奇书网

§第二章 善于创新才有出路（第6页）

俗话说：想要获得别人不能获得的成功，就要想在别人的前面，并敢于做别人从未做过的事。不可否认，西尔斯当初做别的、其他人做过的生意也可能发财，但做别人从未做过的邮购生意无疑要容易得多，因为作为开创者，起初根本就没有竞争对手。当然，想要从某一种别人从来没做过的生意中获取巨大的利润，还必须分析这一生意的可行性，毕竟创新也要遵守一定的规则。

可以这样说：创新是走向成功的一条捷径，做生意也是一样。我们不能老跟在别人的屁股后面，做别人正在做的买卖，那样是很难干出大的成绩的。我们应该多思考，勤动手，寻找一些别人没有发现的商机，开创别人没有踏入的生意领域，另外，要是觉得可以获得成功，就应马上行动，因为要是被别人抢占了先机，自己就会显得有些被动。

世上只有想不通的人，没有走不通的路。西尔斯能开创邮购业的先河，我们只要动脑筋去想，付出努力，也能开创一些行业的先河，步入成功的殿堂。

7。把不断完善的过程当作创新的机会

新一年度的诺贝尔奖揭晓。一位美国科学家以他的发明创造获得了物理学奖。

一名记者采访了这位获奖者，他问：“先生，为何您会有如此杰出的发明呢？”

这位获奖者笑了笑说：“其实，我所做的工作许多人都已做过，我只是在他们已有成就的基础上进一步创新。我习惯于不满足，不断地追求更好。所以，给我带来了成功。

追求完美是另一种创新，它不但是修复缺陷的过程，更是一种超出人们期待价值的高标准的创意行为。

现代玩具之父、美国人瓦列梅克，创业初期手里只不过有1000美元，可以说是一个真正的穷人。但凭着他对玩具进行革命式的改进，他成为了富翁。

那时候的玩具主要是木偶，硬绷绷的没有一丝生气，放在桌上欣赏一下倒还可以，要是让孩子们拿着玩，很快就令人乏味了。瓦列梅克心想，为什么不让这些木偶的手臂活动起来呢？他想了很久，却没有什么办法。

有一天，他在马路上候车，很无聊，便观察马路上来往的车辆，看看它们是怎样行走的。于是他特别留心车辆的滚动情形。他看到车上的轮子，用两条轴穿着，装在车厢底下，只要轴装得牢固，轮子滚动时候便不会发生障碍了。他突然灵机一动，不由自主地将两只手臂向前伸直，不断地转动着，转了好一会，便满面笑容地叫道：“我想到了！我想到了！”

他一路发狂地奔回家里，连大衣也来不及脱，就拿出一把小锯子和一个长柄的手钻，随手把桌上的一个木偶拿起，将它的两条手臂锯下。在锯口当中钻了一个小孔。再插进一根小圆铁条，把那两条锯下来的手臂装在小圆铁条上。轻轻转动木偶左手。它的右手也跟着转动了。他把这个“改造”过的木偶拿去给自己的儿女们看，逗得小孩子们嘻嘻哈哈地高声大笑。瓦列梅克马上把这个木偶的样子发给一个木匠去做，先行试做1000个。

瓦列梅克并不满足这样的成就。他认为这是个初步的小小的成功，只是行万里路的第一步，所以再继续努力研究。他再根据转臂木偶的原理，创造了活腿木偶。这种四肢活动的木偶打击了不少木偶制造工厂的老板，使他们自叹不如。瓦列梅克在自己开设了一家拥有370个工人的工厂之后，越发小心翼翼地去研究。他不仅研究如何把木偶做得更好，还研究如何把木偶的成本尽量减低，如何使木偶更能引起顾客们的喜爱。

有一天，他忽然异想天开地想到，如果这个四肢活动的木偶，能够像真人一样在地上行走，这一定更受孩子们的欢迎。但是怎样才能使这个木偶自动地走路呢？

他把这个新概念记录下来，四处去询问别人，想从别人那儿获得一些宝贵的意见。可这种新概念并未引起他的朋友们的兴趣。他们带笑地听取他的意见，也似笑非笑地嘲弄着他：“亲爱的瓦列梅克，假如你能够制造出一个自动走路的木偶的话，我相信天上的太阳会因此而改变轨道，由西方升起，向东方降落了！”

瓦列梅克没有放弃。终于，他还是从车轮行走的原理中找到了自己想要的答案。他首先想到只要有一根曲轴穿着前面的两个轮子，再用一条直轴引着这根曲轴，则这根直轴由车轮牵动时，那根曲轴便同时被牵动，这样轮子便会转动了。如果把轮子拆去，装上木偶的手和脚，他不是可以自动走了吗？

他很快地把这个新发现写下来，并且附图说明，马上发送到工厂去，调用了4个老技工来从事这个新的试验。半个月以后，第一个自动行走的木偶制造出来了。整个木偶制造厂的工人都欢天喜地的围拢在一起，观看这个新奇的产品，他们啧啧称奇，认为这是玩具业里的一种新创造。

瓦列梅克再根据这个原理，把自动木偶的一些小毛病改正了。抽调了一半工人来试行这项生产。并且要那4个老技工试行制造一个四五尺高的自动木偶，用来放在一家大百货公司的大堂里面，当作活广告。

很快，这批自动木偶就推出来发售了。第一天光是纽约一地便售出了17万个！瓦烈梅克凭借对前人的发明创造进行了改进获得了财富的垂青，成为一方富豪。

机遇的发现和把握，固然可以一本万利，但是很多机遇是在对前人的发明进行改进的过程中产生的。瓦列梅克就是在对传统的木偶玩具一次一次的改进中，找到了财富的新落点。他创造了自动木偶玩具，给孩子们带去了快乐，也赢得了“孔方兄”的青睐。

用中间切入来创新

任何产品在诞生之初，都具有或这或那的缺点，在发明者推向市场后，随着时间的推移，这些缺点也会日渐显露。弥补它们就会给你带来财富。

对于新产品来说，所要面对的风险有很多，但最基本的一点就是，如果所研究开发的项目获得了成功，也并不一定会产生一定的经济效益。

因为，项目开发的成功只能说明公司在开发新产品方面有了技术上的成功，但是，开发出的新产品是否能够霸占市场，还未能获知。

与之相比不同之处是，中间切入方案就不具有这种风险，因为在中间切入方案里新产品是否能获得经济效益，在产品项目开发以前或已不用证实（如尖端国防产品），或已有某种保障（如政府部门委托开发的产品），或已被间接地证实（如具有专利权的产品）。

与之相比相同之处是，中间切入也要完成研究开发项目的所有开发程序，也要求公司有强而有力的技术支撑能力。

由于从原理构思阶段就进入开发程序的技术难度比较大，所以，对于那些缺乏思维活跃、创新意识极强的技术人才的公司来说，并不适合选择这种切入方案，因为这种方案对于公司来说风险太大；若是公司不从技术原理构思进入，而从开发方案的计划阶段就进入项目的开发程序，公司的投资难度也会相应地有所减少。

做这种切入选择的公司必须要有一大批优秀的技术骨干，这些技术骨干在拟定具体的开发方案时能够充分地利用已有技术原理。

中间切入，对于大中型公司来说是一种比较理想的研究项目开发选择。

公司可以获得一些技术构思或专利权，对其新产品的开发就可以直接进行了，这样做缩短了研究开发所需要的时间，相对的投资也会减少。

同时，公司还能在吸收其他公司优点的基础上有所创新。

中间切入最成功的例子就是，在“二战”之后的日立公司在很短的时间里就赶上了强大的西方竞争对手，该公司所采取的竞争方法就是，大量购买西方国家的专利技术，对其进行切入研究和开发。

中间切入方案的选择和公司所拥有的技术、人才（特别是那些有创新意识的人才）竞争紧密相联，创业者在做出决策时，应该先多征求一些相关专家和学者的意见及建议，然后再制定出一系列有关的措施，在当今的市场竞争中，中间切入获得成功的例子随处可见。

8。以创新手段解开一个连环结

在美国乡村有一个老头和他的儿子相依为命。有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的儿子带到城里去工作。”老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”这个人说：“如果我在城里给你儿子找个对象，可以吗？”老头摇摇头：“不行，快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”老头想了又想，终于被儿子当“洛克菲勒的女婿”这件事情说动了。

又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”总裁先生摇着头说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须上马？”这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”总裁先生当然同意。最后，老头的儿子轻而易举地当上了洛克菲勒的女婿，当然，也是世界银行的副总裁。

人们常说“智慧就是财富”，但按照常规程序的转化也许还难以清晰地显示这一说法的形象性。郑总所运用的“套路”可能会让你更真切地加深认识。

某日，上海集装箱公司老板提着800余万元现款来找郑总的汽车销售公司，欲购20辆红岩·斯泰尔载重汽车。这对郑总的公司无疑是一大笔业务。只要他用这笔现款到厂家提出车来，就可以一辆净赚1万元差价。但他并没有马上去拿这20万可以轻易到手的利润，他感觉到这是个难得的机会，他要利用这个机会赚更多的钱。于是，他迅速利用自己的信息资源，获知一条有关的信息。

那条信息是：上海宝钢有600万元废渣款几年收不回，其中本金400万，利息就占200万，可见这是一笔多年的烂账。经了解，欠债方是武汉大冶钢厂。