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第361章 深夜漫步（第1页）

宝格丽套房客厅巨大的落地窗前，黄浦江的灯火无声流淌，将房间映照出一种朦胧而奢华的光晕。陈怀锦刚刚离开，房间里只剩下陈长生和赵潇旋夫妇。赵潇旋走到丈夫身边，和他一起望着窗外璀璨的夜景，轻声叹道：“怀锦这孩子，真的长大了。那公司，弄得有模有样的，我看那些员工都很服他。还有晓雨那姑娘，又漂亮又懂事，挺好。”陈长生“嗯”了一声，目光依旧落在窗外那片被点亮的钢铁丛林上，手指在冰凉的玻璃上轻轻敲了敲，发出细微的叩击声。他没有接妻子关于苏晓雨的话茬，而是问：“你刚才参观的时候，注意看他们公司那个做设计的老先生了吗？”“沈墨老师？注意到了，很有派头，一看就是有真本事的人。怀锦能请到这样的人，不容易。”“不是请，”陈长生纠正道，“是收购。怀锦花了三百万，把沈墨的整个小公司连带人一起买下来了。”赵潇旋微微吃惊：“三百万？这么多？这沈老师这么值钱？”“值不值，要看怎么用。”陈长生转过身，走到沙发边坐下，端起那杯已经有些凉了的茶，“沈墨这种人，是宝贝，也是刺头。怀锦能把他收服，还能让他心甘情愿地待在公司里干活，甚至开始带新人，这就是本事。说明他不仅会赚钱，还会用人，懂得平衡。这比我预想的，要好。”“你总说预想预想，”赵潇旋在丈夫对面坐下，语气里带着一丝嗔怪，“好像儿子做什么你都不放心，非得把他放到你的显微镜底下看。我看他现在就很好，不靠家里，自己闯出这么一片天地，还能想着我们，安排这么好的酒店。你刚才在车上，看那外滩的眼神，别以为我没看见，心里美着呢吧？”陈长生被妻子说破，脸上没什么表情变化，只是嘴角几不可查地向上弯了一下，但很快又恢复了那副波澜不惊的样子。“美是美，但越美的地方，漩涡越深。他现在看到的，只是水面上的光。水底下有什么，他还没碰到。”“你就是想得多。”赵潇旋嗔道，“儿子有分寸。刚才吃饭，我问了那么多，他答得有条有理，公司账目、项目、规划，都清清楚楚，也没跟你伸手要钱。我看他心里有谱。”“心里有谱，和脚下有路，是两回事。”陈长生放下茶杯，站起身，“走吧，坐了一天车，出去走走，消消食。这外滩的夜景，光在房间里看，看不出味道。”夫妻俩换了身轻便的衣服，也没通知陈怀锦，就这么并肩走出了宝格丽酒店，融入了外滩晚间散步的人流中。晚风带着江水的微腥，吹拂在脸上，比在空调房里舒服得多。他们沿着着名的外滩观景平台慢慢走着，看对岸流光溢彩的陆家嘴，看江上游轮往来穿梭，看身边各种肤色的游客兴奋地拍照留念。走了大约十几分钟，人潮稍稀。陈长生在一处相对安静的栏杆边停下，扶着冰凉的金属栏杆，望着江面出神。赵潇旋安静地陪在他身边。“刚才我问怀锦，资金够不够。”陈长生忽然开口，声音不大，混在江风和远处的市声里，有些模糊。“嗯，他说够，自己能造血。”赵潇旋记得很清楚。“这话，一半真，一半勉强。”陈长生缓缓道，“真的部分是，他现在的现金流应该还能维持。勉强的地方在于，他走的是高端定制路线，项目前期垫资压力大，回款周期有不确定性。而且，他拒绝外部投资，只靠自身利润滚动发展，速度就快不起来。他想在高手如林的上海滩站稳脚跟，甚至更进一步，光靠现在的模式，抗风险能力不够，天花板也看得见。”赵潇旋对这些商业上的事不如丈夫精通，但听他说得严肃，也不由得担心起来：“那…要不要……”“不用。”陈长生打断她，语气很肯定，“现在不用。他需要自己体会这个瓶颈，自己想办法去突破。摔一跤，才知道哪块石头绊脚。我们插手，他永远学不会看路。”“那你刚才还夸他不错？”赵潇旋不解。“大局观不错，用人有眼光，应对也算沉稳，是块材料。”陈长生评价道，“但这只是起步。做企业，尤其是想做大的企业，光靠这些还不够。他现在就像个手艺不错的匠人，接了几个好活，赚了些钱，带了个小团队。但匠人永远只是匠人，成不了‘家’，更成不了‘业’。”“那要怎样？”赵潇旋问。陈长生转过身，背靠着栏杆，面对着妻子，也面对着身后那座不夜城。他的脸在明暗交错的光线中显得格外深邃。“要建壁垒。别人偷不走、拆不掉、绕不过的壁垒。他刚才回答我，壁垒是创意，是服务。不对，至少不全对。”“那是什么？”“是人才，和系统。”陈长生一字一顿地说，“创意会枯竭，灵感会消散。服务可以模仿，可以低价竞争。只有人，优秀的人，认同你、愿意跟着你干的人，以及能把这些人高效组织起来、让他们持续产生价值、不断吸引更多优秀人才加入的系统，才是真正的壁垒。你看那些百年企业，基业长青的，靠的是什么？不是某一代英明神武的老板，也不是某一个划时代的产品，而是一套能够自我更新、自我进化的人才选拔、培养、激励体系，和一套稳定、高效、可复制的运营管理系统。这才是他们真正的护城河。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！他顿了顿，看着远处上海中心那直插云霄的尖顶，继续道：“怀锦现在，靠的是他个人的眼光、沈墨的手艺、李想的技术、王硕的勤勉，还有苏晓雨的支持。这很好，是核心团队。但这是不够的。如果沈墨哪天不高兴走了呢？如果李想被更高薪挖走了呢？如果王硕能力跟不上公司发展了怎么办？如果他自己累倒了呢？公司是不是就垮了？所以，他必须从现在开始，思考如何建立不依赖任何一个具体的人的体系。如何让‘锦时’即使没有陈怀锦，也能良好运转；如何源源不断地培养出新的沈墨、新的李想；如何把项目从接触到交付的每一个环节标准化、流程化，降低对人的依赖，提高效率和品质。这套东西建立起来了，哪怕慢一点，但根基扎实，才能经得起风浪，才有资格谈未来。”赵潇旋听着丈夫这一番长篇大论，有些似懂非懂，但觉得很有道理。她问：“那你刚才怎么不跟他说这些？”“有些道理，别人告诉你的，永远是别人的。自己摔一跤悟出来的，才是自己的。”陈长生语气平静，“而且，我给了他提示，也留了作业。”“作业？”“嗯。”陈长生点点头，不再多说，只是道，“走吧，回酒店。明天随便转转，下午就回去。他这边，让他自己折腾。是骡子是马，总得拉出来多溜溜。”就在陈长生夫妇在江边漫步交谈时，陈怀锦正开车行驶在返回陆家嘴公寓的路上。他脑子里反复回放着晚上与父母见面的每一个细节，尤其是父亲那五分钟的沉默，和那句“不错”，以及最后关于资金的那个问题。父亲问得直接，他答得肯定。但他心里清楚，公司目前的资金状况，远没有他说的那么轻松。上海分公司刚成立，虽然接了两个项目，但都处于前期投入阶段，回款尚早。江临总部那边虽然有几个项目在回款，但要支撑上海这边的开销和总部的日常运营，现金流确实绷得有点紧。他最近甚至开始考虑，是不是要适当动用一下那张“黑金卡”里的额度，来缓解短期压力。但这个念头只是一闪而过，就被他压下去了。他不想依赖那个“漏洞”，尤其是在父亲刚刚给予肯定之后。正想着，手机响了，是父亲发来的微信，只有简短的几个字：“到酒店楼下咖啡厅，一个人。”陈怀锦一愣，父亲还没休息？他立刻调转方向，返回宝格丽酒店。停好车，走进酒店一楼那家静谧的咖啡厅。这个时间，客人已经不多。他很快在靠窗的一个角落位置看到了父亲。陈长生面前放着一杯清水，正看着窗外，侧脸在暖黄的灯光下显得有些严肃。“爸。”陈怀锦走过去，在对面坐下。陈长生转过头，看了他一眼，没问他怎么这么快就到了，只是抬手示意服务生，给陈怀锦也点了杯水。“你妈睡了，我下来走走，喝点水。”陈长生淡淡开口，算是解释。陈怀锦点点头，等父亲的下文。他知道，父亲单独叫他下来，绝不会只是喝水。咖啡厅里流淌着舒缓的钢琴曲，空气里弥漫着咖啡和甜点的香气。父子俩一时间都没说话，气氛有些微妙的凝滞。陈长生端起水杯，喝了一口，目光重新投向窗外迷离的夜色，过了好一会儿，才像是闲聊般开口：“做企业，做到一定程度，都会遇到瓶颈。有的是市场的瓶颈，有的是技术的瓶颈，有的是管理的瓶颈。你现在势头不错，但你想过没有，你‘锦时’的瓶颈在哪里？或者说，你觉得，你公司最大的依仗是什么？是别人轻易抢不走、学不去的东西。”这个问题，比之前饭桌上关于资金的问题，更加深入，也更加锋利。它直指“锦时”的核心竞争力和未来发展的命脉。陈怀锦沉吟片刻，认真地回答：“我觉得，是我们的创意能力，还有我们提供的差异化、有深度的服务。现在市场上同质化的设计公司很多，但像我们这样，能把文化内涵和商业空间结合得这么好，有沈墨老师这样的专家坐镇的团队，不多。这是我们最大的优势，也是客户选择我们的理由。”他自认为这个回答是经过思考的，也符合“锦时”目前的定位。陈长生听完，没有立刻评价。他收回目光，看向儿子，眼神平静无波，却让陈怀锦感到一种无形的压力。“创意？服务？”陈长生重复了一遍这两个词，手指在玻璃杯壁上轻轻敲了敲，发出清脆的声响，“想法不错。但还不够。”“不够？”陈怀锦心中一紧。“嗯，不够深，也不够牢。”陈长生语气平缓，却字字清晰，“创意，今天你有，明天可能就枯竭了。灵感这东西，最靠不住。服务，你今天做得好，明天别人砸钱挖走你的核心团队，用更高的薪资、更好的条件，也能做出差不多的，甚至更好的服务。到时候，你怎么办？”陈怀锦张了张嘴，想反驳，却一时找不到有力的论据。他想说沈墨不会走，李想、王硕、晓雨都不会走，但他知道，在商业世界里，没有什么是不可能的。巨大的利益诱惑，个人发展的瓶颈，理念的不合，都可能导致核心成员的离开。父亲说的，并非危言耸听。，！“那…您觉得，什么才是真正的壁垒？”陈怀锦虚心求教。他意识到，父亲此刻的话，可能比他之前听到的任何商业课程都更有价值。陈长生看着儿子认真而略带困惑的眼神，知道他在思考，这是好事。他不再绕圈子，直接给出了答案：“是人才，和系统。”陈怀锦一怔。“人才，不是你现有的这几个人。”陈长生继续道，“是你发现人才、吸引人才、培养人才、留住人才、让人才不断增值的一整套机制。你要让最优秀的人愿意来你这里，来了能发挥最大价值，并且能跟着公司一起成长，分享成长的红利。而不是仅仅靠你个人的魅力，或者一时的情谊。”“系统，是把这些人才高效组织起来，让他们协同作战的规则、流程、工具和文化。是把你的创意、你的服务，从依赖于某个天才的灵光一现，变成一套可复制、可迭代、可优化、可持续的生产流程。是从一个项目到一百个项目，从十个人到一千个人，都能保证基本品质和效率的底层架构。”陈长生的话，像一把钥匙，一下子打开了陈怀锦思维的某个闸门。他瞬间想到了很多：公司现在接项目，很大程度上还依赖他和苏晓雨、沈墨的个人能力和审美；项目管理主要靠王硕和李想的勤勉和责任心，缺乏标准化的流程和工具；员工的培训和晋升路径模糊；知识经验的积累和传承基本靠口口相传……这些问题，他之前不是没感觉到，只是被快速增长的业务和不错的利润暂时掩盖了，或者说，他还没有找到一个清晰的思路去系统性地解决它们。“创意会枯竭，服务可复制。只有人才和系统，是别人拿不走的。”陈长生最后总结道，声音不高，却如同重锤，敲在陈怀锦的心上。陈怀锦陷入了长久的沉默。他拿起水杯，喝了一大口，冰凉的液体让他有些发热的头脑冷静下来。他仔细咀嚼着父亲的话，越想越觉得有道理，越想越觉得“锦时”现在就像一座外观精美但内部结构还不够坚实的沙堡，经不起太大的风浪。“爸，我明白了。”陈怀锦抬起头，眼神里少了几分之前的志得意满，多了几分沉静和思索，“我知道接下来该重点做什么了。不能只盯着眼前的项目和利润，要搭建更坚实的内核。”陈长生看着他眼神的变化，几不可查地点了点头。能听进去，能思考，这就是进步。“光明白不够，要做。”陈长生站起身，从口袋里拿出皮夹，抽出几张现金放在桌上付了水钱，动作自然随意。“我给你布置个作业。”“作业？”陈怀锦也跟着站起来。“嗯。用半年时间，搭建起‘锦时’初步的人才培养体系和项目管理系统。不用追求一步到位，但要有一个清晰的框架，并且开始运行。”陈长生看着他，语气平淡却不容置疑，“半年后，我来看成果。”说完，他拍了拍儿子的肩膀，没再说什么，转身朝电梯间走去。高大的背影在咖啡厅柔和的光线下，显得沉稳如山。陈怀锦站在原地，看着父亲离去的方向，心中五味杂陈。有被点醒的豁然开朗，有感到任务艰巨的压力，更有一种被寄予厚望的郑重感。父亲没有给他任何具体的建议，没有告诉他该怎么做，只是指出了方向，丢给他一个课题，然后让他自己去摸索，去完成。这很符合父亲的风格。从小到大，父亲很少手把手教他具体怎么做，总是在关键时刻，用寥寥数语，点出问题的核心，然后让他自己去闯，去试错，去成长。“人才……系统……”陈怀锦喃喃重复着这两个词，感觉肩上的担子似乎更重了，但前进的方向，却比以往任何时候都更加清晰。他知道，父亲留给他的这五分钟独处和三句话的作业，其价值，远超今晚那顿昂贵的大餐和奢华的套房。这是一把钥匙，一把打开“锦时”未来更广阔天地的钥匙。他必须握住它，并且，把它变成真正的力量。他拿出手机，在备忘录里记下了几个关键词：人才梯队、培训体系、知识管理、项目p、绩效考核、股权激励……一个庞大而复杂的系统工程，在他脑中开始缓缓勾勒出轮廓。夜已深，但陈怀锦知道，对他而言，一个新的、更具挑战性的阶段，才刚刚开始。父亲的检阅通过了，但父亲布置的作业，才是真正的考题。他转身，也走向电梯，步伐坚定。：（）重生：我的财富不止一个亿