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第48章 返点铺路（第2页）

叶佩瑶用手指在桌子上写了个一。

“以后我们的销售全部按照销售额进行返点，如果是我们自己的销售人员，肯定是按照净利润来算。”

“但是跟您这边合作，我们可以按照销售额来算。”

一成的返点对于农产品粗加工来说确确实实不低，但是现在叶佩瑶主要是想把局面打开。

只有把影响力做起来，这个返点才能慢慢往下压。

采购人员拿出回扣这件事情已经是不成文的规定，不想破坏规矩就必须遵守。

用钱能摆定的事情，叶佩瑶觉得没什么不好。

果然何经理爽快地呵呵一笑，“好说好说，咱们自己这边的大队，出产的东西自然要支持。”

“我现在就准备合同，你们第一批先送些货过来，我们卖卖看。”

“那就麻烦何经理了。”叶佩瑶落落大方地和何经理握握手，“刚好我们这次带来的有样品，您带回家尝尝是不是好的品质。”

“这多不好意思。”何经理假惺惺推辞。

“这不是应该的嘛，上货之前您先验货，我对我们大队出产的这个粉丝还是有信心的。”叶佩瑶自信一笑，“再说了，您可是行家，我们这个粉丝要是做得哪里不好的，您再给我们提提意见。”

一番话说得何经理眉开眼笑。

等拿了合同之后，叶佩瑶的心才算是真正的放下来，就算付出一点小小的代价，只要能够迅速打开局面，这都是值得的。

马笑笑那边，叶佩瑶也专门给了一袋粉丝，不管怎么样她介绍采购经理给他们认识，已经是卖过一次面子。

拿着合同几人匆匆回了大队，队里开会的时候，叶佩瑶让牛犇和六子也坐下来听。

会上叶佩瑶把这个合同拿出来，并且和大队里的人说了关于返点的事情。

“我之所以会说这个返点是因为我们的粉丝如果想快速地打开局面，必须要用最快的速度铺上货。”

“这个返点你们不要心疼，因为大量的出货会将这个返点给补回来。”

“而且这个只是前期的投入，等到后期我们的品牌全部树立起来之后，这个返点到时候再找机会进行压缩或者取消。”

叶佩瑶想的是也用不了几年，等经济改革开放的风吹起来，要鼓励大家自己自主经营的时候，供销社那边完全可以把返点给砍掉。

到时候村里完全可以在镇上找个门面来卖这些农产品。

粉丝只是第一步，下一步，叶佩瑶瞄准了那些大白菜。

“现在咱们这个镇上的供销社已经打穿，下午我会带牛犇和六子去另外一个镇谈进货的事情。”

原本对叶佩瑶给供销社返点的事情很多人不太能理解，但是经过她这么一解释，又明白了，似乎也可行。

确实，如果不把局面打开，他们生产出来的粉丝也没办法销售。

“我的意思是在年前尽可能地把这些粉丝铺到各个供销社去，这样我们在过年的时候，第一笔资金就会回笼。”

现在距离过年也没有多长时间了，这才是叶佩瑶急切的理由。

过年在这个时候是非常让大家重视的一个节日，也是在这个时候，无论有钱没钱都会到供销社办制年货。

那个时候供销社的货往往是最紧俏的时候。

现在只要赶在年前把杏花大队所生产出来的粉丝上到各个供销社，就算卖得再不好，只要有人去供销社买别的东西肯定能够拉动粉丝的销量。