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§第14章 网上开店投资（第3页）

例如，你可以在网店中把货主需要送货的批量、目的地、时间等一并公布在网上，中小运输公司得到这样的信息后，再以“拍卖”其卡车空间的方式接受“订货”；或者反过来，运输公司在你的网店中提供其卡车剩余空间的相关信息，接受货主们的物流订单。

这种方式在网络服务业非常发达的日本等国，已经非常流行了，但在我国的网上开店中几乎还是空白，不用说这里就蕴藏着商机。

从自己的工作时间安排出发

许多人上班无事可干，又不能离开办公室，除了玩玩电脑游戏外，空虚得很。而这时候就可以用它来网上开店，确切地说是网上兼职。

例如，喜欢玩游戏的可以玩游戏，其实也不用玩，只要挂在网上修炼就能得到不少分，最终可以换取人民币；不喜欢玩游戏的可以动动鼠标、挂挂广告条或者看看广告邮件就能赚钱；还有许多网站，只要你介绍会员入会就能赚钱。许多人由此兼职得到的收入比自己的工资收入还高，等于是自己给自己涨了一倍工资呢。

【一本书读懂投资学】

在确定网上开店后，接下来首先要考虑的问题是卖什么。这时候要综合考虑个人实力、商品属性、物流运输等方面，最好是经营低价名牌商品——低价，让人觉得你的东西便宜；名牌，质量让人放心。

网上开店怎么进货

知道了网上开店什么东西最好卖之后，接下来就是怎么进货了。怎么进货关系到商品的质量和价格、品牌，直接关系到是否好销及投资回报率过低，所以应当把它作为重中之重来对待。

具体地说，网上开店的进货渠道有以下几种：

寻找适合网上销售的商品

传统店铺销售中的商品包罗万象、应有尽有，但并不是这些商品都适合搬到网上来销售，也不是说搬到网上销售的商品都能赚钱。只有寻找适合网上销售的商品，才能销得更快、盈利更多，这主要有：

1。体积较小。理由是方便运输，减少邮寄费用。

2。价格合理。价格至少要比传统店铺低，否则就没有优势可言了。

3。附加值高。如果商品价值还没有运费贵，就没有销售价值了。

4。独特性和时尚性。这应该作为能否进货的重要条件。

5。适合通过网站浏览激发购买欲。否则网络销售就难以发挥优势。

6。传统店铺没有销售的商品。如外贸专供进出口的订单商品等。

寻找能够获得批发商支持的商品

你的进货渠道称之为批发商，而你是销售商。你从批发商那里进货时能否得到批发商的大力支持，至关重要。这种支持既包括价格、数量、品种等方面的优惠，也包括服务、结款方面的配合。

这里的诀窍主要有两点：

一是第一次进货数量要多。除非个别商品单价较高，否则一般每样要有5件才便于库存周转。这样做的好处是，不但可以得到最低的价格折扣，而且还会让批发商觉得你有实力。

需要注意的是，提货后清点一下数量就行了，不要当面检查质量，否则会让批发商觉得你这个客户很麻烦。通常的做法是回去后再检查质量，只要时间不是相隔太久，商品有质量问题总是可以调换的。

二是以后的补货次数要多。每次补货量可以少一点，这样会让批发商觉得你的货物周转很快，以后一旦有新货到来会及时通知你，并且主动降低补货价格。更大的好处是，当他觉得你是他的重要客户时，就会不断向你透露接下来的热销商品是什么，并且主动为你保留紧俏货物。

相反，如果你第一次进货时只买一件样品，就很难享受到应有的价格折扣，在销售时就缺乏价格优势。并且这件样品一旦卖出去了，如果赶快去补货吧，非常累人，并且还会提高进货成本（运输成本和时间成本）；而不补货又会白白损失商机，多多少少总能赚点钱。

也许你会说，一开始你并没有这么大的把握进5件商品，能不能和批发商讲清楚，如果商品滞销可以在规定的时间里调货？这种方式确实很流行，对方一般也会允诺这样做。但实际上这种做法看起来聪明、实际上愚蠢，因为这表明你以前没做过生意。不用说，这时候的批发商会用什么价格来和你结算了（卖的比买的精，他是不会莫名其妙替你承担这种调换损失的，一定会从提高价格中补回来）。正确的做法是别提这种要求，如果商品滞销你就降价处理。

寻找你擅长并熟悉的商品

许多商品具有知识性和技巧性，如果你不熟悉或不了解，就会把握不好。相反，如果你很熟悉这种商品、这个领域，就会胸有成竹，在回答顾客提问时也会显得很专业，从而树立起良好的口碑来。

例如，如果你热爱手工制做、热爱手绘刺绣，就可以开一个DIY店铺，这种特色店铺在网上很受欢迎。再加上你的态度热情、善于解答各种问题，慢慢地就会吸引一批忠实顾客来。

寻找进货成本低的商品

虽说网上开店在一般意义上能够比传统物流节约60%的运输成本、55%的营销成本、47%的渠道成本、30%的运输时间，但毫无疑问，更低的进货成本会有助于你的折扣销售，扩大你的盈利空间。

进货成本最低的商品通常出现在以下环节：①大型批发市场，这是最常见的进货渠道。②生产厂家，这里能买到滞销、换季商品，但进货量可能要求较大。③大批发商，价格便宜，但服务态度和发货态度较差，有质量问题调换难。④刚刚起步的批发商，你可以和它们谈条件。⑤外贸产品或贴牌产品。⑥库存积压和清仓处理产品。尤其要关注⑤、⑥两种渠道，它们的价格可以放到很低，但需要亮出你的谈判技巧来。

寻找独家销售的产品

网上开店要尽量寻找独家销售的进货渠道，因为这意味着这样的商品物以稀为贵，能够卖出好价钱。如果是大路货商品、到处都能买到，那别人为什么还要到你这里来买呢？如果再加上邮寄费用，价格肯定要比别人高；如果价格比别人低，那么你就没什么钱可赚了。