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§第三章 从最高点和最低点都能起跳（第4页）

不久，波音又推出了B29重型轰炸机，共制造了4000架，投下了17万吨炸弹及燃烧弹，在日本广岛和长崎投下原子弹的也是这种飞机。因为为美国空军大量制造轰炸机，促使波音公司的业务得到迅速发展。大战末期，其营业额竟高达6。088亿美元。波音公司因此被人称为“不知后退的勇夫”，“像条野牛在向前狂奔！”

从20世纪50年代起，波音公司又集中技术力量，研制并大量生产八引擎的超级空中堡垒B52轰炸机。

与此同时，波音公司着力研究喷气飞机。他们认为，随着世界形势日趋向和平方向发展，除了制造用于战争的军用飞机外，还应大力发展民用喷气客机。

当时美国总统肯尼迪曾说：“蜗牛步子的航空事业，有损美国的威信。”美国政府决定制造超音速喷气客机，估计需要资金45亿美元，拟定仅由一家公司负责，由政府补助90%的资金。

当时有不少飞机制造公司竞相争取这一生意，但激烈竞争的结果，惟有波音公司得到了这份任务，因为几乎在同时，他们已投资1600万美元在锐意研究了。1958年10月，他们首先推出了波音707，并立即交给泛美航空公司在纽约和伦敦之间的航线上试航。

当时，美国另一家大公司道格拉斯公司也积极竞争，决定迎头赶上，但他们在时间上迟了整整两年。1961年，波音公司又推出了波音727和737，使道格拉斯公司望尘莫及。当其他公司在拼命追赶之时，波音公司又推出了超大型喷气客机747，这种飞机可载客490人，若改货物可载1000吨。波音公司始终在技术领域中占尽先机，在航空界中一直占有绝对的优势。

牛顿说过：“如果说我看得比别人远一些的话，那是因为我站在巨人的肩膀上。”这显示了牛顿作为一个科学家的谦虚精神。而波音以其自身的实力和经历完全可以自豪的告诉世人：“如果说我看得比别人远一些的话，那是因为我本身就是巨人！”这话虽然有些狂妄，但事实上确实是这样，因为波音在与对手竞争中在技术领域始终占尽先机。

【谋机深解】

先人一步便是优势

市场竞争的制高点很多，除了技术，在管理、营销、服务等各个方面，都有占据各个制高点的企业。只要掌握其中之一，便在竞争中有自己的一席之地。

在开发产品方面，与众不同才是产品的生命，然而这种特征一般很难找到。一般而言，所有产品都是经过某种程度的改良而已。

关于开发产品的问题，有一点必须注意，即对经营者来说，凡所投资生产的产品一定要与自己的工厂条件相配合，否则会浪费过多的金钱，而又一无所获。

根据调查，中小企业出现生产新产品的念头，一直到产品上市为止，大体都经过一年半载，其商品寿命都是极短的。大众化的产品的情形也是如此。女性用品的附属品等大约两星期，玩具的寿命也大约只有40多天而已。寿命较长的商品也不过2年左右。目前我们所接触的产品里，80%以上的是10年前毫无踪迹的。若跟以前相比，商品寿命短得惊人。由于商品寿命在缩短，相关的公司寿命也同时在减短，甚至有的公司会跟其商品同时消灭。

由此可知，一个经营者必须要常常测量产品的寿命，同时也必须慎重选择其投资方向。

有些公司获得成功，并不完全靠大量的资金做后盾。他们由于资金缺乏，所以才想尽办法苦思赚钱的方法。他们慎重地选择资金投向，尽量生产顾客爱好的产品，来达到谋取利润的目的。

中小公司的生存之道，在于以制造大公司绝对无法模仿的货品为主。

由此可知，中小企业的投资必须以大企业所无法侵入的潜在市场为目标。

决定将你创业的资金投入哪个项目、哪种商品，是一种投资决策。总的原则是，我们在选择投资项目时应考虑这项投资是否有助于实现公司现在的目标和战略，是否能够得到足够的回报。我们应将资金投向那些符合我们经营战略，且投资收益超过资本成本的投资项目。

6。“大”材“小”用又何妨

一个偏僻地区发生了洪灾，由于道路不通，许多救灾物资无法送到灾民的手中。

从灾区传来的最新消息，广大灾民无以为食，很多人因饥饿而昏倒。

正在负责救灾的官员束手无策时，有人建议出动空军空投食物到灾区。

这条建议迅速被实施了，从表面上看，用轰炸机空投食物似乎“大”材“小”用，但这的确救活了不少灾民。

大材小用的观点很少有人能接受，可偏有精明的商家逆流而动，小游戏动用“大材”，使之有了一个非同一般的制高点，因此让竞争对手无法比及。自然而然，“小”的也就做成了“大”的。

现在大家都知道许多与电脑有关的企业十分成功，如微软、思科、英特尔等等，这些公司都因电脑而在很短的时间成长为世界一流的大企业。微软总裁比尔·盖茨的个人财富曾跃居世界第一，并把那些拥有“百年老企业”的富豪们远远地抛在了后面。

世界第一暴发户的日本“任天堂”公司原来只是一个街道小厂，但后来它的税前利润及其经济实力已跃居日本的第三位，公司人均年创利90万美元，该公司成功的秘诀，就是走在时代前面，将高新技术平民化，创造商机。

1975年，日本兴起了电子游戏机热，娱乐产业的各厂家争先恐后投巨资办厂。任天堂也看到这一笔大买卖，不能坐失良机，举资下注。

1977年，任天堂与三菱电机合作，开发出面向家庭的录像游戏软件，1978年开发出用小型电子计算机操作的游戏软盘；1979年，又开发出大型游戏机。这连珠炮式的发明只是任天堂开发的前哨战，1980年，任天堂开发的液晶电子游戏与数字表盘相结合的游戏表则是一场决定命运的大战。这项技术成果使游戏进入家庭，风靡日本。而任天堂的“傻瓜游戏机”，在人们走入大街小巷或商店，只要往机器里投币，便可以进行游戏，自己和自己“赌博”。“任天堂”傻瓜游戏机轰动了整个美国，成为千百万少年儿童如饥似渴的追逐目标。钱像水一样流入任天堂的腰包。

任天堂发家了，任天堂成名了，但在日本国内市场，电子游戏业仍是群雄混战的“战国”局面，任天堂并没有取得绝对的优势。为了在分析市场、开发商品上占上风，任天堂终于创造了一个市场缝隙，也是一个以技术优势取胜的契机：全力以赴地完成廉价而实用的家庭电子游戏机。它广阔诱人的前景，使任天堂在构筑“游戏帝国”的大道上迈出了决定前途命运最关键的一步。

1993年7月，第一批家用游戏机推上市场，与同行展开激战。同行各厂家展开广告攻势，大肆宣传本厂游戏不只可以游戏，还可以搞计算、搞编排，用于学习，具有多种功能。任天堂反其道而行之，我行我素，公开声称：我的游戏机只一个功能，就是游戏，别无他用。由于功能集中于游戏，别人的价格定在3万～5万日元，任天堂的价格只有1。48万日元。这是一个低得人们都无法相信的价格，上市后马上抢购一空。生产线加班运转也供不应求，其他厂家的游戏机大量积压卖不出去，几乎所有游戏机厂家，在争战中被打垮了。

电子游戏机进入家庭，是电子游戏业的一场革命。它使得只能在街头或店里操作的电子游戏机“飞入寻常百姓家”。因此，任天堂的游戏机独霸市场，长盛不衰。1985年产量突破500万台大关。1989年开发出一种新型的游戏机——便携式游戏机投产上市，1990年又开发了一种清晰画面和更悦耳立体声的“超级游戏机”。技术开发实力，成为任天堂经营战略的最大后盾。从1983年首次推出家庭游戏机起，在10年时间里，任天堂从简单到复杂，从低级到高级，不断换花样，为自己的游戏机设计了106套专用游戏卡，一次次地激发消费者的购机欲望，次次掀起市场热浪。任天堂游戏卡在日本国内累计销售3。25亿个，海外累计销售4亿个。如日中天的任天堂自己也不相信能这么快就发财了。昔日的街道小厂一跃成为世界驰名的“跨国大企业”。

【谋机深解】

技术是赚钱的媒介

对商人来讲，技术就是赚钱的媒介。只要能开拓出市场，能赚取利润就行。至于怎样用那只是过程。“大材”若是得不到发挥只是“废材”。

（1）娱乐商品的商品生命周期极为短暂，所以必须不懈地努力，不断开发新产品。而开发和决定投入市场的新娱乐商品，不能换汤不换药，务必使它的娱乐性能高于同类老商品。

（2）娱乐需求分金钱消费与时间消费，花钱少的娱乐消费具有强大的市场生命力和广泛需求，是发展方向。