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二新兴行业立潮头（第1页）

二、新兴行业立潮头

大量生产、大量销售的时代已经过去，取而代之的是适合自己的兴趣，能充分反映个性的新行业，以往行销的三大原则：“场所、价格、消费者”已经不符合潮流；新兴行业成功的条件应是“掌握市场动态、了解消费者倾向”并密切配合，才能确保新行业的正常营运与发展。其中，值得关注的是，大幅成长的新行业多半是商场、餐厅、私立学校、情报咨询等服务业。由此可知，消费者的需求日益多样化。

1。各式培训班看俏

开办培训班是现代最热门的行业。为什么培训班这么兴盛，如何才能开设赚钱的培训班，这些有待我们进一步研究。

（1）培训界的战国时代

最早的培训班是由一些合格教师所兴办，形态有些类似古代的私塾，这些培训班素质整齐，而且对于学生的招收，不像现今培训班一样“来者不拒”，因为这类培训班经营者及教师都抱有极大的教育热忱和理念；相对的，他们也会挑选学生，除非学生通过考试，否则有钱还进不去，这类“文人办学”的保守作风，所教出来的学生，水准自然整齐平均。

这类培训班不需要靠大量的宣传来达到招生的目的，他们凭借的是口碑和成绩。

现在则不同，小孩学钢琴，大人“充电”，孕育了一块很大的培训市场。因此，一些具有商业头脑的人士纷纷看准这股趋势，大举进攻这块市场，造成了培训界的春秋战国时代。

以往只有为升学而设的培训班，现在经营项目多元化了，有为出国留学而设的托福培训班；也有小朋友的各项才艺班，如作文、外语、电脑、书法……项目繁多；也有为家庭主妇所设的才艺班，如烹饪、编织、手工艺；还有一些为在职人士所设的进修班，如宝石鉴定、调酒、贸易实务、打字、企业讲座、各国语言……甚至为老人所开的国画班。可以说由0~99岁的年龄层，都是培训班可列入的招生对象。

（2）培训界的未来

未来培训界走向如何，还有待详加观察，现代人已逐渐注重到心灵层面及知识追求，因此，早期的“私塾”型培训班有复苏的可能。有些茶艺馆或咖啡店，就经常邀请学者做学术讨论，“不做宣传”是这类迷你培训班的特色。或许我们无法将它冠上“培训班”之名，因为这些学者讲的可能是庭园建筑、艺术之类的专题；有的讨论会不收费，有些则酌收费用。这类讨论会有点类似读书会，席间人士皆可自由发问讨论，坐姿随意，气氛轻松，颇受雅痞喜爱。

（3）赚钱的条件

五花八门的培训班那么多，要如何经营才能赚钱呢?

首先，“位置”是很重要的，开设的地点必须要位于市镇中心，交通要塞或学校附近。如果你不想和众多培训班为邻，共享市场大饼，而执意要开在偏僻小镇，那么尽管可以独享成果，恐怕这成果也不会很可观。

其次，响亮而醒目的广告宣传也是不可少的。除了上面标明培训班名称、电话及性质（如专办幼儿才艺）的广告招牌外，还可以想一些宣传花招。例如：

·发传单

可分为夹报式及DM。夹报式较具有强迫读者阅读的效果，然而费用庞大，除非是大企业，否则广告费将成为沉重的负担。

DM的制作，从内容设计、编写名册，到邮递过程需大费周章，然而，精美别致的DM会令人产生爱不释手的感觉，也能在读者脑海中烙下深刻的印象。

●车厢广告

坐公交车的大都是学生，因此，有意开设或扩大培训班规模的你，不妨针对学生，做此种广告。

车厢广告标题要明显，用大而清晰的字或图片，将培训班的字或图片，将培训班的名字和电话打出来，使旅客能在时间短暂的车程中，迅速看完并印在脑海中。

有一点必须切记的是，车厢广告的宣传应尽可能使用黑底黄字或黄底蓝字、蓝底白字等对比效果明显突出的颜色，才能让乘客一目了然。如果使用黑底金色或灰底蓝色等同色系的颜色，将会使乘客极费眼力，试想，哪个人愿意花时间“用力”去看完一张不清晰的广告呢?

●海报

海报的功用在于以具体内容促使学生决定报名，因此，应尽量塑造高尚、品质保证的形象。色彩感要柔和而醒目，最好能配合上课情形的图片，效果更佳。

●电视广告

这类广告效果和成本一样大，非一般中、小型培训班所负担得起。有条件的可以运用此种方法。

良好的口碑是生意人最好的广告，口口相传相较于其他媒体所说的，可信度要强许多。所以常见培训班内兄弟姊妹共聚一堂，或同一学校小朋友，下了课一起到同一

培训班再上第二“摊”的情形。然而口碑效果虽好，一旦有坏口碑传出，其杀伤力也足以使培训班瓦解；更糟的是，业者无法左右舆论，杜绝流言，甚至查不出毁谤者。为了获得良好的口碑，除了培训业者维持良好的教学品质之外，实在别无他法。

2。情丝剪不断，财源流不完——情侣生意

前几年生意人一窝蜂地做女人和小孩的生意，近年则改弦易辙，把对象转移到情侣身上。

广东针对情侣而开的店就有“情侣商场”、“情侣购物中心”、“情侣餐厅”等，生意鼎盛。除此之外，情侣专柜、情侣电影院、情侣走廊纷纷登场。神奇的是情侣电影院只要将两个座位之间的扶手拆掉，方便情侣坐得更近一点，钞票顿时就滚滚而来。情侣效应居然如此神奇。