工的事情了，施工的事情是最不需要陈北担心的。因为王雷那边早就已经准备好了各种原材料准备去盖这个售楼处。

而且王雷盖过的售楼处已经有不下好几百家了，这种程度的工程，对于王雷来说，根本就不是什么问题。

所以说陈北对于王雷还是一点都不担心的，就只需要等待王雷把售楼处盖好，自己再把工作人员派进去，开始卖楼就可以了。

现在陈北最需要担心的事情，当然就是宣发了，自己的楼盘这么大，如果没有足够的宣发，那么来买的人，根本就不知道自己的楼盘究竟有多么出名。

不过有了上一次的宣发经验，加上这么强大的公关团队。也让李慕云和王云等人的宣发策略有了改善，他们不再像上次一样进行人海战术的宣发。

他们这一次选择有针对性的进行宣发，专挑那些目标客户下手。至于非目标客户，如果他们真的想买房的话，肯定会了解到陈北这边的房子的。

这也是陈北在培训当中学到的一些知识，宣发的价值不在与多，而在于精，如果宣发太过头的话，会有很多人产生厌烦情绪。

因为他们本身就因为买不起房而感到焦虑，这个时候看到陈北的宣发。当然就会更加焦虑了，所以说这也是陈北的公司在网上遭到无端指责的非常主要的一个原因。

所以这次陈北的宣发指宣发给他们的潜在客户，至于那些一般人，他就不做考虑了，不得不说，这次的宣发经验也让陈北成熟了许多。

很快，李慕云和王云他们就开始进行宣发了，他们这次的宣发不在以网上的宣发为主，而是以线下发传单的方式来进行宣发，因为这样的话，可以把传单派发给自己的目标客户。

这样可以做到更好的筛选目标客户，而且自己公司的廉价劳动力非常多，他们以前都是做快递员或者外卖小哥的。所以对于发传单这种事情，对于他们来说也不算是特别困难。

甚至可以说是让他们回归了老本行，陈北这样也算充分的发挥了自己公司员工们的优势，果不其然，这样的宣发效果果然有奇效。

很多人甚至在拿到传单的一瞬间就开始询问起他们来，问一问这个房子的具体情况，当然了，陈北的员工现在已经经过了培训，所以他们对于自己房子这方面的情况也可以算得上是了解了。

这个时候，他们对于目标客户的问题就可以对答如流了，这也让目标客户对于陈北房子的态度有了一个转变。

看来这些培训还是非常有效果的，这次的宣发也让陈北意识到了。找一些精品员工究竟有多么重要。

但是眼下自己的公司的确没有那么多的资产，所以说寻找精品员工这件事情，还是要往后搁置一下。