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拓展杭线（第1页）

沈家分号的铺门就吱呀开了，王掌柜捧着账本快步走进后堂，脸上满是喜色：“姑爷，品鉴会之后，高端订单就没断过，张夫人介绍的几位士族姐妹，又订了一批荷纹云锦做嫁衣呢！”

林野正摩挲着一匹望亭镇的生丝，闻言抬头笑了笑。自上次和桑农们签下长期供货契，望亭镇的生丝便源源不断送过来，只是这丝质虽好，却还有提升的余地。他心里惦记着的，是京城总号派来的缫丝师傅。

“师傅们该到了吧？”林野指尖划过丝束，眸里满是期待，“改良缫丝手艺，才是咱们站稳脚跟的根本。”

话音刚落，小满就兴冲冲地跑进来：“姑爷！京城来的缫丝师傅到了，老陈头领着他们在镇口等着呢！”

林野当即起身，带着王掌柜往望亭镇赶。田埂上的桑叶绿得发亮，老陈头领着三位师傅正站在桑田边，手里还攥着刚缫好的丝。见了林野，老陈头连忙迎上来：“林姑爷，师傅们一到就说要先看咱们的缫丝法子，真是太及时了！”

三位师傅都是京城总号的老手，围着缫丝的竹匾看了半晌，便手把手教起桑农们改良之法。从蚕茧的筛选、煮茧的火候，到缫丝的力道、绕丝的手法，都细细叮嘱。老陈头学得最认真，指尖缠着丝线反复练习，额角的汗珠都顾不上擦。

不过三五日，改良后的生丝就送来了沈家分号。林野捻起一缕，对着天光细看——比之前更莹白透亮，韧性也足了数分，捻在指尖顺滑得像流水。他当即让人取来矿染原料，织了一匹缠枝莲云锦。

待云锦织成，整个分号的伙计都忍不住惊叹。改良后的丝织出的云锦，光泽温润得像玉，暗纹流云般舒展，比之前的料子更显灵动精致，摸上去的手感也细腻了不少。

“这品质，怕是江南找不出第二家了！”王掌柜赞不绝口，捧着云锦不肯撒手。

林野看着那匹云锦，心里踏实无比。丝质改良，云锦的品质再上一个台阶，这才是真正的核心竞争力。消息传开，不少老主顾特意赶来瞧新鲜，订单比往日又多了三成。

更让人惊喜的是，江南绸缎巨头锦华行的东家竟亲自登门。他摸着改良后的云锦，连连称奇，当场拍板定下分销契约：“沈家的矿染云锦，配上这等好丝，定能卖到江南的每一座城池！”

送走锦华行的东家，林野站在铺门口，望着望亭镇的方向，嘴角的笑意藏不住。从稳住货源到改良丝质，一步一步，都走得稳当。入夜后，她坐在灯下写信，笔墨酣畅：“缫丝师傅已改良望亭镇丝质，云锦品质大幅提升，锦华行的分销契约已签，江南销路渐广。下一步，可借其渠道，辐射更远之地。”

写完，她将信和一匹刚织好的莲纹云锦一并交给驿差——这匹云锦，是特意给沈舒晚的样品，让京城的主顾也瞧瞧江南新丝的风采。

日头升至中天时，沈舒晚正在织机房的案前，逐条核对订单上的规格与交货日期，眉眼清冷，神情一丝不苟。

伙计轻手轻脚地走进来，语气不敢有半分懈怠：“小姐，晋商乔家的掌柜来了，说想订一批云锦销往关外，还带了北方主顾的纹样喜好清单。”

晋商乔家常年往来于京城与关外，手里握着北方数省的绸缎销路，这正是拓展北方市场的绝佳机会。沈舒晚连忙迎出去，乔掌柜是个爽朗的汉子，开门见山：“沈家矿染云锦不褪色的名头，连关外的牧民都听过。我们想订一批，纹样要添些松枝、骏马的北方元素，颜色也得明艳些。”

沈舒晚接过清单，心里已有了计较。她让人取来姑苏刚寄到的莲纹云锦，展开在桌上：“乔掌柜请看，这是姑苏新改良丝质织成的云锦，光泽和手感都更胜从前。北方的纹样，我们可以融在这云锦里，既有江南的雅致，又有北方的豪迈。”

乔掌柜摸着云锦细腻的纹理，又看了看沈舒晚画的纹样草图，当即拍板订下五百匹的大单。“这批货要是卖得好，往后我们乔家的绸缎，就只认沈家云锦！”

待乔掌柜离开，织机房的绣娘们难掩兴奋，沈舒晚吩咐道：“按北方纹样调整织法，严格把控丝质与染色，这批货，不能出半点差错。”

就在此时，驿差送来了林野的信和那匹莲纹云锦。

沈舒晚拆开信封，目光扫过信上的内容，指尖捻起那匹莲纹云锦，对着天光审视其光泽与纹理，眸色沉静。江南丝质改良，云锦品质提升，这对北方市场的拓展，无疑是助力。她转身吩咐伙计：“将这批莲纹云锦作为样品，随乔家商队送往关外，附上文样说明。”

提笔回信时，沈舒晚的字迹工整利落：“晋商乔家五百匹大单已敲定，北方市场渠道已通。江南丝质改良、分销铺开，南北联动的框架已成，按此节奏推进，沈家云锦可立足南北。”

夕阳西下时，织机房的第一匹北方纹样云锦织成。明艳红底上，松枝苍劲，骏马奔腾，隐有莲纹点缀其间。沈舒晚走上前，伸手拂过锦面，检查针脚与色泽，确认无误后，才淡淡道：“按此标准，加快进度。”

沈舒晚转身回了书房，铺开一卷江南舆图，指尖落在西杭的位置，眉眼依旧清冷。西杭乃江南水运枢纽，商贾云集，若能在此设分销点，便能将沈家云锦的销路辐射至浙闽一带，与姑苏形成掎角之势。

她早有筹谋，昨日已让人递了帖子去请苏砚。苏砚是纹样画师，流云缠枝纹画得精湛，线条婉转灵动，层次虚实相生，衬着沈家的矿染云锦，最是相得益彰，此番拓西杭市场，正需苏砚出手，将西湖的烟柳画桥、东塘的潮起潮落，与他拿手的流云缠枝纹相融，设计出专属西杭的纹样，方能快速抓住当地主顾的眼球，站稳脚跟。

沈舒晚指尖轻点舆图上的西杭城，眸色沉静。一步一步，从京城到姑苏，再到西杭，沈家云锦的版图，当这般徐徐铺展。