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§小型工业投资（第1页）

§小型工业投资

这里的小型企业（下同），严格地说是指小微企业，即小型企业和微型企业的合称，这是2011年才出现的新名词。从数量看，我国现有小微企业4000万家，占企业总数的97。3%。

根据2017年12月28日国家统计局颁发的《统计上大中小微型企业划分办法（2017）》规定，小型工业企业（包括采矿业、制造业、电力、热力、燃气及水生产和供应业）是指同时满足以下两项条件的企业：一是从业人员20人以上（300人以下），二是年销售收入300万元以上（2000万元以下）。从业人员20人以下或年销售收入300万元以下的为微型企业。

创办小型工业的最大理由，就是从总体上看预期回报率较高。研究表明，股市中散户连续三年赚钱的比例只有3%，而创办小型工厂连续三年赚钱的概率至少可达20%。而像上面赵松青这样因为选对投资项目，用他的话来说就是“一个笨办法，三年赚百万”，这样的小型工业投资项目绝非少见。

投资小型工业首先要解决的问题是定位、规模、选址三要素，即选什么项目好、开在哪里、怎么开。这其中的每一项都不但会直接影响到你的投资回报，更可能决定它今后的生死存亡。但归根到底，项目选择是最重要的，除此以外就是商业模式和团队建设。

项目选择

小型工业投资选什么项目好？以下思路可供参考：

一是短缺缺口。

短缺是经济谋利的第一动因，哪里有短缺，就说明那里的市场需求旺盛，从那里打开缺口、形成产业就容易获取利润。由于开办工厂必然要考虑到可持续发展问题，所以在研究短缺缺口时，就必须考察这种短缺形成的原因、过程和时间跨度，以便从长计议。

二是时间缺口。

现代社会节奏越来越快，许多人最缺的并不是钱，而是时间。各种先进交通工具如这几年全国各地大力建造的高速铁路、城际铁路、地铁等，在方便乘客快速到达目的地的同时，实际上追求的就是时间的节省。从这个角度出发，快餐食品能够节省用餐时间、智能机器人能够节省劳动和家务时间、健康食品和保健品能够延长人的寿命时间等等，就永远充满投资机会。

三是价格与成本缺口。

同样的产品，价格卖得越高，利润当然就越好；同样的价格，进货成本越低，利润率当然也就越高，这是一条简单的真理。而为了达到这一目的，无论你生产的产品能比别人卖出更好的价格，还是虽然价格不能比别人卖得更高、可是生产成本和费用却能更低等等，其中就都蕴藏着无限的商机。退一步说，如果实在做不到这两点，能够用价格更低的替代物加以替代，其中同样会蕴含着无限商机，为你创造投资项目。

四是方便性缺口。

时代的进步和生活条件的改善，促使有越来越多的人会追求方便、实在，而只要你生产的产品或提供的服务能够满足顾客这方面的需求，就会有立足之地。

五是通用性需求缺口。

消费者日常生活中所用的日杂品，品种多、花色多、规格不一，其中必定有一些是生产厂家较少、市场需求紧缺的产品。善于通过市场调查发现这种缺口（有时候你不用调查就能从日常生活中感悟得到），看能否通过生产满足这一市场缺口；如果能做到这一点，当能就能从中获利了。

六是价值发现缺口。

世界上的万事万物都有它已经公开的用途，但还有它尚未被挖掘出来的潜在用途。你所要关心的重点不是这种大家都已经知道的用途，因为既然大家已经知道了，很可能这方面的市场就已经基本饱和甚至供大于求了；你更应该关心的是它的潜在用途。如果你能比别人更早发现某种商品的价值性缺口，就能在其中发现潜伏着的巨大商机。

七是中间性缺口。

社会经济领域的生产和消费是一环套一环的，而在这一环扣一环之间就可能存在着某种缺口甚至断裂，从中很容易找到投资良机。

八是战略性缺口。

每个时代都有它的国家战略计划，这些战略性和政策性计划各有特点，必然会给投资者由此带来战略性缺口商机。

九是回归性缺口。

许多生活用品尤其是时尚商品在沉寂一段时间后，会掀起一股复古风。好好把握这种规律和消费趋势，就可能从中找到投资良机。

对照上述特点，许多人总抱怨找不到什么好的投资项目；但其实，只要从市场需求的产生和满足方式在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态中去去考察，就很容易发现投资机会，而且简直可以说机会遍地都是。

商业模式

投资小型工业的收益从哪里来？表面上看是通过生产、加工、销售实现利润，而实质上更应该关心的是它的盈利模式，即通过什么方式来赚钱。只有这样，才会有助于确立投资方向、制定生产经营计划、更好地提高投资回报率。