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第12章 交锋（第3页）

这小伙子有眼色！

曹主任的眼睛一亮，他不著痕跡地扫了一眼张楷铭。

“一车。。。。。。”

张楷铭看见他挠头的手微微展开两根手指，立刻心领神会。

“辛爷爷，曹主任，两辆卡车即將开始试运行，也不知道性能怎么样，要不就先给镇里拉两车煤，也算是检查一下卡车的性能。我爸还正愁不知道拉什么货物实验呢，就这样定了！辛爷爷慢走！”

老辛看著张楷铭笑了笑，这小子会来事，知道笼络人心。

“援朝！”辛北龙走到车门口又想起了什么似的回过头来，“信用社的老范那里，我已经打了招呼。他答应有时间跟你聊聊，5万，他必须答应。少了你找我，我去削他。”

“辛主任，我记住了！”张援朝赶紧答应。

212打头，两辆边三轮紧隨其后，十几辆自行车拉开很长的距离。

跟以后出门就是轿车的待遇比起来，现在的工作出行几乎就是遭罪。但这也是一个时代的印记。

夕阳西下，这一行很奇怪的车队组合，在夕阳下拉出了很长的影子。

张楷铭和老爸老妈又在两个场院里巡视了一番。

苗翠花嘖嘖连声：“张援朝，我是做梦都没想过，嫁给你竟然还有这么一天。风光是风光，总共60万贷款，你想好怎么还了吗？不会把我们娘三个给卖了吧？”

“问你儿子！都是他整的事，我现在还晕乎著呢！”张援朝有些头大，他直到现在才考虑到自己现在竟然是一个背著60万贷款的人，整个曲村镇也就他了贷款最多了。

“问我妹妹！”张楷铭赶紧甩锅。

“瀧月！”苗翠花不由得笑了，“她现在眼睛里只有两条鱼。小馋嘴才不管你们的麻烦事呢！”

“爸，妈，我已经计划好了。你们看那边。。。。。。”，张楷铭指向塑料厂远处的库房，“碳銨化肥怕潮得密封保存，那两座封闭式大库房，就是给它匹配的。完美！10万块钱的碳銨，我大致计算了一下应该有300多吨，那两个大库房完全装得下。外面的凉棚库房能放磷肥，也完全装得下。”

“两个300多吨，我的老天爷，张援朝，这靠谱吗？”苗翠花惊叫一声。

“不止300多吨！”张援朝笑道，“知道我为什么敢大著胆子听儿子的忽悠吗？”

“你是说？还要更多！”

“老婆，”张援朝脸上泛起一片酡红，“咱们是大客户，你知道吗？不止是这20万块钱，我跟两家化肥厂谈的条件就是包装袋子换化肥。虽然还没有细算，但每年的化肥袋子款项可不是个小数目。”

“不是小数目！你是说？”苗翠花惊讶地捂住嘴巴。

“我提出不要现金，他们当然愿意。”张援朝微微一笑，“两家化肥厂把所有的外包装袋子合同都给了我。从明年正式开始，他们今年跟冀省那边还有合同，不过也分给了咱们20多万，年前交付。”

“20。。。。。。万！”

“对！”张援朝肯定地点头，“我听儿子的安排说都要化肥！所以说，咱们家现在就是化肥厂的超级大客户。他们给的是平价批发，平价知道吗？”

“当然知道，那是国家规定的零售价格，需要凭票购买。但票据很少，正常分到各家各户也只有一两袋化肥的购买资格。谁家都不够用，缺额还是要在市场上买价格高的议价商品。”

“供销社现在基本上都是议价销售。”张援朝看著妻子郑重地说。

“援朝，你是说。。。。。。咱们是平价拿货，议价销售！这里面的差价。。。。。。”

苗翠花忽然感觉脸颊上上烫的厉害，同时一股热浪开始浑身发酵，甚至就连呼吸都开始紧了起来。

老爸，老妈说的是80年代最常见的商品价格双轨制，张楷铭不是太懂，但他知道一点，议价就代表价格高，而且不需要票据。同时这个价格也由销售商自己定，只要不超过市场最高价，这个价格。。。。。。

经营者拥有很大的自主权！

时代红利！

张楷铭的脑海里忽然闪现过这么一个念头。