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§成本居高不下（第1页）

§成本居高不下

小微企业的核心竞争力应该是成本，而不是价格。也就是说，如果你想通过提高产品售价来获取利润，一般是很难做到的，关键是市场认不认你这个账；可是如果你想通过降低成本费用来获取利润，就会变得相对简单。这时候，你的产品价格虽然没变，可是由于成本降低了，获利空间就会相应增大。

看起来这个道理很简单，但能做到这一点的企业少之又少。也难怪，降低成本费用是天下第一大难事，谁都想这样做，可是谁都又感到可望而不可及。

成本是核心竞争力

按照马克思的观点，商品的价格是由生产这种商品的社会必要劳动时间决定的。所谓必要劳动时间，是指劳动者在一个工作日内可以生产多少使用价值。在这里，强调的是一个工作日内劳动者生产而不是耗费的使用价值。举个例子来说，如果一个工作日的劳动时间是8小时，这个劳动者在这8小时内一共组装出某种家用电器80台，就表明他的社会必要劳动时间是每小时10台电器。

请注意，这只是表明这个劳动者的劳动效率，称为个别必要劳动时间。显而易见，整个车间、整个企业乃至全社会其他劳动者生产这种家用电器的劳动时间，并不一定也是每小时10台。如果这个企业所有生产者的平均效率是每小时组装11台，那么就说该企业的劳动生产率是每小时11台；如果全社会同行业所有生产者的平均效率是每小时12台，就说全社会的平均劳动生产率是每小时12台。

不用说，这时候这种电器的市场销售价格中的人工成本，一定是会按照每小时组装12台核算的。上升到理论高度就是，社会必要劳动时间是在现有社会正常生产条件下，在社会平均劳动熟练程度和劳动强度下，制造某种使用价值所需要的劳动时间。这里所说的现有正常的生产条件，就是指现在某个生产部门大多数产品生产已经达到的技术装备水平。

从中容易看出，如果你的企业要想降低成本费用，就必须提高劳动生产率。也就是说，既然这种电器价格中的劳动力价格是根据每小时组装12台衡量的，那么你的劳动生产率只有超过这个标准，才能从这种成本节省中获取更多利润。

例如，如果你的全厂劳动生产率提高到了每小时组装13台，那么在产品售价不变的情况下，就相当于多赚了（13-12）12=0。0833个小时工资费用。如果你的员工每小时工资是14元，就相当于销售每台电器可以比社会平均水平多赚14×0。0833=1。17（元）。别看这个金额不大，累积起来就非常可观。

推而广之，如果你这家企业的劳动生产率高于社会平均水平，就表明你可以从中得到额外收入；反之，则表明有部分劳动无法得到补偿。

明白了这一点就知道，企业竞争应当通过减少个别劳动时间、降低原材料耗费来取胜，而不是偷工减料。遗憾的是，大多数小微企业这方面处于劣势。

成本是核心竞争力的故事，古今中外一直在不停地上演着。尤其是在一些优秀企业身上，总能找到它们的影子。下面是国外的一个经典案例。

1997年1月9日，围绕工业间谍案鏖战了近4年的德国大众汽车公司和美国通用汽车公司宣布，他们终于达成协议，握手言和。

是什么事情值得两家国际大公司大动肝火呢？事情的起因，是双方都在争夺一位企业管理专家——从通用公司跳槽到大众公司的洛佩兹先生。

洛佩兹出生在西班牙，时年56岁。他举止端庄、穿着整洁，说话时总是带有些许夸张的腔调。他原来是一名机器制造工程师。1992年春，洛佩兹来到通用汽车公司底特律总部，担任全球性采购主管，其使命就是降低生产成本。洛佩兹不辱使命，在一个相当短的时间里就做到了在别人看来无法做到的事情：在他一年后离开通用公司时，竟为通用公司节省了几十亿美元的生产成本！

使得洛佩兹成名的关键，不只在于他的成功，而于他是如何取得成功的。也正是因为这一点，使得他在底特律汽车界享负“恶名”。他丝毫不介意他的所作所为是否会损害公司与供应商的长期合作关系——他让那些希望同通用公司做生意的人参加一轮又一轮的投标，然后对竞标成功者提出非常苛刻的要求。当这些公司纷纷抱怨说他们无法满足如此苛刻的要求时，洛佩兹便祭出自己的杀手锏，派自己手下的人到这些工厂去辅助这些供应商减少不必要的生产环节，降低成本。[1]

很显然，这样的“洛佩兹”每个小微企业老板都非常渴求。既然提高产品售价不太可能，那为什么不通过尽量降低成本来收到异曲同工之效呢？

贷款过高，财务成本太大

对于某些行业和企业来说，成本费用居高不下的主要原因是贷款比例过高，从而导致财务成本降不下来。从资金结构看，这些企业的自有资金比例太小，从而使得企业经营风险始终处于高位状态，一不小心就可能会破产倒闭。

以2011年以来开展的房地产限价销售措施为例，一些自有资金比例过低的企业在这其中受到的打击就不少，不得不屡屡降价来应付财务成本压力。

2011年10月，著名的房地产开发企业绿城集团传出“正在申请破产”的传闻，虽然后来官方澄清了消息，但它在这次房地产调控中从“信托调查门”、“退市门”到“破产门”，已经充分显示出资金成本不堪重负的现实。

资料表明，截至2011年9月，绿城集团在全国大型房地产企业中的土地楼板价高居榜首，高达每平方米5000元以上。再加上该公司一向要求高品质，所以建筑安装成本也要每平方米近万元。这就是说，将来该公司的所有房地产项目平均成本要每平方米17000元，如果销售价格连这也不到，那就注定是亏损的。

从财务报表数据看，截至2011年6月，绿城集团短期银行贷款数额分别相当于现金及现金等价物的200%、上半年经营收入的120%，资产负债率高达87%，流动负债占总负债的比率为76%。从理论上说，房价销售降幅只要达到20%，该企业就不得不要进入破产行列，因为它的自有资产也不过只有13%。

众所周知，房地产开发需要大量的资金，可是从企业资本结构看，如果权益资本所占比重过小，就必然会导致财务成本居高不下，企业经营危机四伏。像绿城集团这样的企业，遇到房地产市场整顿，哪怕有十几亿、几十亿元人民币砸下去，几个月也就花完了，这给企业带来的流动性经营风险是绝对不能忽视的。遗憾的是，上述类似绿城集团的资产结构，在房地产企业中比比皆是。例如，浙江滨江集团截至2011年6月的资产负债率高达81。44%，流动负债占总负债比率为84。76%；盛高置地集团这两项指标也分别高达80。64%和70。77%。[2]

由此可见，房地产企业为什么害怕房价下跌了；或者换个角度看，房地产企业为什么不愿意降价了。因为它怕呀，怕什么？在它的利润中有相当一部分要用来应付财务成本，价格下降造成的损失则完全要侵占它的利润；而财务成本不会受到什么大的影响，原来说好百分之几的贷款利率是一点也不可能松动的。除非你最后破产倒闭了趴在地上，一分钱也还不出，那是另一回事。

正因如此，一些房地产企业对内部高管人员的考核办法也令人“叫绝”——以净利润为基础提出分成。这样一来，如果有哪个项目、哪个部门经理“胆敢”降价销售，实际上就意味着他必须完全放弃高额红利。既然这样，“好死不如赖活着”，那还不如走一步看一步，熬熬看。

顺便一提的是，读者好像并没有真的看到有多少房地产企业倒闭了的。究其原因在于，房地产企业的主要资产是土地和房产，如果这些企业的贷款是长期贷款，那么只要短期内能躲过一劫，受影响的就只是贷款利息侵蚀利润；只有这个企业的短期流动负债比率过高，才会实实在在地要你好看。

盲目投资，成本必然居高不下

盲目投资，必定会抬高成本费用。因为“盲目”两字，本身就包含着“试探”的“风险”在内。所以，平时说不要盲目投资，实际上就包含着控制成本费用、控制风险的意思。不仅如此，盲目投资还可能会导致血本无归。如果是这样，这成本费用就不是一点点大了，而是百分之百。

举个例子来说，人都知道浙江义乌人有钱、胆大，敢于投资。可是在这“敢于”之中，实际上就已经包含着“盲目”的意思在内。

这几年，在高回报率的**下，许多义乌老板纷纷投资矿产。只要一提到开矿，马上会令人联想到“暴富”两字。确实，煤老板的暴富经历几乎让所有人看到了投资矿产的巨大获利，但正如俗话所说“三百六十行，行行出状元”，三百六十行也“行行有失败”。说句不好听的话，在哪里都是“一将功成万骨枯”。一个成功暴富神话的背后，总有太多失败者的辛酸泪。尤其是之前对这个行业完全陌生的新手，这种盲目投资的成本太高了，一不小心就容易遭遇失败。

据义乌矿业有限公司副董事长、“矿冶投资行家”傅佩伦介绍，开矿不但是一滩“浑水”，而且很深很深。义乌人开矿的主要投资方式是收购当地矿业公司的股权，涉及的矿种也从过去单一的萤石矿扩大到了铁矿、金矿、铜矿、铅锌矿、煤矿、多晶硅矿、单晶硅矿等。为了保持控股地位，你至少要收购一半以上股权才行，这就意味着这笔投资少则几百万元，多则上亿元，并不是谁都玩得起的。

而当你投入这么巨大的成本后，投资风险当然就是显而易见的。因为除了股权收购需要高昂的投资，人工、设备、经营等追加投入都是一笔大数目，并且成本费用上涨很明显。投资者如果没有相应的资金实力，就根本不适合从事这项投资。尤其是如果前期评估工作不到位，投资回报率就可能很成问题；即使是有经验的投资者，稍不留神也会上当受骗、倾家**产。