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§第二章 善于创新才有出路（第9页）

将错就错，不局限于如何处理受损商品。每一种能造成损失的情况——人、物等，都属于将错就错的适用范围。比如：

某食品店无意中进了一批劣质食品，顾客吃了拉肚子，纷纷找上门来要求赔偿。

无疑，这事给这家食品店造成了麻烦，如果处理不好会对其声誉带来很大的影响，甚至有可能因此关门。这个时候，店主如果运用好“将错就错”这个点子，就能巧妙化解危机，反败为胜。具体做法就是：顾客找上门来后，店主立即答应赔偿医疗费，并主动到工商局申请处分，并将该批有问题的食品全部报废。然后，在当地媒体上打广告向受害的顾客表示道歉。如此一来，工商局必然对他的良好表现进行通报表扬，结果，虽然受了暂时的经济损失，却能让名声大噪，生意自然越做越好。

11。世界上没有不值钱的东西

一块大石头感慨着自己的平凡，它不停地抱怨着自己的命运。

一天，上帝经过它的身侧，听到了它的不满声，问：“那你想如何呢？”

大石头愤愤地说：“我不要被人踩在脚下，我要出人头地，我要万人景仰。”

上帝轻轻一笑，答应了它。

不久，这块大石头被工匠看中，雕成了一块纪念碑，放在一座广场的中央，每年都有许多人来到广场，惊叹这座纪念碑的宏伟，大石头也满意地享受众人的目光。

年轻时，斯塔克家里一贫如洗，他根本就没有机会进入学校去学习。但他性格开朗，并善于动脑筋。所以，他很快抓住了一个可以展示其经商才华的机会。

美国得州广场上有座很大的女神像，因年久失修，当地政府决定将它推倒，只保留其他建筑。这座女神像历史悠久，人们都很喜欢它，平时有空的时候常来参观、照相。推倒后，广场上留下了200多吨废料：有碎渣、废钢筋、朽木块、烂水泥……既不能就地焚化，也不能挖坑深埋，只能装运到很远的垃圾场去。初步估算一下费用，200多吨废料，如果每辆车装4吨，就需要50辆次，还要请装运工、清理工，至少得花25000美元。

斯塔克得知这个消息的那一刻，他觉得眼前一亮，以敏锐的眼光看出了这些腐朽的废渣里面藏着的钱财。发现了一个令他激动的商机。

他来到市政府有关部门，表示愿意承担这件苦差事。他说，政府不必花25000美元，只需给他20000美元就行了，他可以完全按要求处理好这批垃圾。

合同当即签订。斯塔克还得到一个书面保证：不管他如何处理这批垃圾，政府都不得干涉，不能因为有什么成果而来插手。接下来，斯塔克请人将大块废料分解成小块，进行分类：把废铜皮改铸成纪念币；把废铅废铝做成纪念刀；把水泥做成了小石碑，把神像帽子弄成很好看的小块，标明是神像桂冠的某部分；把神像嘴唇的小块，标明这是她那可爱的红唇……装在一个个十分精美而又便宜的小盒子里，甚至朽木、泥土也用红绸垫上，装在玲珑透明的盒子里。

更妙的是，他雇了一批军人，将广场上这些废物围起来，引来许多好奇的人围观。大家都盯着大木牌上写的宇：“过几天这里将有一件奇妙的事情发生。”

是什么奇妙事？谁也不知道：

有一天晚上，因士兵一时松懈，有一个人悄悄溜进去偷制成的纪念品，被抓住了。这件事立即传开，于是报纸电台纷纷报道，大加渲染，立即就传遍了全市。如此一来，斯塔克神秘的举动更加引起了人们的好奇心。

当斯塔克觉得把人们的好奇心吊得差不多的时候，便开始推出他的下一个计划。

他在每个盒子上写了这样一句伤感的话：“美丽的女神已经去了，我只留下她这一块纪念物。我永远爱她！”

然后，斯塔克将这些纪念品拿到市场上去出售。小的1美元一个，中等的2。5美元，大的10美元，而女神的嘴唇、桂冠、眼睛和戒指等则15美元一个。结果，所有的纪念品很快就被抢购一空。

这一次的成功，让斯塔克找到了一条发财的捷径：把别人眼里的废物变成了宝贝。

这个世界上没有不值钱的东西，关键在于用什么方法把它们变成钱。只要肯动脑子，别人眼里的废物可能变成宝贝。一个人若想成功，没有一个富于创造性的大脑是不行的，创造性往往表现为善于发现问题，然后巧妙地解决问题。斯塔克之所以能够成功，就在于他有一个富有创造性的大脑，及时发现了别人不能发现的商机。

【谋机深解】

把废物变成财富

财富除了创造亦可寻觅。中国古代大商人白圭有言：人弃我取，人取我予。把别人不要的东西创造性地发挥，就能换回财富。撇开偏见，撇开习俗，把目光盯在周围的每一个角落去寻觅。

斯塔克的成功让我们获得了一个这样的启示：这个世界上没有不值钱的东西，关键在于用什么方法把它们变成钱。只要肯动脑子，别人眼里的废物可能就会变成宝贝。

一个人若想成功，没有一个富于创造性的大脑是不行的，创造性往往表现为善于发现问题，然后巧妙地解决问题。斯塔克之所以能如此轻易地挖到人生的第一桶金，就在于他有一个富有创造性的大脑，及时发现了别人不能发现的商机，然后又巧妙地把别人眼中的垃圾加工成纪念品，从而达到变废为宝，从废物中生出金钱的目的。

在我们生活的周围，常有人提出这样的疑问：钱是从哪里来的？除了那些靠祖上余荫继承大笔财富的少数人之外，毫无疑问，钱是靠人的智慧和辛勤劳动赚来的。人世间没有一个人是注定就命苦的，只要肯动脑筋，把心血灌注下去，就会有开花结果的那一天。之所以斯塔克能变雕像倒下后留下的垃圾为纪念品，而别人不能，就在于他一直在思考，一直在寻找商机。

其实，“变废为宝”的要点就是通过动脑筋，想办法，使别人抛弃的东西产生新的使用价值。对于“废”字的理解，不能局限于垃圾或废物之类的东西。一般来说，凡是别人放弃使用的东西都可归入本范畴：比如斯塔克后来收购的那些破产了的公司就属于“废”字之内。

那么，我们具体该如何做才能把别人眼中的废物变成宝贝呢？

首先，视野要开阔一点。

要想变废为宝，眼睛不能只盯着垃圾场或废物仓库。公司或工厂经常会淘汰一些设备或产品；家庭经常会淘汰一些家具、服装鞋帽。这些都属于废品，都是可以变废为宝的东西。另外，如倒闭的公司，还有废弃矿井、油田之类的都是不容忽视的。

有些人成立旧物回收公司，这不能不说是一种赚钱的方法，但由于他们只是坐店经营，只知道等客户送货上门，从而大大限制了业务量。要知道人家既然已经将某些东西放弃，就不会太放在心上，加上搬动不方便，一般不会考虑将旧物送到回收公司。尤其是单位，整天考虑的都是怎样才能赚到大钱，哪会为一些“废物”操心。所以，如果腿脚勤快点，主动上门收购，就可以得到更多、更有价值的东西。

想要从“废物”中淘出更多金块的人，必须学会创新思维。前文故事中的斯塔克之所以能赚到大钱，是因为他化腐朽为神奇，使女神像倒下后留下的垃圾产生了新的用途。如果他当初只是将女神像倒下后的垃圾当作废铜、废铁之类的卖给旧物收购站，那他即使赚钱，也极其有限，该如何创新呢？将旧物变成有纪念意义或收藏价值是一法；将旧物组装成新的东西也是一法。当然，方法成千上万，在这里只是作一个抛砖引玉之论，具体如何创新才能产生更大的利润则需要我们具体问题具体分析。只要平时多动脑，方法会映现在你的脑海中的。