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第372章 危机暗涌（第1页）

与周大福的合作意向虽然初步达成，但具体的协议条款、股权结构、设计细节、生产排期等等，都需要双方团队进一步磋商。陈怀锦将“锦时”的核心法务和商务人员从上海调来香港，在文华东方酒店租了间小会议室，与周志朗的团队开始了密集的谈判。谈判进行得并不轻松。周大福作为老牌巨头，尽管周志朗有意推动创新，但其法务和财务部门依旧秉持着大企业固有的谨慎（或者说保守），在知识产权归属、销售分成比例、宣传推广责任等条款上寸土必争，反复拉锯。陈怀锦一方则必须确保“锦时”作为品牌方和设计主导方的核心利益，尤其是苏晓雨主导的“锦鲤”系列，其设计专利必须牢牢握在手中。“陈总，不是我们不信任‘锦时’的设计能力，但按照惯例，由我们周大福生产的珠宝，其衍生设计版权，我们需要共享一部分，这也是为了后续系列开发的延续性考虑。”周大福的法务代表推了推眼镜，语气平和但寸步不让。“李律师，‘锦鲤’系列的核心设计概念和初稿，完全由我方设计师苏晓雨独立完成，这一点在备忘录中已明确。周大福提供的是工艺实现和渠道支持。共享核心版权，这不符合行业惯例，也超出了我们的合作底线。”“锦时”这边请来的香港本地张律师，同样经验老到，不卑不亢。会议室内烟雾缭绕——周大福那边几位老烟枪几乎没停过，气氛有些凝滞。陈怀锦坐在主位，听着双方的争辩，手指无意识地在光滑的桌面上轻叩。他并不急躁，商业谈判本就是利益的博弈和妥协的艺术。关键在于，要守住真正的核心，在次要问题上可以适当让步，以换取更重要的东西，比如周大福顶级工坊的优先排期，或者其在海外部分重点门店的展陈资源。就在双方就某个销售分成的阶梯比例争论不休时，陈怀锦的手机震动了一下。是周志朗发来的私人短信：“陈兄，抱歉，董事会那边有些不同声音，关于内地品牌合作的风险评估被重新提上议程，可能需要更多时间。另外，之前答应优先调拨给‘锦鲤’系列的顶级切工钻石和红宝石原料，供应上可能也会有些延迟，需要协调。”陈怀锦眉头微不可察地皱了一下。谈判卡壳是常态，但之前已经敲定、甚至写入合作备忘录的优先资源调配出现变数，这就不寻常了。周志朗的用词很委婉，但“不同声音”、“重新评估”、“可能延迟”，这些词汇背后，往往意味着人为的阻力。“看来今天大家都很累了，不如暂时休会，下午再继续？”陈怀锦合上手中的文件，微笑着提议，打破了僵局。双方代表也都松了口气，纷纷同意。众人离场后，陈怀锦独自留在会议室，站在落地窗前，俯瞰着楼下中环熙熙攘攘的车流和人潮。香港的天空有些阴霾，乌云低垂，预示着一场骤雨。他拨通了周志朗的电话。“周兄，短信我看到了。是不是遇到了什么麻烦？”陈怀锦开门见山。电话那头，周志朗的声音带着一丝疲惫和歉疚：“陈兄，实在不好意思。是我这边的工作没做到位。董事会里几位比较保守的元老，对与内地新锐品牌合作一直有顾虑，认为风险偏高。本来我已经说服了大部分成员，但不知怎么，这两天风声有点不对，质疑的声音又大了起来。还有原料那边……”他顿了顿，压低声音，“负责亚太区原料采购的副总，是周俊杰的亲舅舅。”周俊杰！陈怀锦眼神一凛。快艇比赛已经过去好几天，周家老爷子也亲自打电话道过歉，他以为这件事就算翻篇了。没想到，周俊杰表面偃旗息鼓，暗地里却在这里等着他。利用家族在周大福内部的关系，给合作下绊子，手段不算高明，但很有效，尤其是在这种需要多方协调的大型企业里。“我明白了，周兄。给你添麻烦了。”陈怀锦语气平静，听不出喜怒，“董事会那边的不同声音，主要是担心风险对吧？如果‘锦时’能够提供更多的背书，或者降低周大福的前期投入风险，是否有助于改变他们的看法？”“理论上是的。陈兄，你有什么想法？”周志朗立刻追问，他显然也不希望这个寄托了自己心血的项目夭折。“第一，关于设计风险。‘锦鲤’系列的首批三件主打作品，我可以让‘锦时’承担全部开模和打样费用，这部分大概需要两百万左右。样品出来，市场反应好，再大规模投产。如果市场反应不佳，损失由‘锦时’承担，周大福只需退回设计原稿即可。”陈怀锦冷静地抛出方案。这意味着一上来就要真金白银砸出两百万，而且存在打水漂的风险，但足以显示诚意和对自己设计的信心。“这……陈兄，这会不会太冒险了？”周志朗有些吃惊。“第二，关于销售风险。”陈怀锦继续道，“我们可以签订对赌协议。首批产品上市后六个月内，如果达不到约定的最低销售额，‘锦时’自愿将持股比例从30降至20，差额部分的利润补偿给周大福。如果超过预期销售额，周大福则需要额外让出5的渠道推广资源。”，！对赌协议！这更是一剂猛药。将自身的股权与市场表现直接挂钩，要么进一步捆绑利益，要么牺牲自身利益补偿对方，这是极具魄力也极具风险的做法，尤其对于“锦时”这样的新品牌而言。电话那头沉默了片刻，显然周志朗在快速评估这个方案的冲击力。半晌，他深吸一口气：“陈兄，你这……真是大手笔。这两条，尤其是对赌协议，如果拿到董事会上，应该能堵住不少人的嘴。至少，能证明‘锦时’不是来空手套白狼的，而是有备而来，愿意共担风险的真正合作伙伴。”“至于原料延迟的问题……”陈怀锦声音转冷，“这似乎不是商业问题，而是内部管理问题。周大福百年信誉，不应该受私人恩怨影响正常的商业合作和供应链稳定吧？如果连基本的原料供应都无法保障，我想，我们可能需要重新评估周大福作为合作伙伴的可靠性，并且不排除将这一情况，在适当的圈子里进行说明。”这话说得不重，但分量不轻。点明了这是“私人恩怨”，暗示了周俊杰因私废公，更威胁到可能影响周大福的商誉。周志朗是聪明人，自然听得懂其中的警告意味。“陈兄放心！”周志朗立刻表态，语气也强硬起来，“原料的事情，我会亲自去协调。如果真有人为设置障碍，我会直接向爷爷汇报。周大福还轮不到某些人一手遮天！”挂断电话，陈怀锦轻轻舒了口气。示之以诚，诱之以利，慑之以威，三板斧下去，应该能暂时稳住周志朗，并给董事会施加压力。但问题的根源，还在周俊杰那里。这个纨绔子弟，看来并没有真正吸取教训。他沉吟片刻，拿起手机，翻到一个标注为“林振邦”的号码，拨了过去。“林少，是我，怀锦。有件事，想跟你打听一下……”陈怀锦将周大福合作遇阻，疑似周俊杰捣鬼的事情，用比较客观的语气说了一遍，没有添油加醋，只是陈述事实。林振邦在电话那头嗤笑一声：“周俊杰那个扑街仔，果然还是不死心，玩这种上不得台面的小动作。陈生，你放心，这件事交给我。他舅舅是吧？我林家跟周大福采购部也有些业务往来，我让下面的人去‘提醒’一下那位副总，公私要分明。另外，周家老爷子最看重家族生意和脸面，要是知道他那宝贝孙子因为争风吃醋这点破事，差点坏了跟内地潜力伙伴的合作，还动用了家族关系以权谋私……嘿嘿。”林振邦没有把话说完，但意思已经很清楚。香港圈子说大不大，说小不小，有些事不需要自己动手，借力打力，点到为止即可。周俊杰的舅舅或许不怕周志朗，但未必不怕来自林家或其他家族的“提醒”，更怕事情闹大到周老爷子那里。“多谢林少，有劳了。”陈怀锦诚恳道谢。林振邦的帮忙，既高效又不会直接撕破脸，是处理这种问题的最佳方式。“小事一桩。对了，周末马会有个小聚会，几个朋友都想认识认识你这位快艇高手，有没有兴趣？”林振邦顺势发出邀请。这意味着，陈怀锦正被更核心的圈子接纳。“一定到。”陈怀锦笑着应下。事情的发展比预想的还要快。就在当天下午，谈判重新开始时，周大福那边的法务和商务代表态度明显软化了许多，在一些之前僵持的条款上做出了让步。而周志朗也私下告知，原料供应的问题“已经解决”，首批顶级宝石会如期到位。显然，林振邦的“提醒”见效了。更让陈怀锦没想到的是，第二天下午，他正在酒店房间和苏晓雨推敲“锦鲤”系列的设计细节，房门被敲响了。打开门，外面站着两个人——脸色灰败、眼神躲闪的周俊杰，以及一位穿着得体唐装、面容严肃、不怒自威的中年男子。中年男子与周俊杰眉宇间有几分相似，但气质沉稳厚重得多。“陈生，鄙人周永昌，冒昧来访，打扰了。”中年男子主动开口，语气客气，甚至带着一丝不易察觉的歉意。他正是周俊杰的父亲，周大福的现任董事之一，真正掌握实权的人物。“周先生，您好，快请进。”陈怀锦心中了然，侧身将两人让进套房客厅。苏晓雨见状，乖巧地起身去准备茶水。周永昌没有坐，而是站着，目光严厉地扫了一眼缩在身后的儿子，然后对陈怀锦道：“陈生，我是专程带这个不成器的东西来向你道歉的。他年轻气盛，不懂事，之前在海上有冒犯，我已经教训过他了。没想到他不知悔改，竟然还在公司合作的事情上耍小聪明，差点坏了周大福的声誉和正事！实在是家教不严，让陈生见笑了！”说着，他猛地一拉周俊杰：“孽障！还不过来给陈生道歉！”周俊杰脸色一阵红一阵白，在父亲凌厉的目光逼视下，不得不走到陈怀锦面前，深深鞠了一躬，声音干涩：“陈少，对不起！是我糊涂，是我小肚鸡肠！请您大人有大量，别跟我一般见识！合作的事情，我保证以后再也不会插手，也不会再有任何小动作！”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！陈怀锦没有立刻说话，而是静静地看着周俊杰，又看了看面色沉肃的周永昌。片刻，他才上前一步，虚扶了一下周俊杰，语气平和：“周少言重了。年轻人有点火气，正常。事情过去就过去了，我早就没放在心上。至于合作，是‘锦时’和周大福两家公司之间的事，我相信在周董事和志朗兄的领导下，一定会顺利推进。周少也不必太过挂怀。”他这话说得滴水不漏，既接受了道歉，展现了风度，又点明此事已翻篇，同时将合作抬升到公司层面，轻轻抹去了个人恩怨的色彩，给了周家父子一个台阶下。周永昌眼底闪过一丝赞许，脸色也缓和了些：“陈生海量。你放心，与‘锦时’的合作，周大福上下必定全力支持，不会再有任何阻碍。以后在香港，有什么需要帮忙的，也尽管开口。”这是正式的承诺和橄榄枝了。“多谢周董事。”陈怀锦微笑颔首。又客气地寒暄了几句，周永昌便带着依旧垂头丧气的周俊杰告辞离开。自始至终，周俊杰都没敢再看陈怀锦一眼。送走这对父子，关上门，苏晓雨才从里间走出来，拍了拍胸口，小声道：“吓死我了，周俊杰他爸爸气场好强。不过，他居然亲自上门道歉……”陈怀锦走到窗边，看着楼下那对父子坐上豪车离去，目光深邃。周永昌亲自登门，固然是因为周俊杰理亏，且行为可能损害家族利益，但恐怕也少不了林振邦乃至其他知道内情人士施加的影响。更重要的是，自己提出的承担开模费用和对赌协议，展现出的实力和魄力，让周永昌看到了“锦时”的价值和决心，而不仅仅是一个可以随意拿捏的内地小公司。这场危机，看似是周俊杰个人的刁难，实则是对陈怀锦和“锦时”的一次综合考验——应对突发问题的应变能力、商业谈判的手腕、调动资源化解危机的能力，以及关键时刻展现出的格局和定力。他通过了考验，不仅扫清了合作障碍，赢得了周永昌的尊重和承诺，更在香港这个势利的商业丛林里，初步树立起了自己的分量——一个不仅有资金、有创意，更有头脑、有手腕、有格局，不容小觑的年轻玩家。苏晓雨走过来，轻轻握住他的手：“没事了吧？”陈怀锦反手握住她微凉的手指，笑了笑：“没事了。一点小风浪而已。”他看向窗外渐渐散去的乌云，阳光重新洒落在维多利亚港的海面上，波光粼粼。香港这一课，除了见识繁华与人脉，更教会他如何在这暗流涌动的名利场中，巧妙地借力、沉稳地应对、果断地反击，然后，继续前行。：（）重生：我的财富不止一个亿