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第244章 纳纹旗舰店（第1页）

三人乘电梯下楼。大厦门口，一辆黑色的奥迪a6已经等在路边——这是前两天刚通过林曼殊的关系购置的公司用车之一。司机是个四十多岁的中年男人，姓周，是林曼殊父亲介绍来的退伍军人，技术好，话不多，人很可靠。“周师傅，去西单旗舰店。”付红影拉开车门。“好的，付总。”周师傅沉稳地应道。车子缓缓驶入傍晚的车流。长安街上华灯初上，车灯汇成一条流动的光河。王臣靠在后座，看着窗外飞逝的街景。短短一个月，他从一个流落街头的“北漂”，到如今坐着专车，身边伴着两位商场女强人，去看属于自己产业的旗舰店——这种转变，即使是他这个经历过末世、重生而来的人，也不禁有些感慨。西单，北京最繁华的商业区之一。即便是冬日的傍晚，这里依然人潮涌动。百货大楼、专卖店、小吃摊……各种霓虹招牌争奇斗艳，空气中飘荡着烤红薯、糖炒栗子的香气，还有年轻男女的笑语喧哗。纳纹旗舰店位于西单北大街的一处黄金地段，门脸很宽，落地玻璃橱窗擦得锃亮，此刻里面灯火通明，像一颗镶嵌在街边的璀璨钻石。车子在店门前停下。王臣推门下车，抬头看向那块崭新的招牌——“纳纹服饰旗舰店001”，黑底金字，字体优雅大气。招牌下方还有一行小字：源自香港·时尚典范。“这招牌做得不错。”王臣赞道。“清荨亲自设计的，”付红影说，“她说要简洁、大气、有辨识度。”顾清荨已经走到店门口，透过玻璃往里看。她的侧脸在店内的灯光映照下，轮廓柔美，眼中闪着期待的光。店门被推开，一个穿着米白色制服、约莫二十五六岁的年轻女人快步迎了出来。她容貌清秀，气质干练，看到顾清荨，脸上绽开笑容：“清荨！你们来啦！”“曼琳，”顾清荨笑着和她拥抱，“辛苦你了，这么多天盯着装修。”“应该的，”叫曼琳的女人说着，目光转向王臣和付红影，“这位就是王总监吧？这位是付总？我是张曼琳，这家店的店长，也是清荨的大学同学。”“张店长好，”王臣伸出手，“这些天辛苦了。”“不辛苦不辛苦，”张曼琳连忙握手，脸微微发红——王臣的英俊确实很有冲击力，“能参与纳纹的第一家店，是我的荣幸。快请进，看看装修效果。”四人走进店内。三百平米的店铺，在1997年绝对算得上大型专卖店了。整个空间以白色、米黄和纳纹标志性的深蓝为主色调，简约时尚。天花板做了吊顶，嵌着一排排筒灯，光线均匀柔和。地面铺着浅灰色的仿大理石瓷砖，光洁如镜。店内分区明确：正中央是形象展示区，摆着几个造型时尚的模特；左侧是女装区，右侧是男装区，后部则是试衣间和收银台。货架都是定制的，线条流畅，表面是哑光的白色烤漆。最引人注目的是店员——二十个年轻女孩，清一色穿着纳纹的冬季工装：白色短款棉衣，配深蓝色短裙、黑色丝袜和棕色小皮鞋。她们整齐地站在入口两侧，个个容貌姣好，笑容甜美，看到王臣等人进来，齐声鞠躬：“欢迎光临纳纹！”这阵仗，连见惯场面的王臣都愣了一下。付红影忍不住笑了：“曼琳，你这排场够大的。”张曼琳有些不好意思：“清荨说，旗舰店就要有旗舰店的气派。我想着，第一印象很重要，就让她们排练了一下。”“挺好，”顾清荨点头，“店员形象也是品牌的一部分。”王臣在店里慢慢走着，目光扫过每一个角落。装修确实做得不错，材料、工艺都是上乘，细节也处理得很到位。但他总觉得缺了点什么。“模特还没穿衣服？”他问。“样品明天才能送过来，”张曼琳解释道，“我想着等衣服到了再布置，效果更好。”王臣点点头，继续看。他走到试衣间区域——这里有六个试衣间，每个都用深蓝色的布帘隔开，门口放着换鞋凳。“试衣间外面，”王臣忽然开口，“应该多加几面全身镜。顾客换好衣服出来，需要从不同角度看效果，也需要同伴帮忙参谋。”张曼琳连忙记下：“好的，我明天就安排。”王臣又走到店铺中央，看着那片空旷的区域：“这里，可以放几个长方形的矮柜，上面铺软垫，做成休息区。陪女朋友、老婆来买衣服的男士，或者带孩子来的家长，可以坐着等。等人是最无聊的，有地方坐，他们才愿意多待。”“这个主意好！”顾清荨眼睛一亮，“还能在矮柜上放些时尚杂志，让他们翻看。”付红影也点头：“确实，很多男人都不耐烦陪女人逛街，有地方坐，能留住他们，也就留住了顾客。”，！王臣走到门口，指着进门处的位置：“这里放一排矮柜，做促销区。找几款价格实惠、质量过关的基本款，成本价销售，吸引顾客进门。很多人有‘来都来了’的心理，既然进了门，就可能顺便看看其他款式。”他顿了顿，继续道：“促销策略也要跟上。买一送一，或者两件八折，三件七五折，最低可以做到七折。但要设置门槛——比如原价购买两件正价商品，才能享受第三件七五折。这样既能促进销量，又不会拉低品牌形象。”张曼琳飞快地在笔记本上记录，字迹都有些潦草了。她越听越心惊——这些思路，完全超越了这个时代的零售理念。很多点子，她连想都没想过。“还有会员制，”王臣最后说，“可以做纳纹的全国连锁会员卡。登记信息后，在全国任何一家纳纹店都能享受八折优惠。还可以开通预付充值功能，但那个……”他摇摇头，“暂时先不急。现在的收银系统和硬件配套还跟不上，等以后技术成熟了再说。”顾清荨、付红影、张曼琳三人面面相觑，眼中都是震撼。“王总监，”张曼琳忍不住说，“您这些想法……太厉害了。我做了这么多年零售，从没听过这么系统的思路。”“慢慢来，”王臣笑笑，“一点一点改进。旗舰店是门面，也是试验田。好的模式在这里验证成功了，再推广到其他店。”他在店里又转了一圈，提出几个小建议：灯光可以再调整一下，让服装的颜色更显眼；背景音乐要选舒缓时尚的纯音乐，音量不能太大；香薰要用淡雅的花果香，不能太浓烈……每一条建议，都让三个女人茅塞顿开。她们终于明白，为什么顾清荨和付红影会对这个年轻男人如此信服——他的眼光和思维，确实超越了时代。离开旗舰店时，天色已经完全暗了下来。西单的霓虹更加璀璨，街上行人如织，很多人的目光都被这家灯火通明、装修时尚的新店吸引，在橱窗外驻足观望。“开业时间定在下周六，”上车后，顾清荨说，“那天是圣诞节前一天，客流应该很大。”“来得及吗？”王臣问。“来得及，”付红影接口，“工厂那边日夜赶工，第一批货这周末就能出来。曼琳那边，按你刚才的建议调整，三四天也能完成。”：（）母女收留的末世渣男