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第542章 和索尼正式洽谈（第1页）

1985年6月10日！新城，同一地点！莱佛士酒店一间更为正式的会议室被改造成了谈判室。长条桌两侧，壁垒分明。林潮宗一方，他本人居中，左侧是袁恬凡、陈文庭，右侧是弗兰克·周和沃尔特。身后还有邓玉兰负责记录与协调，以及两名分别精通日语和英语的助理。他们面前摆放着厚厚的文件夹、计算器和一台笨重的东芝笔记本电脑。索尼一方，盛天照夫依旧坐镇，但更多时候是闭目聆听。大贺典熊作为主谈代表，出井升之负责技术与业务细节。外加索尼的首席法务官高木严和一名财务董事。过去这几天，双方工作团队已经通过传真、电话和中间人进行了多轮非正式接触，交换了初步的“谈判要点清单”。今天是第一次正式面对面，就核心条款进行攻防。大贺典熊率先开火，语气强硬：“林先生，贵方提出的谅解备忘录草案，我们进行了深入研究。其中关于家用游戏机业务划分的条款，要求索尼永久性退出全球市场，将业务重心限制在东瀛。这是完全不可接受的。索尼作为全球性技术公司，有权在任何市场展开竞争。这无异于扼杀我们的未来发展！更过分的是，你居然想要我们索尼电视机技术。”索尼三大核心业务分别是电视机、随身听、录像机。这三大业务让索尼成为全球最顶尖的电子巨头。索尼电视业务，是全球电视行业的领导者。在全球电视机市场处于领先地位，是电视行业的标杆企业。占据全球市场份额约11，与松下并列米国市场第一。你能够在全球市场上占据这么大的份额，凭借的就是特丽珑技术。这项技术，是目前全球公认的画质标准，专业市场占有率更高。在广播和专业绘图领域几乎垄断市场。也是凭借这一项技术，索尼电视被视为高品质和创新的象征。1985年东瀛家电创下历史出口顶峰，索尼彩电和松下录像机席卷米国家庭。东瀛电子产品占米国市场30特丽珑电视从60年代量产以来，累计产量已突破3000万台，奠定了索尼在电视领域的龙头地位。特丽珑技术核心特性优势太明显。只靠一只电子枪同时发射红、绿、蓝三色电子束，就解决了传统三枪显像管的色偏问题，色彩更纯净。垂直栅条设计，更是取代传统荫罩，电子束穿透率从15提升至20，亮度提高约25，画面更明亮清晰。-柱面屏幕也是不同于传统球面设计，垂直方向更平坦。减少了画面扭曲和反光，提供更广阔的视角。今年3月，又推出新型号采用改进电子枪，使得屏幕各区域清晰度一致，边缘画质再度显着提升。这些新型技术，索尼电视机业务成为索尼营收的重要支柱。林潮宗调查的数据显示，1984财年索尼总营收为1兆3251亿日元。电视机业务占比为236，约3100亿日元其中彩电销售约占电视业务的90，是最主要收入来源。监视器和专业显示设备占10，利润率更高，在广播和专业市场更是占据垄断地位。电视业务是索尼电子消费产品的旗舰，与占比约246音频设备和录像机业务，共同构成索尼的三驾马车。可以说，这个时代的索尼已，成为全球消费者心中高品质电视的代名词。特丽珑技术更是被誉为“crt之王”。特丽珑显像管技术可是让林潮宗眼馋不已。只是这项技术，是索尼在电视领域皇冠上的明珠。林潮宗想要拿到技术，进入电视机领域，完善家庭娱乐生态，可没那么容易。直到拿下索尼随身听内容命脉，经过大半年的布局，将索尼随身听逼到东瀛这个本土墙角，才让他看到一点希望。前提是，林潮宗不是索要索尼电视机最先进技术。林潮宗也没有这个奢望，只想先拿到一张入场券，从电视机领域的中低端开始。以后再找机会进入高端领域。对大贺典熊的恼羞成怒，林潮宗没有开口。一旁陈文庭就立刻反击，措辞精准的说道：“大贺社长，请注意条款措辞。我们使用的是基于当前商业现实与资源优化考量，建议双方聚焦于最具优势与潜力的市场领域。这并非法律强制，而是战略建议。如果索尼执意要在欧美市场，推出基于世嘉资产的竞争性主机。五洲电子将不得不重新评估，包括音乐版权授权、专利合作在内的，一系列现有及潜在商业关系。并采取一切必要措施维护自身合法权益。这将意味着我们过去所讨论的稳定新秩序前提不复存在。至于要求获得索尼电视机技术，更是基于公平交易。我们拿出的可是全球的音乐内容，获得的却是随身听全球市场。我们完全不公平，索尼电视机技术就是补偿。”陈文庭一番话，简直就是赤裸裸的联动威胁。意思表达的很明显，索尼在游戏机领域硬闯五洲电子核心地盘，那五洲电子就斩断索尼随身听这项增长速度最快的核心业务。这让索尼一方所有人脸色难看无比。出井升之试图从技术角度缓和：“林先生，我们理解五洲电子在游戏领域的领先地位。但技术是流动的，市场是开放的。或许我们可以探讨一种更开放的合作模式。例如在某种未来的、统一的光盘游戏标准上进行合作，而不是直接划分势力范围。”林潮宗没有看出井升之，而是直接看向盛天照夫：“盛天会长，我们都很清楚，资源不是无限的。索尼在消费电子、音乐、影视、游戏等多个领域都有雄心。但过去的几个月证明，同时在这些领域与一个高度协同、且在某些领域占据绝对优势的对手进行全方位竞争，代价极其高昂，且成功率存疑。索尼随身虎的现状，想必您比我更清楚。”盛天照夫听到这话，脸色一沉。：（）重生香江：从上官小宝徒弟开始