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类比是铿锵有力的武器（第1页）

类比是铿锵有力的武器

在一家餐厅的包厢里，一群人正在围桌吃饭。其中，一个文学青年喋喋不休地谈起了最近火爆的一部小说。商人说：“那部小说不怎么样。”

文学青年说：“你没有从事过文学理论学习与创作实践，是不懂得鉴赏文学作品的。”

“岂有此理，”商人指着眼前的一盘炒鸡蛋，反驳道，“我这一辈子也没有学习过下蛋理论也没有进行过下蛋实践，可这并不妨碍我对这盘炒鸡蛋的口味做出评判。”

文学青年顿时熄火。

类比的说明手法，历来都受到口才大师们的广泛运用。翻开老庄的言论，阅读《战国策》中那些纵横家的高论，类比的运用随处可见。类比能够化繁为简，通过对方所熟悉的事物来说明对方所不熟悉的事物，或通过简单的道理来说明复杂的事物。用类比来说明问题非常形象，深受大家接受与欢迎。

三国时，在刘备统治蜀汉，将酒列为官府专卖，不准民间私酿。有一天，刘备出来巡视，发现有户人家里有酿酒的器具，便下令把那家人抓起来。在旁跟随的简雍便问刘备为何抓人。刘备说：“他们有酒具，必有私酿，自然该抓。”简雍也不多说，只是叫士兵把路边一个人抓过来，说这人有罪。

刘备惊问：“他有何罪？”

简雍回答：“他犯有**罪。”

刘备追问：“怎么说他犯**罪，可有证据？”

“有，他有**具，必有**罪，自然该抓。”

刘备听了，哈哈一笑，当即把家有酒具的人全放了。

简雍根本就没有谈酒具与私酿之间的区别，这个问题过细谈论起来，一时还真难扯清。他只顺势来了一个类比，就将道理说得清清楚楚。

用类比来说明事理，既是一种技巧与方法，更是一种智慧，常常能收到意想不到的效果。

·从身边熟悉事物入手

运用类比的方法适宜从彼此身边熟悉的事物人手。这样，入题顺畅，不突兀，彼此的交流也没有认知上的障碍，能更加清晰准确地将所要表达的意思传递给对方，从而取得对方的理解、认同与支持。

伽利略年轻时就立下雄心壮志，要在科学研究方面有所成就。但他的父亲更希望他去研修神学，因为那个时代学习神学有一个更稳妥与体面的未来。伽利略想说服父亲支持自己，但几次努力都没有成功。后来，伽利略用了一点小小的计谋，终于通过说服改变了他父亲的立场。

伽利略没有一开始就谈正题，而是先从身边的事情开始：“爸爸，我想问您一件事，是什么促成了您同母亲的婚事？”

父亲回答：“我爱上她了。”

伽利略又问：“那您有没有打算娶过别的女人？”

“没有，孩子。家里的人要我娶一位富有的女士，可我只钟情你的母亲，她从前可是一位风姿绰约的姑娘。”

18岁的伽利略得到了他所想要的回答后，便切入正题：“您说得一点也没错，她现在依然风韵犹存，您不曾娶过别的女人，因为您爱的是她。您知道，我现在也面临着同样的处境。除了科学以外，我不可能选择别的职业，因为我喜爱的正是科学。别的对我而言毫无用途也毫无吸引力！难道要我去追求财富、追求荣誉？科学是我唯一的爱，我对它的爱有如对一位美貌女子的倾慕。”