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§第14章 网上开店投资（第2页）

任何市场都会存在空隙，但只有眼光独到的人才能从中掘到“黄金”。而网上开店就为这些眼光独到的人提供了一种非常好的创业条件。

例如，武汉的一位大脚女人从自己买不到大码鞋的事例，联想到全国像她这样的消费者肯定有很多，于是联系到一家做外贸的大码鞋店，以市场价7折的进货价代理它们在网上的生意。网店开业后生意非常红火，俨然成了大码鞋销售中心，每个月都有好几千元利润进账。

【一本书读懂投资学】

21世纪是信息时代，谁善于驾驭互联网谁就会从中拥有自己的财富，其途径就是网上开店。从全球范围来看，网上开店已有好多年历史了，但实践证明并不是所有人都能从网上开店中取得成功的。

网上开店卖什么

网上开店主要是经营商品（此外也可以提供某种特定服务），可是经营什么样的商品却大有讲究。品种选择得好，顾客纷至沓来；选择得不好，就会门可罗雀。所以，网上开店一般来说要么选择热门商品，要么就选择独家产品，这样的东西最好卖。

网上开店究竟卖什么，可以从以下几方面来考虑：

从热门畅销商品出发

热门畅销商品一方面反映了顾客目前的购买时尚，另一方面又能为网上开店提供参考导向。目前网上开店的热门商品主要是：

1。珠宝类。以新宠水晶、个性化翡翠吊坠、银器、玉器为代表。

2。礼品类。以象征身份和具有个性的Zippo、实用类**用品为代表。

3。电子类。以各种新颖数码产品、二手笔记本电脑为代表。

4。手机类。以能够展现个性、具有最新功能的新颖手机为代表。

5。**类。网上销售的优势在于避免去实体店购买的尴尬。

6。服饰类。以一年四季能显示个人独特魅力的牛仔裤为代表。

7。收藏类。以个性化强、符合眼下收藏热点的商品为代表。

8。运动类。以适合家用的健身球、瑜伽垫等健身器材为代表。

9。房产类。以远距离联系住房登记的房屋中介商铺为代表。

从稀缺性商品出发

网上开店不必贪大求全，否则很难形成特色，交易额反而上不去。相反，如果与别人的实体店相结合，专门从实体店中挑选一些精品、畅销商品放在网上去卖，效果反而好。尤其是对于新开的网店来说，以这种方式进入，把网店开成专卖店和精品店，把它做精做实非常有价值。

不用说，这就涉及到网店的定位问题了。为此必须精心挑选进货渠道，例如组织一些地域性较强的商品尤其是新产品，或者干脆只有你才有的商品，这就很容易成交。即使是同样的商品，谁能组织到好的货源、低的价格，谁就能捷足先登。因为归根到底顾客最关心的还是两点：一是这种商品是不是他需要的，二是价格是否便宜。

从自己的兴趣和能力出发

意思是说，无论你卖什么商品，都要尽量避免自己不熟悉、不擅长的领域。道理很简单，做任何事情你只有在自己擅长的能力圈范围内才会更容易取得成功，网上开店也不例外。

所以你能看到，目前网上开店销售量最大的还是水晶、纯银项链、彩屏手机、化妆品、**用品、牛仔裤、图书等。这些品种看上去和实体店没有多大不同，但实际上恰好说明这些很可能是从店主自己的兴趣和能力点出发的，虽然特色不明显，可是如果这正落在他们的能力圈范围内，就照样能取得成功。

从目标顾客的需求出发

不同的商品有不同的目标顾客。瞄准你的目标顾客，为他们选择适合的商品，是一条捷径。每一家网店、每一样商品的目标顾客都可能不同，但主流网民主要有两大特征：一是年轻化，其中以学生为代表，尤其是那些喜欢打游戏的学生；二是上班族，其中以拥有人手一台电脑的白领或准白领阶层为代表。

可以说，当你知道了你的目标顾客在哪里后，就知道他们都有些什么样的需求了。总体来看，符合这些目标顾客的商品都具有时尚、独特的特点，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务。

从商品的自然属性出发

网上开店销售的商品要考虑到将来的运输问题，所以必须从这种商品的自然属性出发，看它是否适合这一点。

一般来说，如果某种商品的价值较高，那么出售价格也就会相应上升，这时候的资金投入也大。如果你过去没有这方面的经验，或者不想投入太多资金，就应该把这部分商品排除在外。否则，价值较大、体积较大的商品邮寄费用太高，如果是你自己负担，就会没钱可赚；如果要转嫁给顾客，就会降低他们的购买欲望，两头不讨巧的。

从网络中的“第三产业”入手

这就是说，这种网上开店提供的是个性化服务而不是具体商品。这种个性化服务既可以是针对为顾客直接服务的，也可以是为其他网上开店的人服务的。

其中为网上开店的人提供服务，服务方式就有设计网站、物品拍照、商品描述、宣传推广、提供物流服务等。这些都能在为他们解决实际困难的同时，赚取佣金。你从中赚的钱，完全有可能比他们网上开店的利润更高，因为网上开店是等客上门，而你这是旱涝保收的。

而在上述环节中，又可以细分为各类。以其中提到的提供物流服务为例，这并不是要你去开物流公司（如果是这样，就不属于网上开店讨论的范围了），而是指你提供网络中介信息、提高物流效率。