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§第14章 网上开店投资（第5页）

8。经常通过电子邮件向顾客发送商品信息。

目标顾客群没抓住

网上开店一般不用担心商品积压，但如果目标顾客群没抓住，商品不适销对路，仅有的少量样品同样会构成积压风险，更不用说长时间没有生意所造成的时间损失了。

这种风险常常出现在你不去细分市场，只是随大流，看到别人卖什么你就卖什么上。殊不知，别人这样做可能有他的道理，也可能是盲目的，而你因为别人的盲目而盲目，这样的投资风险就大了。

正确的做法是：要强化你的商品信息特色，顾客服务信息完整。消费者第一次浏览你的网页时很可能是偶然的，只有当你的经营特色和信息服务符合他的愿望，换句话说，他在一个偶然的机会里打开了你的网页，看到这里正有他所想要的东西，才会在你这里购买。

提供消费者最完整的商品信息、符合他愿望的客户服务，是网上开店成功的关键。每一位消费者的期待是不同的，这里最基本的要求是他能够从网页浏览中得到他所需要的，而不是要他去凭空想象。换句话说就是，网页上要有文字说明，最好这种说明要有独特风格，让他看了一眼就记住；记住了，就一定想买。而不仅仅只有商品目录。

定价策略不当

网上开店的一大优势是销售价格低，这既源于进货价格低，也源于中间环节少、成本费用低，而顾客也是冲着你的价格低来的。如果定价策略不当，这里就存在着风险了。

正确的定价策略包括以下几点：

1。既保证自己的基本利润，又不是定价太高，明确该定价是否包括运费在内，即使包括运费在内的价格也应该低于市场销售价。

2。价格一旦制定，不轻易改动或降价。

3。独家经销的时尚类商品价格应当适当提高，低了反而不好。

4。不同档次的商品价格应该拉开距离，以方便不同顾客的需求。其中可以拿出一两样按进价销售，以吸引顾客眼球。

5。如果实在无法确定价格或者想吸引更多顾客，可以采用竞价方式。

缺乏做生意的魄力

网上开店并不是把商品目录登到网上就没事了，这样肯定赚不到钱。例如，你要想让人知道有你这样一家网店，最好的办法是做广告。接下来的问题是：你敢不敢一连几个月在首页上做商品广告和店铺广告？赚钱机会来临时有没有胆量“吃”下它？这些都会考验人的魄力。

例如，有位店主一口气买断一种30元的背包，虽然这种背包非常受欢迎，可是她就是不卖，而是拼命做广告说“买××送时尚背包”。就这样，她店里的××货物一下子就卖了个精光，这就是魄力的表现。

快递费用过高

网上购物是通过快递发给顾客的。虽然一般来说快递费用是由顾客承担的，但同样要货比三家，通过尽量降低快递收费标准、节省快递材料费用、减轻快递材料分量来压缩费用，为顾客节省开支。

【一本书读懂投资学】

网上开店看起来容易，做起来却不是那么简单。它的最大风险在于进不到价廉物美的适销商品，却反而上了别人的当，又无法让顾客知道你这个地方有得卖，至于信誉、服务等别人就更无从了解了。

网上开店怎么开

总体来看，开设网上商店可以参照以下步骤：

确定网上开店的经营方式

这主要包括两方面，一是经营方式，二是经营形式。

网上开店的经营方式主要有：

1。网上开店和网下开店相结合

这种网店因为有传统店铺支持，所以在商品的价位、销售技巧方面都会更胜一筹，也更容易赢得顾客的认可。

2。全职经营网店

这种网店凝聚了店主的全部精力和心血，网店收入构成店主的主要收入来源，所以更容易取得成功、更容易赢得顾客的信任。

3。兼职经营网店

这种网店是店主作为副业来经营管理的，如大学生、在职人员创办的网店。它的定价机制更灵活，但也可能会因为精力不济半途而废。

网上开店的经营形式主要有：

1。自己设立专门的网站作为销售平台