奇书网

第一百一十六章 扩张（第1页）

宋梨花沉默片刻，因为她知道这是个机会，但她不能单独去找，那样像告状。她想了想，说了一句：“把那几个被卡的商贩叫来。”老马愣住了。“你要干啥？”“聊聊呗。”晚上，院里坐了五个人。卖肉的，送豆腐的，还有一个拉菜的。火盆烧得旺，气氛却闷。“梨花，你路子通，说说咋办？”她摇头。“我路子不通。我只是提前走了车队。”“那车队我们也能走？”“能。但你们要算账。”她把费用说清楚，没有夸大，也没隐瞒。卖肉的皱眉：“但是，这成本上去不少啊。”“可货能进。”她语气平稳：“现在的问题，不是便宜，是能不能站住。”几个人沉默，她又补充了一句：“明天韩副站长来开会，你们可以问问整顿细则。别骂，问清楚。”卖豆腐的抬头。“你不去？”“我去，但不是干仗去。”第二天镇会议室人不少。韩副站长坐在前面，语气官方。“整顿是为了规范市场。”下面有人忍不住开口：“规范可以，总得给个缓冲吧！”“是啊，突然卡，谁受得了？”声音一起来，气氛就紧。宋梨花没抢话。她等大家说完，等场面快乱的时候，她才开口：“韩站长，我问个事。”声音不大，但非常清晰。会议室安静一点。“整顿是统一要求，还是各厂自行执行？”韩副站长看她一眼：“统一方向，各厂落实。”“那如果走正规车队，是不是合规？”“当然。”她点了点头：“那是否可以明确一个期限，让商贩转正规渠道？”这句话说得很柔和，但抓住了关键核心。不是反对整顿，是要章程。韩副站长沉吟时，下面有人接话：“对，给个时间，别一刀切。”气氛一下子就变了，从抱怨，变成讨论。韩副站长最后松口：“可以设过渡期，一个月。”会场松了口气。宋梨花没有再说，因为她已经达到目的。会后，卖肉的拍她肩：“整的挺好，你说话管用！”她笑笑：“不是我管用，我的面子值个屁？咱们是因为占理。”走出会议室，她看见王建军站在走廊尽头，脸色复杂。“你挺会说话。”宋梨花淡声回一句：“我没说啥。”“过渡期一出，你更稳。”“大家都稳。”王建军盯着她：“咋的，你不恨我？”她看着他，忽而一笑：“恨没用。”说完她转身离开。她没拆他的台，而是顺势搭了个更大的台。整顿还在，可不再是压她一人的刀。她把问题从个人恩怨，推到规则层面。规则清了，她就站得住脚。回村路上，老马笑得合不拢嘴。“哎呀我去，你这一招，真高！”宋梨花看着前方的雪路。“整这帮人，得动点脑袋。”她从不靠情绪赢，她靠局面赢。而局面，正在一点点往她这边倾。过渡期一出，镇上风向明显变了。原本骂声最大的几个商贩，这两天反倒忙着算账。“车队费用贵点，但稳。”“一个月缓冲，够准备了。”宋梨花照常送鱼。木材厂四十斤、砖瓦厂三十斤。车队按点到。门卫见她连问都不多问。她不张扬，也不刻意显摆。只是每天准时出现，准时离开。王建军却明显不一样了，他这几天站在厂院里的时间更长。看她卸鱼，看工人打饭，像是故意在找什么错。中午，鱼刚下锅，他忽然走过来：“听说你昨天在会上挺出风头。”宋梨花抬头：“说了两句实话。”“实话？”“给个过渡期，不算过分。”王建军盯着她。“你这是借势呗。”宋梨花没有否认。“势在那，我只是顺着走。”这句话让他沉默，他原本以为整顿能把她压住。没想到，她不仅没被压，反而把局面推到公开层面。他，开始慌了。下午，砖瓦厂那边打来电话。孙管事声音低：“有人在问你合同的细节。”“问啥？”“问你能不能长期稳定供。”宋梨花语气平静：“然后呢，你咋回的？”“我说目前没问题。”她点头：“谢谢。”挂断电话，她坐在院里想了几分钟。对方换方向了。不再从运输上压，开始从稳定性上做文章。老马在旁边忍不住：“狗日的，他这是不死心！”宋梨花说：“他怕我站稳。”“那你咋应？”她看着天边的云。“再加一层。”“啥意思？”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“签书面合同。”老马一愣。“你还没签？”“之前是口头加确认单。”她站起身：“明天去砖瓦厂谈长期协议。”第二天上午，她带着账本进了砖瓦厂办公室。孙管事翻着她递过去的供货记录。“你想签多久？”“一年。”孙管事挑眉。“你胆子不小。”“我量稳定，运输正规。对你们也是保障。”孙管事沉思。“要是你哪天供不上呢？”宋梨花直视他。“你放心，我不是那人，但如果发生意外，我提前一周告知，违约赔偿写清。”她没有躲问题，反而把风险和收益摆上台面。这比空口保证有力。孙管事最后点头。“行，试一年！”协议落笔那一刻，她心里很清楚，又稳一块砖瓦。从砖瓦厂出来她没有马上回村，而是去了木材厂。杜科长看见她，笑了一下：“又来？”“谈合同。”杜科长靠在椅背上。“你动作挺快。”“稳点好。”杜科长沉吟：“厂里年后量要涨，你有把握？”“有。”她答得干脆。“那签半年试行。”纸张翻动的声音很轻，可在她心里是一块石头落地。傍晚回村，老马听她说完，愣了好一会儿。“你这是把门都锁上了。”宋梨花淡声说：“锁不是为了挡人，是为了稳自己。”王建军那边，很快听到消息。当天晚上，他站在厂门口抽烟。烟头亮了又灭。他想压她，结果她越压越直。她没吵没闹，只是一步步把自己变成不好动的人。夜里宋梨花翻开账本，在新的一页写下两行字。砖瓦厂一年，木材厂半年……：（）重生八三，渔猎东北