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对于此后的梦芭莎来说，最大的困难也是最大的挑战，来自于供应链管理，即不断提升整个系统的处理能力。随着公司销售量级的不断扩大，营销、供应链、信息流跟现金流等几个要素会轮动地形成瓶颈。一旦产品做的好了，需求就会快速上升，供应链压力便即刻增大，可能出现断货。反之，产品要是做不好，卖不出去，营销的压力、现金流的压力就增大。而所有出现的问题，最终都具体表现为产品周转速度异常和成本的失控。

通常情况下，梦芭莎会提前一年对产品做好规划，并在接下来的时间不断地改进产品的产销。它首先通过一个8～24小时测试来考察订单的反应，再结合历史数据所得出的经验判断不同颜色、不同型号产品的比例，并以此指挥后端库存的调配和代工生产。而随着时光的飞逝，梦芭莎的信息系统也早已经历了5次升级，平均日处理能力达到了一万单以上。

在泳装刚刚上线的时候，梦芭莎是以内衣的数据运算原则来分析这个产品的，可经过实际销售以后他们发现，连体泳装的S码和分体式泳装的L码双双遭遇严重的库存积压。梦芭莎管理层在不得不对此进行思考，在做了定向性研究以后他们发现，腰部比较丰满的女性对自己的身材不够自信而多选择连体式泳装，而分体式泳衣则比较受身材苗条的姑娘们青睐。他们根据这个新情况，分别做出生产调整：减少S码连体泳装的产量，增加了XL、XXL两个码数，减少L码分体泳装的产量，增加了XS码，以新的尺码分布为基础转换了运算原则。

发展至今，梦芭莎已经将家居服饰、鞋子、箱包等产品纷纷纳入梦芭莎平台，虽然其销售额与内衣的销售额还相差甚远，但反馈的结果也让人颇为看好，其单款服装卖得的最好记录，也已达到了几十万件。

梦芭莎的创始人佘欣承表示，一个公司要想成功，必须坚持做自有品牌。“我们不想把别人的东西装进我们的渠道，培养它们的规模，再来跟我们分利。我们自己想做跟能做的产品还有很多，而这个渠道也只有跟自有品牌结合起来，才是价值的最大化。”

3。3。2　会讲故事的本来生活网

就像许多会讲故事的产品最终成了热销货一样，本来生活网用一个励志的故事让自己声名鹊起。2012年，本来生活网隆重推出“褚橙”，将“励志”、“褚橙”、“本来生活网”深入人心。这颗小小的橙子，在2012年冬天掀起一股励志风，让沉寂多年的禇时健，重归大众面前。而借着“禇橙”的成功，本来生活网也开创了一个借单品带全网的“以点带面”式商业营销模式。2013年，“禇橙”的预订已随着“人生总有起落，精神终可传承”开始，人们带着上一年对“禇橙”的回味，进入了预订的队列。本来生活网的这种线上故事线下促销的方式，还广泛应用于其他商品，为其品牌推广一步步奠定基石。

“禇橙”

2012年11月，一种名叫“禇橙”的橙子突然成了媒体的宠儿，关于它的报道，一度占据了可观的版面，之所以这种橙子被热捧，在于种植该橙子的禇时健那大起大落的人生经历，以及极富励志情怀的生活态度。而受橙子热卖的影响，它在北京的销售方本来生活网脱颖而出，在生鲜电商领域获得了一定的知名度。

“禇橙”的成功，让本来生活网在选择食材时看重其背后的故事及人情味儿。会讲故事，是一个产品引发热销的诱因，就像战争的故事成就了Zippo一样。但对于生鲜产品而言，光有故事，显然是不够的。

回顾本来生活网成立以来推出的明星产品，可以看出，讲故事和线下促销活动的结合，是产品走红的两大因素。2012年11月5日，“禇橙”正式到达北京，而11月6日开始，本来生活网即联合品致生活管理平台太美集团，向其黑卡会会员——百名财智人群、知名企业家发起“传橙·传承”赠尝品鉴活动。按照本来生活网此前的叙述，之所以选择这样的人群进行赠尝，是因为这类的企业家最能理解创业艰辛、人生起落，能够理解“传橙”的深意，也会将禇橙背后的含义传播开来。

而后来的事例证明，这些先期得到赠尝的人士对“禇橙”的推崇，成了“励志橙”广为传播的重要一环：通过名人品尝后的推荐，“禇橙”获得了更多的话题，而这些话题又再次推动更多的人加入品尝的队伍中来，由此引发狂热的销售。

“四大美莓”

无独有偶，2013年3月正是草莓上市的季节，本来生活网推出“四大美莓”，营销方式也与“禇橙”有相似之处。根据草莓的形状、大小、口感将其分为红颜、章姬、弥生姬、枥乙女“四大美莓”，上市之初，本来生活网参与《南都娱乐周刊》的年度评选，推出“选四小花旦赠四大美莓”活动。并联合电视栏目、微博达人、下厨房等美食网站进行推广，促使了“四大美莓”在网络的热卖。此外，在一些门户网站的论坛中，也推出了投票活动赠送活动。

以赠送来拉升销售，成了生鲜电商在营销上的共识，这有点像卖场的试吃。而线下赠送一度引发了“战争”。至荔枝销售季节，几家生鲜电商都盯上了这个单品，线下的赠送带动销售的背后，迎来了企业冷链配送把控能力的大考。

“潘果”

2013年9月初，一种打动了潘石屹的“最甜童子尿苹果”通过生鲜食品电商本来生活网在北京销售了。这意味着，潘石屹在家乡甘肃天水修建的“五星级”山区小学厕所，开始成规模产生经济效益。这种利用自然农法——用山区小学生尿液浇灌的苹果在北京卖出了几乎不低于进口苹果的好价钱，而吃过的人调侃地将这种苹果称之为“最甜童子尿苹果”。

2013年，本来生活网买手李学伟对种出这种苹果的果园进行了一次考察。他参观了当地的学校厕所，与负责人陈向阳一起采集尿液，并亲自浇灌到苹果树下。亲眼目睹这一过程，让他对陈向阳的自然农法有了更真切的体会，让他决心让更多的朋友吃到好吃的花牛苹果。9月上旬，苹果采摘季一到，陈向阳的苹果就在本来生活网正式上架销售了!

2013年8月，本来生活网原产地中心总经理胡海卿与买手李学伟专程拜访了潘石屹，向其介绍说与陈向阳及果农已多次深入沟通，重新设计了包装、建立全国配送服务体系，9月采摘季派出三名品控部门的同事到天水，协助果农分拣分级以控制品质。潘石屹听后大为惊喜说“让当地农民增收，让花牛苹果真正走出天水！”

2013年9月，大V潘石屹为“花牛苹果”代言，引起了国内多个知名电商平台的关注，聚划算、1号商城、京东商城、快乐购网等多家电商平台都给出了资源，力挺“本来生活”在自己平台上开设的旗舰店，大力支持这场“扶苹”运动，帮助甘肃天水花牛苹果更畅通地走向市场。

在食品安全、口感等特殊的要求下，本来生活网将食品当作媒介，以线上故事的方式传递其价值观和理想，促进了商品的线上线下销售，更提升了自升品牌。