奇书网

§第11章 收藏投资（第3页）

经常有这样的怪现象，买家在拍卖会上拍下作品后，虽然也去付款，却根本不提货，就把藏品存放在拍卖公司库房里，然后在下一次拍卖会上摇身一变就变成卖家出货，几轮下来居然也会赚个盆满钵满。这就是藏品的时间价值在起作用，虽然这里的时间并不长。

而国外收藏投资者的做法也如出一辙：通常是首先买断某个或某几个艺术家在某段时间里的所有作品，然后把它们全部捐赠给（实际上是存放在）某家艺术基金会或博物馆，等过去一段时间（通常是半年）后再让它们出现在某家国际拍卖公司的图录中。

但专家指出，收藏投资要想获得好的时间价值，一般不短于5年。究其原因在于，目前我国内地的收藏投资基本上处于“第一代收藏”阶段，换句话说，大家都需要不断买进才能实现“原始积累”，所以重要的拍卖品都比较容易顺利成交，这与宏观经济环境好坏基本无关。

藏品买卖中的差价收益

1。“古玩千分利”

收藏行业中有句俗话叫：“粮油是一分利，百货是十分利，珠宝是百分利，古玩是千分利。”无论是真是假，实际上都表明收藏投资中“一本万利”的神话故事并不少见，如一幅三尺见方的山水画可以卖到500万元人民币、一件半米高的青铜器可以卖到900万元人民币等。

但应注意的是，要想创造这样的神话，你必须具有好眼力、真功夫，能够辨别真假、觅得宝货，然后假以时日、等待价值被发现。

2。收藏热的掀起促使藏品买卖差价收益越来越大

由于个人投资机会尤其是金融投资渠道十分缺乏，虽然这些年来银行存款利率不断下降，可是我国城乡居民人民币存款余额仍然呈现出跳跃式增长，2004年至2009年分别为12万亿元、14万亿元、16万亿元、17万亿元、22万亿元、26万亿元，可以相信，其中必将有一部分会随时流入收藏领域，转化为收藏投资收益。

究其原因在于，个人和家庭投资除了股票、房产、储蓄、保险这几个领域外，在解决了房子和车子之后，收藏投资是最能驾驭的投资方式，这从目前我国正在掀起的历史上第四次收藏热中可见端倪。

3。拍卖成交方式容易获得丰厚获利

藏品的拍卖价是一种统称，包括以下一系列概念：估价（也叫参考价）；底价（也叫保留价，即具有法律效力的最低成交价，一般是对外保密的）；起拍价（也叫起叫价，可以高于底价也可以低于底价）；落槌价（竞价结束时的确认价格）；成交价（购买者应该支付的价格，是在落槌价基础上加上佣金和其他费用）。

从实践中看，藏品拍卖的最终成交价落在预先估价范围内的比例只占19。2%，也就是说，绝大多数和估价无关。了解了这一点你就不必对拍卖估价关心过多，不必受这些拍卖估价因为是各种专家推断出来的而有心理压力。归根到底，藏品拍卖价格最终受随机性影响非常大。无论你是参与拍买还是拍卖，都有可能从中获取丰厚的获利回报。

4。“捡漏”有可能使藏品一本万利

收藏界一直有“捡漏”一说，意思是说用很便宜的价格买到了很有价值的藏品，可是对方却居然一点不知情。为什么会发生这样的怪事呢？关键是对方不懂它的投资价值。

捡漏是所有收藏投资者孜孜以求的事，可也有许多人不相信会发生这样的事，但这又是真真切切发生过的，虽然这样的案例并不多见。

问题的关键是，你必须首先读懂它。如果做到这一点，甚至可以说收藏投资的过程本身就是一个捡漏过程，那种乐趣和价值的发现是令人惊喜的。不用说，一旦你遇到这种捡漏的好机会，会大大提高投资回报率，完全有可能一本万利。而这样幸运的事，在其他成熟的商品交易中是几乎不可能发生的。

例如，我国当代著名文物鉴定家史树青，他的一生中就出现过许多次捡到漏的意外惊喜。15岁时，当时他还是北京师范大学附中的一名学生，就用2角钱“捡”到了爱国人士邱逢甲的画作真迹。这幅画现在是国家一级文物，存放在中国国家博物馆仓库里。

【一本书读懂投资学】

除非你有强大的实力，一般投资者要想从收藏投资中获得丰厚回报，都必须处理好短线投资和长期收藏之间的关系，通过短线投资来培育长期收藏，这就是业界所说的“以藏养藏”、“以空间换时间”。

收藏投资的风险在哪里

收藏投资对象（藏品）的艺术价值、收藏投资方式的低效率（长时间搁置）、潜在买家群体的狭窄、交易价格的不确定性等因素，都注定了这种投资回报的不确定性和缺乏透明度。为此，收藏作为一种投资方式的风险是显而易见的。

归纳起来，收藏投资的风险主要表现在以下几方面：

最大的风险是赝品

收藏投资最大的风险是用真钱买到假货，即赝品。

赝品的真正概念有两个：一是指伪托原作的书画、伪造的文物，二是指不符合质量标准的作品。这两种情形早已有之，并且已有2000多年历史。南京一位农民从路边买了“太平天国圣宝”后，以为真的能在国外卖1万美金以上，殊不知这是红铜铸造的赝品，最后不得不身背外债去打工。

相对而言，买到伪造藏品的原因多半是你的眼力不够，买到不符合质量标准的藏品更多的是上当受骗，而且这种上当受骗防不胜防。

举例来说，有些有实力的收藏机构专门去找有一定知名度、市场价格在8万元左右的画家签订一个3年合同，然后与画廊、拍卖公司等机构联手包装该画家，要求该画家每年提供50张画，这样三年就是150张，每张收购价格在40～50万元。这些画放上两三年后就开始出现在国际书画拍卖会上，但标价高达500万到1000万元。这样高的价格很少有真正的买家，所以卖主便自己做托，弄许多人参与其中拍买。可是，如果拍卖成功要按照10%的标准给拍卖公司支付佣金，卖主就很亏了，所以这时候卖主就和拍卖公司签订一点秘密约定，不管成交价是多少，卖掉一幅就给多少固定佣金。一般来说，第一年会以这样的价格卖出三分之一，这就意味着它原来的成本已经收回了。剩下的作品在以后慢慢推出，每年多多少少总能卖掉一部分，这就完全是它们的利润了。

这种“小猫钓鱼”游戏，会不时吸引一两个不了解行情的收藏家“一激动”就把它买回去。回家后一想不对，再想办法把“烫手山芋”转卖给别人，别人再卖给下一个别人，不断地找人给自己垫背。

当然，赝品也并非就一无是处，有许多收藏家就是故意“知假买假”的，究其原因在于：一是真品数量太少，不可能买得到；二是实力有限，真品不可能买得起；三是想用赝品冒充真品，将来卖个好价钱；四是购买精美的复制品，目的纯粹是把玩把玩、自娱自乐、行贿领导。

从历史上看，有相当多的赝品是“名家仿名家”、“高手仿高手”，同样具有高超的技艺、深刻的思想内涵、完美的表现形式，同样具有投资价值。当原来的真品灭失后，这些赝品就也成了价值连城的文物。

疯狂恶炒看不清真实价值

收藏投资界过去还算平静，随着有越来越多的人加入，尤其是在期货、股票市场上转过来的那些收藏家看来，收藏市场就是另一个股市，所以他们更习惯于采用期市、股市中的操作手法，动不动就掀起一阵铺天盖地、令人心跳加速的恶炒，从而迷惑了真正的收藏价值。

例如电话磁卡、IC卡无疑也是一种藏品，1994年发行的一张面值为50元的试机卡，2010年4月的价格已经炒到14000元，在一些南方城市已经被炒到17000元左右。一些不知根底的收藏者以为可以从中大赚一笔，所以纷纷一头栽入，这种跟风的风险有多大就可想而知了。

容易受别人“讲故事”**

收藏投资界充满着各种“传奇”和“故事”，有些心理定力差的人就会受此迷惑影响判断力，从而陷入别人预先设下的圈套。

尤其要警惕的是，在拍卖行预展作品时，现场有许多人醉翁之意不在酒，会把目光紧盯在那些看拍品的藏家身上，并且主动上前搭讪，说些有关这件藏品的来历等无法考证的故事，这往往是套。这也是为什么有的精品一辈子都卖不出去，可是有的一般作品却因为“故事”讲得好而频频卖出好价钱。在这里，“故事”会干扰你的收藏投资行为。

拍卖会上卖方的圈套