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§5 1 产品定位策略（第2页）

（4）减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。

2。缩减产品组合策略

缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。缩减产品组合的方式有：

（1）减少产品线数量，实现专业化生产经营；

（2）保留原产品线削减产品项目，停止生产某类产品，外购同类产品继续销售。

缩减产品组合的优点有：

（1）集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度；

（2）生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本；

（3）有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场；

（4）减少资金占用，加速资金周转。

3。高档产品策略

高档产品策略，就是在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。实行高档产品策略的益处主要有：

（1）高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润；

（2）可以提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位；

（3）有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。

采用这一策略的企业也要承担一定风险。因为，企业惯以生产廉价产品的形象在消费者心目中不可能立即转变，使得高档产品不易很快打开销路，以致影响新产品项目研制费用的迅速收回。

4。低档产品策略

低档产品策略，就是在原有的产品线中增加低档次、低价格的产品项目。实行低档产品策略的好处是：

（1）借高档名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产品；

（2）充分利用企业现有生产能力，补充产品项目空白，形成产品系列；

（3）增加销售总额，扩大市场占有率。

与高档产品策略一样，低档产品策略的实行能够迅速为企业寻求新的市场机会，同时也会带来一定的风险。如果处理不当，可能会影响企业原有产品的市场声誉和名牌产品的市场形象。

5。1。3　动态平衡

由于市场需求和竞争形势的变化，产品组合中的每个项目，必然会在变化的市场环境下发生分化，一部分产品获得较快的成长，一部分产品继续取得较高的利润，另有一部分产品则趋于衰落。企业如果不重视新产品的开发和衰退产品的剔除，则必将逐渐出现不健全的、不平衡的产品组合。

为此，企业需要经常分析产品组合中各个产品项目或产品线的销售成长率、利润率和市场占有率，判断各产品项目或产品线销售成长上的潜力或发展趋势，以确定企业资金的运用方向，做出开发新产品和剔除衰退产品的决策，以调整其产品组合。

所以，所谓产品组合的动态平衡是指企业根据市场环境和资源条件变动的前景，适时增加应开发的新产品和淘汰应退出的衰退产品，从而随着时间的推移，企业仍能维持最大利润的产品组合。可见，及时调整产品组合是保持产品组合动态平衡的条件。动态平衡的产品组合亦称最佳产品组合。

产品组合的动态平衡，实际上是产品组合动态优化的问题，只能通过不断开发新产品和淘汰衰退产品来实现。产品组合动态平衡的形成需要综合性地研究企业资源和市场环境可能发生的变化，各产品项目或产品线的成长率、利润率、市场占有率将会发生的变化，以及这些变化对企业总利润率所起的影响。对一个产品项目或产品线众多的企业来说，这是一个非常复杂的问题，系统分析方法和电子计算机的应用，已为解决产品组合最佳化问题提供了良好的前景。

5。1。4　产品的感性因素

感性工具设计要充分利用现代人机工学和美学的成果，科学地增加产品设计中感性因素。

1。通过恰当的人与工具之间关系设计来体现产品的感性

例如，在设计工具时，工具把柄的设计就很重要，良好的工具把柄设计能使对受压不敏感的手掌和拇指与食指间的“虎口”处来承受力的冲击，这样可以避免因长时间使用工具而引起手指麻木与刺痛感，并减小局部压力强度。有些工具的握柄上做了指槽，这种固定了手指位置的指槽反而会影响操作的灵活性。“恰当”的人机工学设计不仅令人视觉舒适，而且“手感好”。

2。通过选择合适的造型材料来增大产品的感性成分

在选择材料制作产品与人直接接触的部件时，不能仅以材料的强度、耐磨性等物理量来做评定，而且还应从所选材料与人情感关系的远近作为尺度来评价。有相关研究指出，与人类情感最密切的材料是生物材料（如棉、木等），其次是自然材料（石、土、金属、玻璃等），最后是非自然材料如塑料材料。一般来说，与人类越接近的东西，越令人感到亲切，更多一份感性因素。

3。通过研究现代人的审美方式来表现产品的感性

产品之美体现在产品的使用过程中由合理的人机关系而产生的内在美和由外观形态产生的外在美。人的审美观是不断变化的，产品的外在美更是如此。“造型优美”其丰富的内涵包括了变化中的审美因素，比例与尺度、对比与均衡、韵律与节奏等，这些皆转化为审美因素。所以说，了解现代人不断变化的审美观有利于把握产品中的感性因素。