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第四章 天生郭奉孝豪杰冠群英（第3页）

郭嘉出来劝止了曹操的行为，他说道：“当年项羽七十多战，未尝一败，一朝失势身死亡国，这是恃勇无谋的表现。现在吕布每一战都打败了，气衰力尽，内外失守。吕布虽勇，但是和当年的项羽相比，还差得远呢，我们现在已经把他逼入绝境，如果我们这个时候乘胜追击的话，肯定能擒住他。”

曹操马上同意郭嘉的意见，继续急攻吕布，果然生擒了他。

这就是郭嘉，每句话在曹操那里的分量都很大，让曹操没有理由拒绝！

十胜论

和袁绍相比，吕布只是个小角色，曹操和袁绍的决战才是统一北方的关键之战。

曹操问郭嘉，我想打袁绍，但是我现在实力不行，你说该怎么办（《傅子》：本初拥冀州之众，青、并从之，地广兵强，而数为不逊。吾欲讨之，力不敌，如何）？

郭嘉给曹操吃了颗定心丸，我们和袁绍之间的实力虽然有差距，但是以弱胜强不是没有可能。

郭嘉举了楚汉战争的例子，说道：“当年刘邦不是项羽的对手，这主公您知道吧？刘邦用智慧取胜，而不是武力。项羽虽强，终于被刘邦围堵在垓下。”

曹操点了点头，表示赞同。郭嘉继续说道：“我私下算了算，袁绍有十败，而主公您有十胜！袁绍虽然兵力强，但是却不可能战胜。”

分析一下十败十胜。

第一，袁绍：繁礼多仪；曹操：体任自然。

人的本性是懒惰的，谁也不喜欢繁琐的礼仪，下属对上级的礼仪过于繁多，就会让下属感到非常不自在，与上级产生一种生分的感觉。这个是很致命的，上下级之间如果有这种嫌隙的话，那就很有可能在执行上出现大问题。所以袁绍礼仪多，曹操这规矩少，曹操就在效率上赢了袁绍一阵。

第二，袁绍：理论上他是叛贼；曹操：理论上他是奉旨讨贼。

这就是当年，曹操奉天子以令诸侯的好处。请注意用词，不是挟天子，而是奉天子。曹操是董卓之乱中，最为积极的一个人，而笔者相信在这个时候，他还是以复兴汉室为己任的。袁绍即便再强，也没有一个正式的理由向曹操开战。一旦开战，就变成了反叛。而曹操呢，无论他做什么，都是在奉天子诏。开战之前最起码要找个理由，即便这个理由十分牵强，打仗终归不是小事，肯定会死人，要给所有人一个交代，为什么打？如果这个理由不充分，那在道义上又输了一阵。

第三，袁绍：治军太宽厚，曹操：以严厉治军著称。

宽厚在乱世中是不可能震慑得住下属的，而严格的军纪，并且可以严格地执行军纪，这在乱世中是一剂猛药，只有这样，一支军队才能形成自己的秩序、打法和战争素养，将领才能让士兵听自己的指挥，彻底执行自己的战术！

第四，袁绍：用人疑心，曹操：用人不疑。

人最信得过的当然是身边的亲戚，但是人最信不过的也是这些人，因为他们会在你的信任下假公济私！而用人最成功的方式应该是信任你的每一个下属，用人不疑，疑人不用。曹操虽然疑心很重，但是派一个人完成某项任务的时候，总是非常信任这个人。曹操用人无论与自己关系远近，都唯才是举，只要有能力，就可以获得重用，所以很多人愿意为他效力，这样的人能不成功吗？而袁绍却恰恰相反。

第五，袁绍：多谋少断，曹操：定了计划就去实行。

没主意是个比较要命的事，更要命的是一会儿变一个主意，这就是袁绍！给他出主意的人非常多，大面积的信息量，让他总是困扰到底该听谁的，所以总拿不定主意，很长时间也搞不出个总体计划和方针来，这样会影响工作效率。而曹操的做法正好相反，那就是对于大的方向，总是以最快的速度定下来，然后计划随着变化作微调。这样的话，下属做事方向有了，同时也有了更多的活动空间，主观能动性也就提高。

第六，袁绍：靠的是祖上的威名，曹操：靠的是诚信待人。

袁绍四世三公，从小就在这样的威名下活着，听惯了人们对他的赞誉，而他手下的人也大多以善于吹捧的人为主。而曹操不一样，他从小就被人看不起，就是因为是宦官的后代（他爷爷曹腾是名副其实的太监，老爹曹嵩是曹腾的养子），歧视的眼光从小就伴随着他。曹操从小就懂得靠自己的真诚打动对方，不以虚词为美，这样可以让更多的人可以真心诚意地帮助自己，所以曹操手下多忠义之士。

第七，袁绍：妇人之仁，曹操：恩加四海。

袁绍总是搞一些慰问之类的不痛不痒的面子工程，而曹操不是，他小事不管，大事不放，比如常常赦免犯人，减轻徭役，鼓励农耕，这些民本的东西，曹操重视。百姓想看到的不是袁绍来看自己时皮笑肉不笑的那张臭脸，而是曹操给他们的利益，曹操的人心就是这么攒下的。

第八，袁绍：大臣争权，曹操：下属和睦。

家和万事兴，大家总是跟斗鸡似的，你看着我不顺眼，我看着你想打一架，那不可能把工作搞好。曹操的团队里，无论有多少智囊，大家总能心往一块想，劲往一块使，虽然意见也时常相左，但是却从来没发现他们中间有太大的矛盾，这和曹操这位大领导在中间的调和有很大关系。

第九，袁绍：听不进去批评的话，曹操：可以接受逆耳之言。

忠言逆耳利于行，良药苦口利于病。这个道理不用多讲了。

第十，袁绍：不懂兵，曹操：谙熟兵法。

袁绍虽然人多势众，但是却没有领略行军打仗的要领，而曹操用兵如神，善于以少胜多，所以他的军队往往是还没开到前线，敌人就开始畏惧了。这就像是经理，如果精通业务，那么下属就不敢欺骗，如果不精通，下边说什么是什么，骗你没商量。

曹操面对郭嘉的评论，不禁得意地笑道：“如卿所言，我何德以堪之！”

战争也正如郭嘉的预言，曹操胜利了！

其实袁绍也有很多机会战胜曹操，只不过他没有把握住！

这些机会，就是胜败的关键因素！

胜败的关键