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第十章 计划与实践（第1页）

第十章计划与实践

加州扒房和比萨饼店，是上个世纪80年代美国有名的两家连锁餐厅，几乎成了全美白领们的消费休闲之所。加州扒房的总裁雷诺兹和比萨饼店的总裁戴比，既是商场的劲敌，又是私下的朋友，他们互相竞争，又相互敬重，数年来两家在商场的地位都是势均力敌，不相上下。

几乎在同时，两家公司经过市场调查，得知咖啡店的市场很有潜力，于是都想尽快占领市场。于是，加州扒房的总裁雷诺兹和比萨饼店的总裁戴比，需要做的不再是对市场的调查，而是对劲敌的调查。他们分别派出商业密探，去调查对方公司对关于经营咖啡店的真实意图。密探调查的结果很快反馈到了两位总裁的手里。

加州扒房的总裁雷诺兹的手里拿着的调查结果是这样的：比萨饼店是全美最有实力开发并经营咖啡店的公司，而且此次对咖啡店的开发和全美市场是势在必得。

比萨饼店的总裁戴比的手里也拿着这样一份调查结果：加州扒房是全美最有实力开发并经营咖啡店的公司，而且此次对咖啡店的开发和全美市场是势在必得。

面对如此劲敌，两家公司的总裁犹豫了。如果两家公司都出巨资打造咖啡店，抢占同一市场时，所产生的后果将不堪设想，轻者会影响到双方正在经营的店铺，重者很有可能会两败俱伤。很显然，这是一场危险的商业游戏。于是，双方就这样对峙着谁也不敢轻举妄动，最终，加州扒房的总裁雷诺兹决定退出，他的想法是等对方先将资金投入到宣传工作中，让后期资金跟不上时，再伺机抢夺市场。令人想不到的是，比萨饼店的总裁戴比，在加州扒房的总裁雷诺兹决定退出的同时，也宣布退出了。

结果，极为戏剧性的场景就在此时出现了：那是上个世纪90年代初，一家名叫星巴克的咖啡店，以惊人的速度抢占了市场，还没等比萨饼店和加州扒房明白过来是怎么回事，星巴克便遍布了全美。今天，星巴克公司是北美地区一流的精制咖啡的零售商、烘烤商及一流品牌的拥有者，它的扩张速度让《财富》、《福布斯》等顶级刊物津津乐道，仅仅10多年时间，就从小作坊变成在四大洲拥有5000多家连锁店的大企业。

许多人说这家名不见经传的小咖啡店，是夹在那两家著名的大公司中间捡了个大便宜，其实不是这样。俗话说，狭路相逢勇者胜，他的成功完全取决于一种勇气。当市场的美好前景已被众所周知，当许多有实力的公司还在犹豫不决的时候，那么胜利就掌握在那个敢于出击的人的手中。

点评：在狭路相逢中，智者常常会权衡利弊犹豫不决，因而错失良机；而那些做事当机立断、有胆识的勇者，抓住时机出击，反而取得成功。