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羊皮卷之八 重视自己卷2（第1页）

羊皮卷之八重视自己卷（2）

勇气的天空之下

赫布·凯莱赫，是西南航空公司总裁。他是个喜欢抽烟、喝酒、向大个子挑战并且咄咄逼人的企业家。他指挥下的西南航空公司，是1971年创办的，他们只提供必要的服务、价格便宜的机票，但是就是当时的小小的不被任何人看好的航空公司，如今已发展成一家年销售额达47亿美元、每天有2，600次航班飞往29个州的大公司。该公司的顾客满意度和准时到达指标比所有的大航空公司都高。

谈到经商，他可实在是个人物。他在公司网页上的一篇文章中说：“当时有很多人认为我们不过是一家无足轻重的小公司。”然而顾客却在低价格的吸引之下（达拉斯到休斯敦的首航机票只需20美元就能买一张）蜂拥而至。而那些大航空公司虽然服务多样化，但是高昂的价格使很多人望而却步。他们如果打价格战，又对自己长期的发展不利，毕竟他们的成本就高。而凯莱赫的成本比这个行业的平均水平低22%；1973年以来他的公司没有亏损一分钱。

很明显，凯莱赫的过人之处在于抓住了市场的机遇，而他之所以能够抓住机遇，与他过人的勇气是分不开的。

保罗·奥法里，幼年时患有严重的阅读困难症，二年级和九年级的考试他都没有及格。高中毕业时他在全校1，500名学生中列倒数第八。有一次他接受采访时幽默地说：“说句实话，我真不知道那七个人的分数怎么会比我还低。”

初期的失败并没有把这个有着卷曲红发，身材高挑，但是行动迟缓的孩子打入另册，他的勇气足以应付各种的失败。这位黎巴嫩移民的儿子认准了自己的目标，他要从商，当1970年，他还是圣巴巴拉加利福尼亚大学的一名学生时，他以100美元的价格在一个出售玉米面豆卷的摊位后面租了一间小车库，用于销售文具。车库的门上贴着他的绰号：金考。

奥法里在校园里四处寻找商业点子，他发现大学生们需要笔记本。

他开始在校园的路边出售笔记本。在他的店铺开张时，他不知道这家店铺是否会变成图片社、文具店还是复印中心。他的顾客为他指明了道路。

从一家大学校园边缘的自助复印店开始，奥法里带着勇气继续在商业的路上前进，逐渐发展成一家有850个分店的巨大连锁公司，而且这家连锁公司在小企业迅猛发展的过程中居于中心地位。这家连锁公司提供复印和打印服务，当然还有大量其他的基本商业服务，如电话会议和互联网上网等。干净明亮的金考连锁店每天24小时营业，上进心强的员工可以一直工作到深夜。很多小企业主和刚刚涉入商海的企业家都把金考当成了自己的第二个家。无数个商业计划都是在金考起草、修改、讨论和印制的。金考完全有权力宣称自己是很多企业的出生地。

路易斯·拉齐奥，一位著名的女律师。当初在法学院上五年夜校时，她还必须抚养三个儿子，这对任何人来说都不是易事，但是她坚持了下来，通过了律师资格考试。但是，这个时候真正的难题才来到。

在1952年的达拉斯，妇女在律师事务所是不受欢迎的。拉齐奥只好在自己家里开业，以15美元一份的价格帮别人写遗嘱。而通过这份工作，她了解到法律对妇女来说是无情的樊笼。在得克萨斯州，已婚妇女几乎没有财产权；如果没有丈夫的签字，妇女就不能获得银行贷款或者签署保释保证书；而且妇女根本无法经商办企业。

面对这样的社会情况，她呼吁改变。她战斗了几十年，坚持到最后，她终于取得了胜利。

她的这场战斗需要无限的勇气才能取胜。当时的法律界，没有一个志同道合的人，她孤身一人向这个法律挑战，其中的酸辛难以言表。

但是她坚持到了最后。她的努力使自己受到了全国女企业主协会的表彰。

比尔·罗森堡，20世纪40年代，比尔·罗森堡上到八年级时退了学，拖着他的食品车沿着工厂叫卖。他懂得用甜甜的炸面团和咖啡来取悦提着饭盒上班的工人。这种上午十点钟左右出售的小点心非常受欢迎，他于是寻思着不再沿街叫卖，而是在马萨诸塞州的昆西建一家自己的店铺。这样，当肯甜甜圈食品店就诞生了。

在勇气的天空之下，没有办不成的事情。

任它年华如流水，依然豪情满胸怀。

NO。6豪情满怀

本节要点：豪情在胸，昂首前行；忘记人为给自己限定的“高度”，勇往直前；巴尔扎克粉碎一切障碍。

豪情不可少

巴尔塔是一位木匠，当他刚开始建造衣橱时，他的周薪只有40美元。当完工后，看到他的客户对伤作品能善于利用空间以及好的手工品质而感到高兴时，巴尔塔想到了一个主意，他用从第一位客户那儿赚到的工资，开了一家加工衣橱的公司。

巴尔塔就凭着当时深受欢迎的“将拥挤的衣橱，转变成能有效利用的空间”的需求，在12年内就扩大成为全美拥有1000多家加盟店的大企业。也引起其他衣橱制造业者一窝蜂跟进，巴尔塔便在1989年，将他的公司以122万美金的价格卖给了威廉斯·索诺马。他有一句名言，那就是“即使我是个木匠，那我也要做最好的木匠”。

不论你是从事哪一行，即使是个别人看来卑微的职业，只要相信自己，努力工作，一样可以做出大事业，在各种的新闻中，我们不是知道了有各种大王吗，掏粪大王，捡破烂大王，修脚大王，这些很多人瞧不起的工作，不一样可以诞生“状元”吗！关键还是自己，不管你从事什么行业，鼓起勇气，抬高头颅，向着自己的目标，勇敢前进。

忘记人为设定的“高度”

有位科学家做了一个试验，把一个跳蚤放到一个玻璃瓶中，上边用盖子盖上，小跳蚤开始的时候还用身子不断的撞击那个盖子，想要逃出困着自己的牢笼，但是不论它怎么撞击，当然是不可能撞开的，只不过平白伤了自己罢了！渐渐的，它不再撞击了，而是在盖子下面自由的跳动。

一天后，科学家把盖子轻轻拿掉，但是跳蚤不知道盖子已经去掉了，它还是在原来的那个高度继续的跳。一周以后，这只可怜的跳蚤也还在这个玻璃杯里不停地跳着——从一个自由的跳蚤变成了一个可悲的“跳”蚤！

很多人都会觉得这只跳蚤可怜，不过几次碰壁而已吗！干吗就放弃了！请你不要嘲笑这只可怜的跳蚤，现实生活中，我们很多人也同样过着这种“跳蚤人生”，年轻时意气风发，屡屡去尝试成功，当事与愿违，失败屡屡上门光顾之时，他们便开始不是抱怨这个世界的不公平，就是怀疑自己的能力。他们不是不惜一切代价去追求成功，而是一再地降低成功的标准，因为几次失败，就不敢再跳，不想再跳了。

甚至有的时候，人们因为害怕去追求成功，而甘愿忍受失败者的生活。难道跳蚤真的不能跳出这个杯子吗？绝对不是。只是它的心里面已经默认了这个杯子的高度是自己无法逾越的。很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而是因为他们的心里面也默认了一个“高度”，这个高度常常暗示自己的潜意识：成功是不可能的。所以，成功就真的不可能了。人不应该给自己提前设定好高度，那只会阻止自己前进的脚步，满怀豪情吧，这个世界上没有什么你不可以做到的事情，只要你拿出勇气，一切都会OK，俗话说“天下无难事，只怕有心人”，蒲松龄也说过“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”，你是否有这样的决心呢？

曾经有一个农场主，他在西雅图有一处农场，但是农场上面有许多石头。那些石头看着好大呀，看样子就知道一定深深的植根在大地上，想要弄开，还是不要做梦好了！所以他觉得这块农场没什么用了，那么多石头妨碍了耕作种植。正因如此，他把这块农场贱价卖给了一个农夫。

农夫没有什么钱，所以只能买很便宜很便宜的农场，这块农场就很好，因为它很大，只要没有了那些石头，应该能生产很多粮食。买下来后，带着儿子们在农场里劳动，让他们把这些碍事的东西搬走。

噢！奇迹！他们动手挖那一块块石头。不长时间，就把它们给弄走了，因为它们并不是原本农场主想象的植根大地的小山头，而是一块块孤伶伶的石块，只要往下挖一英尺，就可以把它们晃动。

你看，从这件事中，我们不难发现这样的道理：有些事情一些人之所以不去做，只是因为他们认为不可能。其实，有许多不可能，只存在于人的想象之中。

世界上没有一件事，可以完全确定和保证成功。成功的人和失败的人的区别，不在于主意的好坏，能力的大小，而在于是否相信自己的判断，敢于适度冒险，并采取行动。

豪情在天

马丁·路德·金（1929—1968），美国黑人律师，著名黑人民权运动领袖。一生曾三次被捕，三次被行刺，1964年获诺贝尔和平奖。