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§不赚钱（第1页）

§不赚钱

许多小微企业虽然经营多年，规模也不小，可就是一直不死不活的，因为不赚钱。这些企业虽然在外面可能也有一点名气，甚至很风光，打死别人也不相信它不赚钱，可事实上它就是不赚钱。可以说，这样的小微企业占大多数。

不赚钱，或者赚不了多少钱，甚至还要亏损，这本身就是小微企业经营管理中的最大风险之一。因为这些企业没有经验，也没有实力，稍微遇到点挫折或波浪就可能会挺不下去。这样的企业规模再大又有什么意思呢？

那么，这些企业为什么不赚钱、赚不到钱呢？原因主要有以下几点：

没有踏准时代节拍

每个时代都有赚钱的人，也有不赚钱和亏钱的人。并且按照“二八定律”，一定是赚钱的人少、不赚钱的人多。这其中有许多规律，但踏准时代节拍是最重要的。就好比你在股市中炒股，在整个大盘上涨时买股票，赚钱的机率就大；相反，如果大盘在一路跌跌不休，这时候你买股票要想赚钱就会难上加难。

有人总结说，我国差不多每隔10年就会出现一次大的赚钱行情。当这波行情来临时，如果你参与其中，不赚钱也难；可当这波大行情过去之后你再加入其中，就会因为慢了一拍而大大增加赚钱难度，甚至根本就赚不了钱。这和炒股票的道理是一样的，你看到别人在股票上涨时买入股票，然后在高点抛出，赚了不少钱，就也依葫芦画瓢连忙追进去，这只是学到一点皮毛。如果你追进去的时候正好是高点，那就注定你必亏无疑，只是亏多亏少而已。

具体地说是，如果你20世纪80年代初在马路边摆个摆地摊（这在当时是公认的最“没出息”的行当），不出几年就会成为当时富极一时的“万元户”（这似乎比现在的亿万富翁还风光）；如果你20世纪90年代初积极投身于买卖股票认购证行列，要想成为“百万富翁”是举手之劳的事（“杨百万”就是其中一个典型）；如果你本世纪初不管是用自己的钱还是借来的钱买几套商品房，那么三五年过后成为“千万富翁”就是唾手可及的。

时代发展是有规律的，但不一定当时就能看明白。正如俗话所说，“事后诸葛亮，事前猪一样”。比如现在什么赚钱机会最好，就可能要过几年才能看出来。

这就是为什么只有少数人能够赚到钱的道理。如果大家都能看出来，也就不稀奇了。就好比前几年我国房价在短短三五年内就上涨三四倍，这是开发商也未曾料到的，否则它为什么不捂在手里自己发财呢？同样的道理，时代节拍是不能乱踩的，否则必定会坏事。就好比你看到20世纪80年代初卖茶叶蛋、90年代初炒股票能赚大钱，所以今天也依葫芦画瓢，那就绝对赚不了钱。用僵化的逻辑去投资理财，这不是正常人的思维，这叫刻舟求剑，当然是要贻笑大方的。

有人说，我管它什么时代，我只要有技术、有资金就有优势，就不怕赚不到钱。应该说，这种想法本身就很可笑。技术最好的是工程师，没有看到有多少工程师是赚大钱的；有些工程师还拥有不少专利，可是如果这些专利技术不能投身于应用，就等于废纸一张（顺便说一句，我国每年申请登记的专利技术中只有不到5%得到转化实施；也就是说，95%形同废纸）。有人说，我要是有钱就好了。这话也不对。如果现在有人愿意借给你1000万，你能确保找到一个包赚不赔、目标利润率在10%以上的项目吗？不一定。否则说来听听？

所以说，小微企业赚不赚钱，首先要看你的投资项目有没有踏准时代节拍（不能提前也不能滞后），剩下的才是其他因素。就好比一个人要想健康长寿，最关键的不是后天锻炼，而是你先天有没有长寿基因。

许多老板都有这样的体会，当初的成功与失败、现在的富有与贫穷，实际上都是因为某件事情引起的一念之差。很可能正是因为这一念之差，让你踏准或远离了时代节拍，从而使得你在致富（穷）道路上越走越远。

没有吃透消费者心理

要想赚钱就必须了解市场、吃透消费者心理，否则连“门”都没有。

一位学电器维修的大专毕业生，毕业后回到家乡在小镇上自谋职业，开了一家电器专卖店。他老老实实地遵照“质量第一”、“服务至上”宗旨，决心和马路对面的那家电器店搞竞争。可是，虽然他卖的价格很实在，一口价，不还价；而另一家商店则标高卖低，而且消费者反映，对面出售的商品质量也没有他的好，返修率高。可是五六年下来，他却一直不赚钱，生意也不死不活的，只能勉强糊口。要不是他硬撑着，早就到了该关门的时候了；相反，对面的这家商店却一直红红火火。他怎么也想不明白，是自己过于老实，还是做生意就得奸诈？

这样的事例，相信读者也听说过，甚至看到过不少。其实，这还真不能说“无商不奸，无奸不商”，关键的是要掌握消费者心理。

消费者心理有很多，很难说清楚，有的甚至还很古怪。具体到你这家电器商店来说，很可能是消费者看到你的价格卖得低，会怀疑你的商品质量有问题。

你说你的商品质量很不错，至少也比对方商店的要好，这只是一家之言，消费者并不一定知道（当然，即使知道也不一定会相信）。这倒不是说你卖的商品质量好不对了，因为这恰恰是你想长期经营的本钱。尤其是在一个小地方，信誉对企业经营的重要性就更是不言而喻。所以，有了这样的质量打底，你完全可以把价格抬高一些，甚至承诺延长保修期；或者利用你会电器维修的特长，承诺消费者可以在售后多少年内免费维修，以此来打动消费者。

另外就是，可以想方设法拓展一下经营思路。例如，可以与装潢公司进行合作，让他们给你推荐客户，你给他们一点好处；或者，每月定期走访一下你的老客户，这样一来势必会谈起原来买你的家用电器。如果质量不错，他们自然会在周围邻居中宣传，这比你做广告的效果还好。千万别忘了，走访时随身带着维修工具，有什么小毛病当场就给解决了。只要你不收费，就没有人会不说你的好。所有这些，都是在吃透消费者心理后的有效对策，对以后的销售会很有帮助。

内行欺外行，外行不赚钱

一般来说，小微企业创业第一年的目标是收回成本、站稳脚跟。这实际上间接证明办企业也是有“学徒期”的，证明新手不如老手强，新手不容易赚到钱。

换个角度看就是，如果你不断创业，今年搞这个，明年搞那个，总是让自己处于新手地位，那么你想赚钱就是比较困难的。俗话说，“内行欺外行”。因为你是外行，所以“理所当然”要受内行欺负。外行不赚钱的原因主要有以下几点：

学不到行业诀窍

各行各业都有自己的经营诀窍，如果你是一个新手，就可能对此一无所知，也不一定会有人轻易告诉你，因为“同行是冤家”。而且，随着社会的发展，这种诀窍并不是一成不变的，也会与时俱进。

说得更透彻一点就是，如果当这些秘密连局外人都知道时，也就不成为秘密了。所以，千万不要以为自己也懂得一些窍门而沾沾自喜。当你掌握了某种武功秘笈时，别人又已经有了新的攻防方法。相反，只有你深入下去，在这个行业里摸爬滚打许多年，才有可能了解到最前沿、最流行的赚钱秘诀。

这就是俗话所说的“没有平民暴利”——当一个新手或局外人都知道干这一行怎么赚钱时，这个行业就注定了不可能出现暴利行为。暴利只掌握在少数人手里，那些过去进入最早、现在最有实力的人手中。

跨不过某个门槛

办企业就像长跑，一路上总会遇到许多门槛。如果有一个致命的门槛你跨不过去，企业要想盈利就会变得难上加难，甚至因此嘎然而止也说不定。