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§小型商业投资（第1页）

§小型商业投资

国家统计局《统计上大中小微型企业划分办法（2017）》规定，小型商业企业中的批发业要同时满足以下两项条件：一是从业人员5人以上（20人以下），二是年销售收入1000万元以上（5000万元以下）；零售业同时满足以下两项条件：一是从业人员10人以上（50人以下），二是年销售收入100万元以上（500万元以下）。上述条件中只要有一项达不到的，就为微型企业。

从规模和类型看，小型商业投资都是适合普通个人或家庭运作的项目。从投入资金看，规模从几千元、几万元到几十万元不等，一般不包括几百万元、几千万元的大项目。

绝大多数投资者都不具备雄厚的资金实力去投资大项目，一开始只能停留在小打小闹甚至白手起家阶段，但他们同样有用闲散资金投资的愿望和能力，并且这种愿望还非常强烈。至于投资能力，则可以在实践中得到培养和锻炼；投资业绩，也同样可以令人瞩目而至辉煌。只不过这样的小型商业投资还是有许多需要注意的地方，不能因为投资额小就掉以轻心。道理很简单：投资有风险，入市须谨慎。

三大定律

小型商业投资必须遵守以下三条定律：

一是我为人人，人人为我。

有人说“现在的生意很难做”，其实这句话不仅适用于“现在”，同样也适用于“过去”和“将来”。但有一条原则不变，这就是“我为人人，人人为我。”只要遵守这条定律，生意就不难做。只要有人类，就永远需要服务和提供服务，就永远存在着商业机会。

这主要又包括以下几个方面：首先是要建立一套快速、稳定的商业服务系统；其次是针对现代人工作忙、生活节奏快的特点，提供有针对性的服务；最后是细化市场，针对特定的某一类或几类人群提供服务。顺便提一句，只要你有心，可以说所有人的钱都能赚，例如针对男人销售品牌服装、烟、酒，针对女人销售所有流行的东西，针对小孩销售他们爱不释手的玩具，针对中老年人销售养生保健品……这方面的市场可以说无比广阔。

二是容器越大，容量才能越大。

小型商业投资非常注重地理位置的选择，一般首选商业中心区域，次选低一级的商业中心或副中心。在此前提下，店面租金高低反而是次要的。因为房租归根结蒂是一种成本或费用，是一种获得回报的垫资。如果能带来更多收入，这种成本或费用就是值得的，否则就会形成真正的费用。这里请记住商铺投资最基本的三条黄金法则：人气、位置、供求关系。

从某种意义上说，任何商品销售的市场都是无限的，关键是要把这个容器做大。容器大了，容量才大。当然，这也并不是谁都能做到的。

三是把不能变成可能、把偶然变成必然。

小型商业投资很重要的一点是要调查消费者需求，然后设法满足他们的需求，这样就不愁没有生意做；但更重要的是创造需求，把不能变成可能、把偶然变成必然，从而远离价格厮杀，获取丰厚利润。

把不能变成可能很难通过消费者需求调查得到发现，所以这里更重要的是要去研究消费者未来生活中哪些商品和服务会对他们有“更大的好处”。这就是他们未来的消费需求。即使现在还没有这种需求，但以后只要一看到这种商品和服务，就会因为对自己有利而立刻产生需求。这样做，最有助于领先于他人占领市场先机，即使将来不能独占市场，也能在该市场普及开来之前先赚个盆满钵满。

商业模式

商业投资行为源于原始社会的物物交换，所以它的盈利模式只能是“购—销—调—存—赚”，即通过商品（服务）的购进、销售、调拨、存贮，最终实现赚钱的目的。

不用说，只有当销售价格超过购进成本，并且在扣除了费用、税金后还有剩余，才可能产生盈利。否则，如果某种商业行为只是为了提供运营商业的基本资金，就只能称这种行为是非盈利性的，如红十字会、各种基金会的运作等。

商业投资收益（商业利润）主要来源于以下几方面：

一是商业利润是产业利润的一种让渡。

按照马克思主义政治经济学的观点，商业利润属于生产领域创造的剩余价值的一部分。也就是说，商业领域是不会创造价值的（但会实现价值），从本质上看，商业利润只是产业利润的一种让渡。

不过近年来也有一种对此持怀疑态度的观点认为，商业领域中的员工同样要付出劳动，所以同样会创造价值和剩余价值。例如商业领域中的包装、保管、运输等劳动，就可以看作是生产领域在流通领域的一种继续，所以也能创造价值和剩余价值；而商品买卖、会计核算等劳动，则能实现价值和剩余价值。

从根本上看，马克思的剩余价值理论并没有过时。因为归根到底，商业利润的实质仍然是剩余价值的转化形式。换句话说，商业利润是商业资本和产业资本共同瓜分剩余价值的“协同”结果。在这里，总体上看，剩余价值是生产领域的产业工人创造的、是商业领域的员工加以实现的。

明白了这一点就知道，采购商品时的价格越低越好，而不要把希望寄托在抬高今后的销售价格上。进货价格越低，表明这种商品在生产领域让渡给你的剩余价值部分越多，你将来的盈利就可能越丰厚。

二是销售价格必须超过购买成本。

销售价格必须超过购买成本，才谈得上有商业利润。这时候，这种商业利润在数额上就等于销售价格减去购买价格、流通费用和税金。

商业利润的这种计算方法很容易产生一种错觉，那就是销售价格是在购买价格基础上增加一定百分比得到的。不用说，按照马克思的价值规律理论，这种观点是错误的。究其原因在于，这只不过反映了生产领域所创造的剩余价值的价格在流通领域中的一种转化形式。也就是说，商业领域的购进价格（出厂价）本来就不能反映这种商品的生产价值，反映其生产价值的是该商品的最终销售价格。

也就是说，商品的销售价格必须超过购买成本，因为只有这样才能表明你从生产领域让渡到了一部分剩余价值。否则，不是表明你没有得到这部分应该得到的让渡，就是表明你无法实现这部分价值和剩余价值。

三是商业利润是在商业领域实现的。

商业利润虽然是生产领域剩余价值的一种让渡，但归根到底还是要在商业领域才能得到实现。

这就是为什么同样的商业企业，以同样的进货价格采购、经营商品，最终仍然有赚有亏的原因。因为它们中有的能把这部分商业利润转化过来，变成自己（本企业）的利润；而有的则无法进行这种转化（无法销售变现），最终只能造成损失。