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§第11章 收藏投资（第4页）

藏品来源的主渠道是拍买，而拍卖会上常常会出现卖方设计的圈套，让你往里面钻。

不难看出，拍卖活动的当事人主要有三方：委托人（卖主）、拍卖人（拍卖公司）、竞买人（你和你们）。从利益博弈角度看，作为买方的你除了“做托”（假买）以外别无好处，所以不可能去设什么圈套；拍卖公司处在中间环节，得罪了哪一头都无法达成交易，从而拿不到佣金，所以一般也不愿意设圈套；而只有卖方，它既可以以假乱真忽悠专家、拍卖公司、买家，又有利益驱动，所以在拍卖会上雇人哄抬价格的积极性最高，会令你防不胜防。

潜在买家群体的狭窄

藏品虽然也是一种商品，可是它的潜在买家群体非常狭窄，既不是人人有这种购买欲望，更不是人人有这种购买实力，所以它的变现速度不一定能如愿以偿。这也是许多受人欢迎的藏品拍卖之前总要被雪藏一段时间的原因，因为它需要借此来逗引收藏者的关注和购买兴趣。

与此同时，藏品虽然也是一种资产，可是如果你一直捂在手里，就无法享受到它的利息和分红。并且它的价值是随时波动的，具体是多少连你自己也不知道，所以很难把它纳入到你的个人、家庭投资计划或理财规划中去。

然而它又是客观存在的。比如你过去花2万元买了一幅1960年的油画，现在估计这幅油画价值至少在350万元以上（由于它还没有变成现金，所以只能是估计），但你依然可以把它保守地估作300万元现金来进行安排“使用”。并不是说它没有变成现金，就什么都不是。

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现在的藏品市场鱼龙混杂，投机者多于投资者，“古董商”多于收藏家，“做局”、“下套”的不计其数，再加上一些藏家功力不深，又难免急功近利，面对这种种情况，这其中的风险就是不言而喻的了。

普通人怎样进行收藏投资

收藏投资确实需要具备相应的知识功底和经验储备，但这并不是说必须成为“专家”后才能从事这项投资。普通人同样可以收藏，只是其中要掌握好几处最关键的地方，避免因小失大、得不偿失。

普通投资者进行收藏投资，最关键的地方有：

打好应有的知识功底

任何收藏投资都需要相应鉴赏力，为此必须首先打好知识功底。例如，许多人没有从小去逛美术馆、博物馆的经历，根本没见过货真价实的藏品，鉴赏力又从哪里去得到提高呢？

所以常常看到这些人在购买藏品时，更多的是看价格，什么东西贵就买什么；看流行，市场流行什么就买什么。而这恰恰是现在国内收藏市场混乱的原因之一。购买者的艺术鉴赏力太低、素质不高，收藏市场就不可能回到正常状态，这样的收藏风险就太大了。

低价原创

低价原创是普通投资者收藏投资的一条基本原则。究其原因在于，那些具有巨大价值的藏品已经被人尤其是超级富豪们收藏掉了，他们不缺钱，所以他们既买得起又没打算出售，你这辈子不但得不到，甚至连看一眼的机会也没有。既然这样，那就不妨把目光转向从低端入手、收藏那些投资风险相对较小的藏品，这会更加稳妥可靠。

这没什么难为情的。专家指出，普通投资者一开始应选择那些价格在1万元以下的藏品，养眼、养性、养见识，以后等到条件具备了再逐步升级。这样做还有一个好处，那就是这个价位上的好货实际上并不少，关键是你要具备眼力去挖掘。真正财力雄厚的人是看不上这一块的，其结果反而是一件好事，这种藏品的艺术价值并不差，往往是作者缺乏名气，所以这种藏品将来更具有投资价值。

从简单做起，越买越精

开始进行收藏投资时，应该从最简单的藏品开始，越买越精，这就叫循序渐进。例如那些不太复杂、又不需要进行年代鉴定的藏品如鼻烟壶、田黄等就是，不要一开始就急于涉及陶瓷、书画等藏品。

究其原因在于，一方面这是考虑刚开始时你的经验不足，收藏投资有一个经验积累过程。例如陶瓷藏品的真伪就比较难以鉴定，并且即使是真品也有一个年代断定的过程，考虑的层面比较多。另一方面，当你经历了一段收藏过程后，眼光自然而然就越来越高了，从而导致收藏档次也越来越高。

最不明智的是把这个过程倒过来：即当你的藏品已经达到一个较高层次后，接下来却莫名其妙地回过头去增添一些档次较低的仿古品，这种降低自己收藏品位的做法令人不可思议。

不要贪小便宜

有些投资者会贪小便宜，收藏投资不是看价值而是看价格，尤其是挑价格便宜的买，这种做法就有问题了。如果藏品的价格低于平均水平，很可能表明它的质量有问题：不是大量倾销，就是有瑕疵，更大的可能是赝品。

特别需要指出的是，收藏时首先要看真假，当然是要买真的，如果是假的东西最便宜也不要买；然后是看质量，当然要买质量（品相）好的，宁缺勿滥。不过话又说回来，并不是价格高的东西就是质量好的真品，这里又涉及到鉴赏力的问题。但有一点很明显，那就是如果是假货尤其是假文物，就毫无收藏价值可言。

不要选择太过冷门、太过热门的藏品

任何藏品都有一个冷门不冷门的问题。对于普通投资者来说，藏品过于热门不好，过于冷门也不好。

过于冷门的藏品如古陶器、大型铜器等，除非你自己特别喜欢、将来不考虑卖出，否则不要轻易收藏。道理很简单，越是冷门的藏品将来就越难脱手，并且价值升值速度也慢。

这样说起来，热门藏品的变现能力强，是不是就应该作为首选收藏对象呢？也不是。例如像昌化鸡血石、高古瓷器等，既然它们是热门藏品、大家都在追求，那么价格自然而然就上去了，并且短时间内不会轻易下跌，但即使这样也不一定能收藏得到。

除此以外，过于冷门和热门的藏品对于普通收藏投资者来说，个人的知识储备和经验，以及资金实力、资金搁置时间长短方面也不一定能达到要求。

寻找合适的投资渠道

对于专家来说，98%的藏品真伪判断可以在瞬间完成，而对于非专业人士尤其是刚刚入门的收藏者来说，判断真伪是比登天还难的事。并且许多赝品、仿古品看到去比真的还“真”，上当受骗概率很高。

有鉴于此，对于普通的收藏投资者来说，挑选可靠的购买渠道比鉴定作品更重要。如果做不到明确判定真伪，那就先从正规购买渠道购进做起，以此来减少投资风险。

控制在经济承受能力范围内

收藏投资虽然很迷人，可是也很费钱，所以决不要因为深深迷恋于她而超出自己的经济承受能力，否则这种投资就很危险。轻则会影响你的个人或家庭理财规划，重则有可能会因为藏品无法及时变现而陷入困境，或者因为买入的是赝品导致倾家**产、家破人亡。

例如，2010年初精品和田玉的价格已经比黄金高出40倍，每克价格超过1万元。在短短几年间，它的价格已经增长了100多倍，2009年当年就增长了1倍。一块质地普通的玉佛售价四五万元，一个普通的玉镯也得四五千元，普通投资者又有多少钱用于这方面的投资呢？更不用说其中的价格泡沫了，一旦跟进，完全有可能套牢整个投资计划。

【一本书读懂投资学】

普通投资者完全可以用不太多的钱去收藏一些低价、原创作品。要知道，藏品的价值不是从头衔、职称、评奖那里得来的，而是在市场上拼出来的。低价、原创作品更加走俏市场，投资回报率更高。